استخدم فرع قياس LuckyTemplates للتحقق مما إذا كانت الهوامش الخاصة بك تتوسع مع نمو الإيرادات

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على نظرة تحليلية حيث نكتشف ما إذا كانت هوامش ربحنا قد نمت جنبًا إلى جنب مع عائداتنا. يمكننا القيام بذلك من خلال استخدام تفرع قياس LuckyTemplates. يمكنك مشاهدة الفيديو الكامل لهذا البرنامج التعليمي في أسفل هذه المدونة.

هذا مهم لأننا نريد أن نرى ما إذا كان توسع الإيرادات أو الحصول على حصة السوق أمرًا جيدًا بالفعل من منظور الربحية.

هل تتحسن هوامش ربحنا بالفعل أم أن نمو الإيرادات يشبع السوق وهوامش الجميع بما في ذلك أرباحنا تتقلص بالفعل؟

هذه هي نوع الأفكار التي نحاول تحقيقها اليوم. سأوجهك خلال الخطوات التي اتخذتها لإنشاء هذا التصور. الأمر ليس بالصعوبة التي قد تتصورها. هذه مجرد مسألة السير عبر عدد من الخطوات واحدة تلو الأخرى لتحقيق البصيرة التي نريدها من خلال تفرع مقياس LuckyTemplates.

جدول المحتويات

• إجمالي المبيعات
• نمو الإيرادات
• النمو السنوي
• إجمالي الأرباح وهوامش الربح
• نمو الهامش
• خاتمة

إجمالي المبيعات

علينا أن نبدأ بحساباتنا الأساسية وننشئ صيغة تجد تلك الأفكار. للوصول إلى الإيرادات ، سنقوم فقط بحساب مبيعاتنا أو حساب مقدار الإيرادات التي نحققها لكل معاملة. لقد حققت ذلك باستخدام هذه الصيغة:

[الطابع الزمني 1:16 - صيغة لقطة الشاشة وإبراز الصيغة الدقيقة من SUMX إلى الصيغة النهائية]

هذا هو ما كنت بحاجة إلى كتابته للحصول على ما أريد ولكن قد يكون ما لديكم مختلفًا بعض الشيء. قد يكون الأمر أسهل بالنسبة لك وقد يكون لديك عمود إيرادات. لكن في حالتي ، كان عليّ الذهاب إلى جدول المبيعات الخاص بي حيث سأقوم بالعد الأعلى ثم أضرب السعر لكل صف في جدول المبيعات. ثم يقوم SUMX بحساب كل هذه المبيعات للحصول على إجمالي المبيعات .

نمو الإيرادات

نريد أيضًا أن ننظر إلى نمو إيراداتنا. لا نريد أن ننظر فقط إلى المبيعات لأننا نريد أن نرى ما إذا كانت عائداتنا وهوامشنا تتزايد من أساس المتجر.

نحتاج إلى معرفة ماهية النمو وطريقة القيام بذلك هي التفرع تحت النمو ومعرفة ما إذا كنا أعلى أو أدنى من منظور النسبة المئوية في نتيجة الفترة الزمنية الأخيرة ، والتي في هذه الحالة هي العام الماضي.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه وظائف ذكاء الوقت. DATEADD هي الوظيفة المثالية للاستفادة من منظور مقارنة الوقت. كل ما أفعله هو القفز إلى الوراء سنة واحدة.

النمو السنوي

باستخدام هذه الصيغة ، يمكنني معرفة النمو السنوي الخاص بي من خلال إجمالي المبيعات مطروحًا منه مبيعات العام الماضي مقسومًا على مبيعات العام الماضي .

سيعطينا هذا النسبة المئوية الصحيحة للنمو على أساس سنوي ، والتي وضعتها في المحور على الرسم البياني المبعثر. يمكننا أن نرى من منظور نمو الإيرادات من يعمل بشكل جيد ومن لا يعمل بشكل جيد. تعمل بعض هذه المتاجر بشكل سيئ ، بينما يعمل البعض بشكل جيد حقًا ، مثل شارلوت.

يعمل المتجر في شارلوت بشكل جيد للغاية نظرًا لأن نمو الإيرادات ارتفع بنسبة 134٪ إذا نظرنا إلى تلميح الأدوات.

إجمالي الأرباح وهوامش الربح

ولكن بعد ذلك يتعين علينا معرفة الهوامش في نفس الوقت. مرة أخرى ، نبدأ من حساباتك الأساسية وننتقل إلى الحسابات الأكثر تقدمًا . أوصي دائمًا بفعل هذا كلما أمكن ذلك.

