التقسيم الديناميكي: كيفية تقسيم العملاء إلى مجموعات باستخدام مؤشر DAX المتقدم

اليوم ، أصبحت أكثر تعقيدًا مع DAX ، ولكن هذا لأنني أستمتع بإظهار قوة لغة الصيغة هذه داخل LuckyTemplates. أريدك أن تصل إلى هناك أيضًا. هذا هو السبب في أنني أريد دائمًا أن أصبح عمليًا بشأن التنفيذ. يعد التقسيم الديناميكي مثالًا رائعًا على رؤية تجارية قيّمة حقًا يمكنك استخلاصها من تحليلك في LuckyTemplates. يمكنك مشاهدة الفيديو الكامل لهذا البرنامج التعليمي في أسفل هذه المدونة.

لنفترض أنك تريد معرفة مجموعات العملاء التي تشتري منتجاتك. عندما أقول مجموعات العملاء ، هل هم كبار العملاء ، أم العملاء من الفئة المتوسطة أم العملاء الأساسيون؟ ستكتشف سريعًا أن هذا ليس بالأمر السهل في الواقع ، لأن هذا "التجميع" غير موجود حتى في جداولك الأولية. تحتاج إلى إنشائه عبر جدول داعم ، وسأوضح لك كيفية ذلك في منشور المدونة هذا.

في هذا المنشور ، سنستعرض كيف يمكنك تصور مجموعات العملاء التي تساهم بأكبر قدر في أرباحك. الآن ، هناك بعض الخطوات التي يتعين علينا اتباعها للوصول إلى هذه النقطة ، ولكن هذا تحليل رائع حقًا إذا كنت ترغب في القيام برحلة عبر الوقت وتحديد مقدار أفضل 5 ، وأعلى 5 - 20 ، والباقي من عملائك يساهمون في أرباحك.

يمكنك استخدام نفس الأساليب التي سنتناولها في منشور المدونة هذا لإجراء تحليلك الخاص بالفعل. من خلال استخدام نموذج البيانات ، يمكنك إنشاء هذا النوع من المرئيات الديناميكية. على سبيل المثال ، في هذا التصور ننظر إلى مساهمة المراكز الخمسة الأولى ، والمرتبة 5 - 20 ، والباقي.

نظرًا لأن كل شيء ديناميكي ، ما يمكننا فعله أيضًا هو النقر فوق كل منتج نبيعه بشكل صحيح ومعرفة الفرق لكل منتج مختلف. يمكننا أن نرى أن بعض المنتجات تهيمن عليها بالكامل أفضل 5 منتجات ، ولكن ربما يرجع ذلك إلى عدم بيع الكثير بالفعل مع هذا المنتج المعين.

من ناحية أخرى ، عندما نضغط على منتج مبيعًا ، يمكننا أن نرى أنه أكثر توزيعًا قليلاً. هذه هي أنواع الأفكار الرائعة التي يمكنك الحصول عليها من هذا النوع من التحليل.

جدول المحتويات

• حساب إجمالي الأرباح
• إنشاء جدول للترتيب
• صياغة أرباح العملاء حسب المجموعة
• استخدام أرباح العملاء حسب المجموعة
• تصور الجدول
• تصور بنية الأرباح
• خاتمة

حساب إجمالي الأرباح

لنبدأ من نقطة الصفر ونعمل على كيفية الوصول إلى هذه النقطة. أول شيء يتعين علينا القيام به هو إعداد بعض العمليات الحسابية البسيطة.

سنقوم بحساب إجمالي أرباحنا أولاً باستخدام إجمالي المبيعات مطروحًا منه التكلفة الإجمالية.

إنشاء جدول للترتيب

دعنا نعود إلى نموذج البيانات أولاً. سترى أنه في الجزء العلوي ، لدينا نماذج البيانات الأساسية لدينا: جدول التواريخ ، وجدول المنتجات ، وجدول المناطق ، وجدول العملاء ، وكلها تنزل إلى جدول المبيعات في الأسفل. كل معاملة يتم إجراؤها موجودة في جدول المبيعات الخاص بنا ، وهذا هو المكان الذي نقوم فيه بإجراء حساباتنا.

إذا فكرت في الأمر ، فليس لدينا أي شيء في نموذجنا هنا يخبرنا من هو في المراكز الخمسة الأولى أو من الذي جاء في الترتيب من 5 إلى 20 ، أو من هو أي شخص آخر. هذا يعني أننا بحاجة إلى إنشائه. تذكر أيضًا أننا نريدها أن تكون ديناميكية ، أليس كذلك؟

لذلك نحن بحاجة إلى إنشاء جدول يقوم بذلك من أجلنا. سننشئ مجموعات بالإضافة إلى MIN و MAX الخاصة بهم. بالنسبة إلى أعلى 5 ، يكون الحد الأدنى 0 والحد الأقصى 5. بالنسبة للترتيب 5 - 20 ، سيكون 5 و 20 ، وهكذا. سنقوم بعد ذلك بدمج هذا الجدول في نموذج البيانات الخاص بنا من خلال معادلة Dax وسيقوم هذا بعد ذلك بتصنيف العملاء ديناميكيًا بناءً على سياق الحساب.

