استخدم LuckyTemplates Analytics للتحقق مما إذا كان نمو الإيرادات مربحًا

من خلال المثال الموجود في هذا البرنامج التعليمي ، سترى مدى قوة LuckyTemplates كأداة تحليلية. سنقوم بتحليل رؤية محددة باستخدام تحليلات LuckyTemplates ثم نعرضها بطريقة مقنعة. هذا العمل التحليلي غير ممكن بشكل خطير بأي شكل أو شكل أو نموذج باستخدام أدوات موجودة مثل Excel . يمكنك مشاهدة الفيديو الكامل لهذا البرنامج التعليمي في أسفل هذه المدونة.

تمكنك القدرة على القيام بذلك في LuckyTemplates من العثور على هذه الأفكار المتقدمة التي تخلق قيمة هائلة للمستهلكين والمؤسسات.

سنستعرض بعض الأفكار المتقدمة جدًا التي تسلط الضوء حقًا على القوة التحليلية لـ LuckyTemplates. سأقوم بمجموعة من الخطوات ، وهي فرصة جيدة بالنسبة لي لإظهار بعض أعمال تحليل LuckyTemplates الأكثر تقدمًا التي أقوم بها يوميًا.

البصيرة التي نحاول تحقيقها هنا هي اكتشاف ما إذا كان نمو إيراداتنا مربحًا . هذا مثال ممتاز على المكان الذي تكون فيه الرؤى مهمة للغاية ، لأنه لا فائدة من النمو من منظور الإيرادات إذا كانت أرباحك لا تنمو ، أليس كذلك؟

جدول المحتويات

• حدد ما إذا كان نمو الإيرادات مربحًا
• النمو السنوي ونمو الأرباح
• النمو السنوي من منظور الإيرادات
• نمو الربح
• قياس المتفرعة
• منطق الربح
• قياس زيادة الأرباح
• قياس انخفاض الأرباح
• مجموعة نمو الربح
• خاتمة

حدد ما إذا كان نمو الإيرادات مربحًا

بشكل عام ، إذا كنت ستزيد إيراداتك ، فأنت تريد التأكد من نمو أرباحك أيضًا. لقد عملت على هذا من منظور شامل وحددت نمو الشركة بشكل عام ونمو أرباح الشركة.

لقد قمت أيضًا بتقسيمها حسب العملاء ، لأنه حتى إذا كنت تنمو من منظور الإيرادات والربحية ، فقد يكون هناك بعض العملاء الأساسيين الذين تبيعهم ليسوا كذلك. ربما تريد اكتشاف من هم والتخلص منهم.

النمو السنوي ونمو الأرباح

دعونا نلقي نظرة على الوظيفة. على الطاولة ، لدي أرقام نمو الإيرادات الإجمالية ونمو الأرباح . كما ترون ، نحن ننمو من منظور الإيرادات والأرباح.

لقد أنشأت أيضًا بعض المنطق المتقدم باستخدام تحليلات LuckyTemplates لتحديد أي من نمو أرباحي كان أعلى من 0 دولار وأي من نمو أرباحي كان أقل من 0 دولار من منظور العميل. لقد قمت أيضًا بتحليل جميع عملائي وتحديد الأرباح التي زادت مقابل تلك التي انخفضت. لقد قمت أيضًا بتقسيمها بطريقة يمكنني من خلالها إلقاء نظرة على كل عميل فردي ونمو الربح الأساسي.

ما نحاول رؤيته هنا هو حيث تتزايد الإيرادات بينما تتناقص الربحية . هذه هي البصيرة الخاصة التي نريد تحقيقها هنا. ما يمكننا فعله بهذا المخطط هو الغوص في العملاء الذين قللوا من أرباحهم وإلقاء نظرة عليهم . يمكنك رؤية نمو الربح في الرسم البياني المبعثر ومعرفة أين تنخفض الأرباح لأنها كلها سلبية. على المحور ص ، يمكنك رؤية النمو السنوي.

لذلك نحاول التعمق في هؤلاء العملاء حيث كان نمو الإيرادات إيجابيًا ولكن نمو الأرباح كان سالبًا . يمكننا أيضًا إجراء مزيد من التعمق باستخدام مرشحات المستوى المرئي في LuckyTemplates. على سبيل المثال ، دعنا نلقي نظرة على النمو السنوي ونقول إنه أكبر من 0. سترى هؤلاء هم العملاء المعينون الذين نحتاج إلى فهمهم.

لماذا يرتفع نمو أرباحهم بينما يرتفع نمو إيراداتهم؟ على سبيل المثال ، حقق هذا العميل ، مارتن جونستون ، نموًا في الأرباح لم يتغير كثيرًا ولكن من المثير للاهتمام أن نمو الإيرادات قد ارتفع كثيرًا.

ما الفائدة من زيادة إيرادات هذا العميل إذا لم تزداد أرباحنا؟ هذا سؤال جيد يجب طرحه ورؤية قابلة للتنفيذ يمكنك تجربتها وممارستها داخليًا.

النمو السنوي من منظور الإيرادات

بادئ ذي بدء ، يجب عليك إعداد حساباتك الأساسية العامة مثل إجمالي المبيعات وإجمالي الأرباح ، وهو شيء قمت به في العديد من العروض التوضيحية. تتمثل الخطوة التالية في تحديد النمو القياسي على أساس سنوي من منظور الإيرادات باستخدام مقياس مبيعات العام الماضي و DATEADD ، وهي وظيفة استخباراتية للوقت.

من هناك ، تمكنت من تحقيق النمو السنوي باستخدام هذه الصيغة: إجمالي المبيعات مطروحًا منه المبيعات LY ، مقسومًا على المبيعات LY.