نبدأ بإجمالي أرباحنا من خلال خصم التكاليف الإجمالية من إجمالي المبيعات.

من إجمالي الأرباح ، يمكننا بعد ذلك تحديد هوامش الربح ، وهي عبارة عن إجمالي الأرباح مقسومة على إجمالي المبيعات.

نمو الهامش

الآن ، نحن بحاجة إلى العمل على نمو الهامش الخاص بنا والقيام بالضبط بنفس العملية التي مررنا بها من أجل نمو المبيعات لدينا. لدينا حساباتنا الأساسية في هوامش الربح ، لذلك نحتاج فقط إلى البحث عن هوامش الربح في العام الماضي. لقد وضعته داخل وظيفة CALCULATE واستخدمت وظيفة DATEADD للانتقال إلى الوراء لمدة عام واحد.

ثم يمكنني الذهاب وإلقاء نظرة على ما هو نمو الهامش الخاص بي من خلال القيام بنفس الصيغة تمامًا كما فعلت من قبل. هذا سوف يعطيني نسبة نمو الهامش .

إذن لدينا الآن نسبة نمو الهامش والنمو . سنقوم بتجميع هذين الأمرين معًا لإعطائنا البصيرة لأننا نريد أن نرى ما إذا كانت الهوامش تتوسع مع نمو الإيرادات .

لدينا كلا الحسابين الآن وكل ما علينا فعله هو وضعهما داخل مخطط التبعثر. لدينا كل متجر داخل حالة معينة في الرسم البياني المبعثر.

على سبيل المثال ، إذا قمت بالنقر فوق فلوريدا ، فسيعطيني جميع متاجري في فلوريدا.

يوضح الرسم البياني المبعثر نمو الهامش٪ الخاص بي والنمو السنوي٪ . لقد قمت بتصفيته عن طريق تقطيع كل متجر لمنحنا البصيرة التي نريدها. لإنهائها ، قمت بالفعل بوضع هذين الخطين داخل الرسم البياني المبعثر.

هذا هو المكان الذي تلعب فيه وظيفة التحليلات حقًا. تعد وظيفة التحليلات هذه مفيدة للمخططات المبعثرة لأنه يمكنك فعل الكثير بالداخل هنا.

كل ما فعلته هو وضع خط ثابت فقط لتوضيح مكان 0٪ في المحور x وخط المحور y. ثم يمكنك أن ترى أنه يقسمها إلى هذه الشبكات الصغيرة.

في الربع العلوي الأيسر ، يمكننا أن نرى أن هناك عملاء نحتاج إلى فهم من أين أتوا وما الذي يحدث. لقد حققنا نموًا من منظور الإيرادات مع هذه المتاجر ، لكن هوامشنا انخفضت. لماذا هذا؟

لقد وضعت أيضًا الكثير من التفاصيل في تلميح الأدوات. دعونا نلقي نظرة سريعة على متجر بورت سانت لوسي. بلغت مبيعات العام الماضي 108.463 دولارًا أمريكيًا والمبيعات هذا العام 143.770 دولارًا أمريكيًا ، لذلك كان لدينا زيادة جيدة في كل من المبيعات والربحية.

ومع ذلك ، يمكنك أن ترى أن هوامش الربح بلغت 33٪ العام الماضي وانخفضت إلى 30.29٪ هذا العام. لقد حققنا نموًا جيدًا في المبيعات والربحية من العام الماضي ولكن لسبب ما تقلصت الهوامش.

هل لها علاقة بمنافستنا؟ هل كان ذلك بسبب محاولة مندوبي المبيعات لدينا فقط إخراج الأشياء من الباب للتخلص من المخزون؟ هناك بعض الأفكار التي يمكنك تحقيقها باستخدام تقنية قياس التفرع في LuckyTemplates.

خاتمة

فكر في كيفية تمديد هذا. أنا أنظر إلى هذا فقط من منظور سنوي ، ولكن يمكنك أيضًا القيام بشهر على أساس شهري أو أسبوع بعد أسبوع.

الوجبات الجاهزة الرئيسية التي أريدك أن تحصل عليها من هذا هو قياس LuckyTemplates المتفرع . ابدأ بسيطًا ثم تبني طريقك للخروج لأنه يمكنك إعادة استخدام هذه التدابير الأساسية بعدة طرق مختلفة. هذه هي بالضبط الطريقة التي أبني بها جميع نماذجي وأعمل في جميع رؤيتي.

***** قوة التعلم BI؟ *****