صياغة أرباح العملاء حسب المجموعة

سنكتشف كيفية البحث عن أرباح العملاء حسب المجموعة (4:00). دعنا ننتقل بسرعة إلى ما يحدث بالفعل هنا. بادئ ذي بدء ، سنقوم بحساب إجمالي الأرباح ، وهو مقياس إجمالي الأرباح الذي علمتك إياه سابقًا.

ولكن ما يتعين علينا القيام به هو معرفة الترتيب الذي يوجد فيه كل عميل وما إذا كانوا يجلسون داخل كل من تلك الرتب المخصصة التي أنشأناها للتو في جدولنا. إذا فعلوا ذلك ، فسيتم وضعهم بعد ذلك في تلك المجموعة حسب أعلى 5 ، أو من 5 إلى 10 ، أو البقية.

هذا هو المنطق الذي سنستخدمه لإنشاء أو تشغيل هذه الحسابات بالفعل.

دعنا فقط نسخر من شيء ما بسرعة كبيرة هنا ونسحب الشهر والسنة إلى طاولتنا. سنتمكن من رؤية إجمالي المبيعات لكل شهر من تلك الأشهر.

استخدام أرباح العملاء حسب المجموعة

إذا قمنا بسحب مجموعات العملاء الخاصة بنا في الجدول ، فهذا لا يعطينا النتيجة الصحيحة. إذا قمت بالبحث في هذه الأرقام حقًا ، فجميعها متطابقة تمامًا. إذن ما يتعين علينا القيام به هو استخدام أرباح العميل حسب المجموعة . سيؤدي هذا إلى تقديم كل الأرباح لكل تصنيف لنا.

ما يتعين علينا القيام به هو التعمق في إطار زمني أكثر تحديدًا ، لذا سنضع عامل تصفية للأشهر الستة الأخيرة من عام 2016.

إذا وضعنا بعض ملصقات البيانات ، يمكننا أن نرى أن هذا هو حساب إجمالي الأرباح ولكن بعد ذلك نقسمها على مجموعة عملائنا.

تصور الجدول

دعونا نعطيها مخطط ونرى النسبة المئوية. كل ما نحتاج إلى القيام به هو تغيير التصور إلى مخطط عمودي مكدس بنسبة 100٪.

هذا يعطينا الآن النسبة المئوية للمبيعات من هذه المجموعات المخصصة. سنقوم بتغيير التصور قليلاً وتحويل هذا إلى قائمة منسدلة. وبعد ذلك سنقوم بإنشاء تصور آخر ، والذي سيعطينا مبيعاتنا لكل منتج.

سيتم تعديل هذا الحساب تلقائيًا بناءً على أي سياق نضعه فيه. لذلك إذا قمنا بتعديل وتضمين كل الأشهر في عام 2016 ، يمكننا أن نرى كيف تتغير الأشياء لكل شهر مختلف.

إذا نقرنا على أي من المنتجات في الجدول الأيسر ، فيمكننا أن نرى ديناميكيًا من أساس النسبة المئوية مقدار أرباحنا التي يتم تحديدها بواسطة مجموعات معينة.

تصور بنية الأرباح

بمجرد النقر فوق جميع المنتجات المختلفة ، يمكننا معرفة تركيبة أرباحنا عبر الوقت لكل منتج من منتجاتنا التي نبيعها. يمكننا النظر إليها من منظور محفظة كاملة.

أو يمكننا حتى البحث في أفضل 3 منتجات لدينا ونرى أن هناك تراجعًا في نهاية عام 2015. يمكننا أن نسأل لماذا تشتري نسبة أعلى من عملائنا الأصغر حجمًا هذه المنتجات مقارنةً بعملائنا الأكبر حجمًا الذين لا يشترون أي شيء.

من الواضح أن مثل هذه الأشياء من شأنها أن تجعل المناقشة جيدة حقًا للاستماع إلى موظفي المبيعات وإدارتك. تعد صيغة DAX هذه تقنية رائعة حقًا يمكن إعادة استخدامها بالفعل في عدد من السيناريوهات المختلفة. أوصي بشدة بالغوص في تقنية التقسيم الديناميكي هذه وإلقاء نظرة على كيفية الاستفادة من ذلك بالفعل لنفسك وللبعض من التحليل الذي تقوم به.

خاتمة

كما ترى ، هناك القليل منها ، لكنها أشياء قوية حقًا. يعد هذا التحليل رائعًا لمعرفة تركيبة من يشتري أغراضك ، ليس فقط عبر منتجاتك ككل ، ولكن يمكنك أيضًا الغوص في منتجات محددة ومقارنة مدى اختلاف الماكياج. هذه التقنية لها مصطلح تقني - التجزئة الديناميكية . ذلك لأننا نقسم نتائجنا ديناميكيًا عن طريق وضعها من خلال بعض المنطق ، مما سيؤدي إلى تقسيمها إلى شكل دائري خاص بها.

أجري من خلال هذه التقنية الخاصة بطريقة شاملة في دورة حل السيناريوهات التحليلية في . تحقق من هذا لمعرفة المزيد. في هذا الفيديو ، استعرضت نظرة عامة على كيفية تنفيذها بنفسك وكيف يمكن أن تبدو في تقاريرك.

حظا سعيدا في تنفيذ هذا واحد!