اكتشف من أين يأتي نمو أرباحك من: برنامج تعليمي لـ LuckyTemplates

في هذا البرنامج التعليمي لـ LuckyTemplates ، أتعمق في ما قد يكون فكرة متخصصة للغاية. لكن لا تدع هذا يقربك من استخدام هذه التقنية - فهناك العديد من الطرق لتنفيذ ذلك عبر مجموعة من السيناريوهات. المفتاح هو فهم كل جزء مختلف ونقله عبر عناصر مماثلة في نماذج وتقارير LuckyTemplates الخاصة بك. يمكنك مشاهدة الفيديو الكامل لهذا البرنامج التعليمي في أسفل هذه المدونة.

كما هو الحال مع العديد من الأشياء التي أعرضها في LuckyTemplates ومن خلال هذه المدونة ، فإن تعلم جوانب التقنيات هو المفتاح. ستكون بيانات كل شخص مختلفة وستكون السيناريوهات التي تقوم بتحليلها مختلفة ، ولكن يمكنك تكرار الكثير مما أفعله على أي شيء من منظور تحليلي.

سيوضح لك هذا البرنامج التعليمي LuckyTemplates كيف يمكنك عرض مجموعة العملاء التي تساهم بأكبر قدر في نمو أرباحك خلال أي فترة زمنية. هل يمكنك حتى تخيل إنشاء هذه الرؤية في Excel؟ سيكون من الصعب للغاية. على الرغم من ذلك ، في LuckyTemplates ، يمكننا تحقيق ذلك من خلال عدد قليل من الصيغ ، واستخدام نموذج البيانات لتصفية النتائج بعدة طرق مختلفة.

سنستكشف كيف يمكننا اكتشاف المنتجات - أو أي بُعد - يساهم بشكل أكبر في نمو أرباح الشركة. سنلتزم بالمنتجات هنا فقط لتبسيط الأمور ، ولكن يمكنك استخدام مجموعة من الأبعاد المختلفة.

جدول المحتويات

• تحديد التكاليف الإجمالية وإجمالي الأرباح
• عزل نمو المنتج باستخدام وظيفة الفلتر
• تحديد تغيير الربح
• تحديد نسبة التغير في الربح
• اعرض التغييرات الإيجابية والسلبية في تصورات مختلفة
• خاتمة

تحديد التكاليف الإجمالية وإجمالي الأرباح

بينما نسير عبر الخطوات في هذا البرنامج التعليمي لـ LuckyTemplates ، سأتحدث عن المنطق حول كيفية القيام بذلك بنفسك. بادئ ذي بدء ، من الواضح أنك بحاجة إلى البدء بالأرباح. في هذا المثال ، سنعرض نمو الأرباح من عام 2015 إلى عام 2016 ، ثم نعزل الأرباح عن تلك السنوات أيضًا. لقد قمت بالفعل بوضع مرشح على 2015 و 2016 لأن البيانات الأساسية ستغطي هذين العامين بالضبط.

لدينا بالفعل إجمالي مبيعاتنا ، لذا فإن الخطوة التالية هي العثور على أرباحنا. سنقوم بإنشاء مقياس جديد وندعوه إجمالي التكاليف. سنستخدم أيضًا دالة SUMX لإلقاء نظرة على جدول المبيعات ، وضمن جدول المبيعات ، ابحث عن إجمالي تكلفة الوحدة مضروبًا في كمية الطلب.

الآن لدينا التكلفة الإجمالية ومن هذا يمكننا إنشاء مقياس آخر لتحديد إجمالي الأرباح. للقيام بذلك ، يمكننا فقط خصم التكاليف الإجمالية من إجمالي المبيعات.

إذن لدينا الآن الثلاثة: إجمالي التكاليف ، وإجمالي الأرباح ، وإجمالي المبيعات.

نقوم بسحب إجمالي أرباحنا إلى اللوحة ويمكننا الآن رؤية أنه في عامي 2015 و 2016 ، حققنا ربحًا قدره 44.77 مليون دولار. لذلك هذا عمل صحي جدا.

عزل نمو المنتج باستخدام وظيفة الفلتر

نحتاج إلى رؤية نمو المنتج من 2015 إلى 2016 ، ولهذا السبب نحتاج إلى إنشاء نوع من التصفية هنا. نحتاج إلى عزل إجمالي الأرباح عن كل سنة من تلك السنوات فقط والطريقة التي نقوم بها هي باستخدام مرشح داخل الحساب.

لتحقيق ذلك ، نقوم بإنشاء مقياس جديد ونطلق عليه 2016 الأرباح. سننتقل إلى سطر آخر ، ونستخدم وظيفة CALCULATE ، ونضع مقياس إجمالي الأرباح. نقفز إلى أسفل سطر آخر ونستخدم وظيفة FILTER. ما نفعله باستخدام FILTER هو الرجوع إلى جدول ثم تعبير التصفية الذي يمثل عامل التصفية الإضافي الخاص بك ، أو ما تريد عزله. في هذه الحالة ، نذهب إلى جدول التواريخ ثم نرجع إجمالي الأرباح لعام 2016 فقط.

الآن ، يمكننا عزل أرباح 2016 ، وسحبها إلى اللوحة. كما ترون ، لدينا 22.45 مليون وهو ما يقرب من نصف إجمالي الأرباح من هذين العامين.

للحصول على أرباح عام 2015 ، نقوم فقط بنسخ المقياس السابق ، ولصقه في المقياس الجديد ، ثم تغيير الأرقام من 2016 إلى 2015. النسخ واللصق هو أفضل صديق لك في LuckyTemplates.