نمو الربح

لقد توصلنا إلى إجمالي أرباحنا من خلال خصم التكاليف الإجمالية من إجمالي مبيعاتنا .

لدينا أيضًا أرباح العام الماضي باستخدام نفس النمط تمامًا الذي استخدمته في الماضي.

ثم لدينا نمو الربح من خلال الذهاب مع إجمالي الأرباح مطروحًا منها أرباح العام الماضي .

قياس المتفرعة

هذا هو المكان الذي يأتي فيه قياس التفرع . تبدأ بهذه الحسابات البسيطة ثم تتفرع. لم تكن أي من الصيغ التي استخدمتها صعبة للغاية ؛ إنه فقط أنني ذهبت خطوة تلو الأخرى. إذا حاولت كتابة كل هذه الصيغ دفعة واحدة ، فسيكون الأمر معقدًا للغاية. ولكن إذا قمت بذلك على هذا النحو ، فسيصبح الأمر أكثر سهولة. ستكون قادرًا على إعادة استخدام تلك التدابير الأساسية الأولية في العديد من الأماكن المختلفة. هذا هو السبب في أنه من الضروري تنفيذ قياس التفريع كلما كنت تقوم بتحليلات LuckyTemplates.

لقد أعطتنا جميع الخطوات المذكورة أعلاه النمو السنوي ونمو الأرباح ، أليس كذلك؟ لكننا نحتاج بطريقة ما إلى إنشاء القليل من المنطق الذي يوضح ما هو أعلى من 0 دولار وما هو أقل من 0 دولار .

أريد بعض الأفكار الإضافية حيث يمكنني أن أرى في الواقع مكان نمو أرباح 0 أعلاه. هذا ليس في البداية في نماذجنا لأن هذه رؤية مشتقة تقع في أسفل سلسلة فروع القياس. لا توجد طريقة لتقسيم هذا. لحسن الحظ ، هذا هو المكان الذي ظهرت فيه بعض تقنياتي التحليلية الأكثر تقدمًا داخل LuckyTemplates.

منطق الربح

بادئ ذي بدء ، كان علي إنشاء جدول وسميته منطق الربح . سيكون هذا بمثابة أسطورة أو أداة تقطيع يمكنني دمجها في نموذجي. لدي هنا أعلى من 0 دولار وأقل من 0 دولار .

اضطررت إلى إنشاء مقياسين - أحدهما يقيم أعلى من 0 دولار والآخر يقيم أقل من 0 دولار.

قياس زيادة الأرباح

يحسب هذا المقياس نمو الربح ويقيم نمو كل عميل إذا كان أعلى من 0. ما تقوله VALUE هو أنه إذا كان هذا العميل أعلى من 0 دولار ، فاحسب نمو الربح.

قياس انخفاض الأرباح

لقد أعدت استخدام نفس النمط مرة أخرى والذي ينص على حساب نمو الربح إذا كان نمو العميل أقل من 0 دولار.

مجموعة نمو الربح

ستعمل هاتان الصيغتان على تقييم كل عميل ولكننا نحتاج بعد ذلك إلى عمل صيغة أخرى تنص على أنه إذا كانت قيمة أو بُعد تغيير الربحية أعلى من 0 دولار ، فسوف يسترد مقياس زيادة الأرباح . إذا لم يكن كذلك ، قم باسترداد مقياس انخفاض الأرباح .

يمكننا الآن رؤية تغيير الربحية في أسطورتنا. إذا أخذنا ذلك بعيدًا ، فسترى أن هذا يقيّم كل شيء أقل من 0.

ولكن إذا أدخلنا تغيير الربحية إلى الجدول ، فسنقوم بتقييم هذه المقاييس.

لدينا الآن مخططنا المبعثر حيث يمكننا الغوص حقًا في بياناتنا لأنه يمكننا إعادة استخدام تغيير الربحية هذا في مقاييس مختلفة أيضًا. يمكننا النقر فوق أقل من 0 دولار ، ثم تحديد ما إذا كان النمو السنوي أكبر من أو يساوي 0. هؤلاء هم العملاء الذين يخفضون ربحيتهم على الرغم من نمو عائداتهم.

من الخلفية التجارية ، هذه هي الأشياء التي تريد معرفتها حقًا وستضيف قيمة إلى كيفية إدارة نشاط تجاري. هذه هي نوع الأفكار التي يصعب معرفتها خاصةً إذا كان لديك الكثير من العملاء ، ولكن يمكن لـ LuckyTemplates اكتشاف هذه الأشياء تلقائيًا إذا قمت بإعدادها جيدًا.

خاتمة

في هذا البرنامج التعليمي ، حاولنا فهم ما إذا كان نمو إيراداتنا مربحًا . هذا مهم لأنه ، في كثير من الحالات ، لا ترغب في زيادة إيراداتك ما لم توفر لك الربحية في المستقبل .

ربما تفعل ذلك في بعض الحالات الفريدة ، لكن في معظم الحالات تكون هذه استراتيجية سيئة. يمكن للنمو من أجل النمو أن يقتل أحيانًا جدوى الشركة على المدى الطويل.

أنت بالتأكيد تريد أن تفهم لكل عميل أو لكل معاملة ما إذا كانت عملية بيع معينة مربحة بناءً على الإيرادات التي تم تحقيقها.

هناك العديد من الأفكار التحليلية الرائعة في هذا البرنامج التعليمي. كما أنني أقضي الوقت في الحديث عن كيف أفكر بشكل تحليلي عند استخدام LuckyTemplates. لمزيد من أفكار وتقنيات تحليلات LuckyTemplates ، راجع وحدة الدورة التدريبية أدناه داخل LuckyTemplates Online .

يتمتع!

***** قوة التعلم BI؟ *****