بدأنا بالمبيعات ثم انتقلنا إلى التكاليف. تمكنا من تحقيق الأرباح ، والآن تمكنا من تقسيم هذه الأرباح إلى سنوات. إذن لدينا الآن أرباحنا لعامي 2015 و 2016 باستخدام مقياسين مختلفين.

تحديد تغيير الربح

الخطوة التالية هي تحديد التغيير من عام 2016 إلى عام 2015. كل ما يتعين علينا القيام به هو إنشاء مقياس آخر وتسميته تغيير الربح. سنقوم بخصم أرباح 2015 من أرباحنا لعام 2016.

بمجرد سحبها إلى اللوحة ، يمكننا رؤية تغير الربح بين عامي 2015 و 2016 في الجدول.

الخطوة التالية هي تصفية تغيير الربح حسب المنتجات وتحقيق نتيجة للتغيير لكل منتج فردي. دعنا ننسخ هذا الجدول ثم نلصقه ثم نضيف بُعد اسم المنتج إلى المزيج. الآن يمكننا أن نرى تغير الربح لكل منتج على حدة.

بصريًا ، يمكننا تمثيل هذه البيانات باستخدام مخطط الشلال ، وهو مثالي لهذا النوع من التحليل. الآن يمكننا أن نرى بوضوح ما هي المنتجات من 2015 إلى 2016 التي ساهمت في نمو إجمالي الربح. يمكننا أيضًا تصنيفها بحيث تصبح الإيجابيات والسلبيات أكثر وضوحًا.

يمكننا أن نرى بوضوح المنتجات التي تساهم بشكل أكبر في نمو أرباحنا ، وهو المنتج 9. يمكننا إدخال عناصر أخرى إلى نموذج البيانات الخاص بنا مثل الفرق بين المناطق.

على سبيل المثال ، أقوم بإحضار أرقام إجمالي الأرباح من الجزيرة والتي تقسم شمال وجنوب نيوزيلندا ثم إنشاء تصور للخروج من هذا. إذا أردت عزل الجزيرة الشمالية ومعرفة التغيير هناك ، يمكنني النقر فوق الشمال ومعرفة ما الذي يؤثر على الأرباح في تلك المنطقة. من الواضح ، إذا كان لديك المزيد من المناطق في نموذج البيانات الخاص بك ، فيمكنك النقر فوق أي منها وسيتم تحديث المخطط تلقائيًا لك.

تحديد نسبة التغير في الربح

ربما نريد أن نرى ليس فقط الأرقام الاسمية ، ولكن النسبة المئوية أيضًا. لذلك نقوم فقط بإنشاء مقياس جديد آخر ونطلق عليه 2016٪ Profit Growth ، ثم نقسم تغيير الربح على أرباح 2016 ، مع 0 كنتيجة بديلة.

سنقوم بعد ذلك بتغيير التنسيق إلى نسبة مئوية وتحويله إلى تصور.  

اعرض التغييرات الإيجابية والسلبية في تصورات مختلفة

آخر شيء يمكننا القيام به في هذا البرنامج التعليمي لـ LuckyTemplates هو عرض التغييرات الإيجابية فقط في تصور واحد والتغييرات السلبية في تصور آخر. للقيام بذلك ، سننشئ مقياسًا جديدًا ونطلق عليه 2016٪ نمو الأرباح إيجابيًا. بعد ذلك ، سنكتب جزءًا من المنطق هنا:

ثم ننسخ هذا المقياس وننشئ مقياسًا جديدًا ونلصق المقياس القديم. نقوم فقط بتغيير العنوان إلى سالب والصيغة من أكبر من إلى أقل من.

نحن الآن قادرون على عزل ومقارنة أداء بعض الأرباح بسرعة من سنة إلى أخرى.

يمكننا أيضًا رؤية التغييرات من منظور العميل ، ومعرفة من يؤثر على هذه الأرقام من عملائنا.

حساب النسبة المئوية لهوامش الربح باستخدام DAX في LuckyTemplates
تعرف على مجموعات العملاء التي شهدت أكبر نمو - LuckyTemplates و DAX
تحقق مما إذا كان نمو الإيرادات مربحًا - التحليل في LuckyTemplates w / DAX

خاتمة

في هذا البرنامج التعليمي لـ LuckyTemplates ، تمكنا من تحليل - استنادًا إلى بعض معلومات المبيعات - وهي المنتجات التي ساهمت أكثر من غيرها في نمو الأرباح. ناقشنا أيضًا المنتجات التي تنتقص من نمو الأرباح من خلال البحث عن الأرقام السالبة أيضًا.

ربما ، من منظور إدارة المخاطر ، لا تريد أن ترى الكثير من نموك يأتي فقط من عدد قليل من العملاء ؛ بدلاً من ذلك ، يمكنك القيام بذلك ، وتريد معرفة ما إذا كان يتم اللعب بالطريقة التي تريدها. حسنًا ، هذه التقنية ستكون بالضبط ما تحتاجه لعرض هذا.

في مجال الأعمال ، لا يتعين عليك فقط إدارة مجموعة المبيعات أو الأرباح بالكامل ، ولكن من المهم أيضًا فهم مصدر النمو ، سواء أكان جيدًا أم سيئًا. ما تحصل عليه هو في الأساس إسناد الأداء على نتائجك. إنها رؤية جيدة.

في أيام إدارة محفظتي ، كان إسناد الأداء ضروريًا لإظهار كيف حققت العوائد التي حققتها. هذا هو نفسه تمامًا ، ولكن بدلاً من السندات والأسهم والأصول الأخرى ، نقوم بتحليل العملاء والمنتجات وأفراد المبيعات.