تقنيات فعالة للتنبؤ بالربح باستخدام LuckyTemplates

ما أريد تغطيته في هذا البرنامج التعليمي هو بعض الأمثلة الرائعة لتوقع الربح في المستقبل باستخدام LuckyTemplates. لتحقيق ذلك في LuckyTemplates ، تحتاج إلى عدد من تقنيات النمذجة والصيغ المختلفة ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على استخدامها بشكل صحيح وفي نفس الوقت. يمكنك مشاهدة الفيديو الكامل لهذا البرنامج التعليمي في أسفل هذه المدونة.

عندما يتعلق الأمر بالمخرجات التي يمكنك إنشاؤها داخل LuckyTemplates ، يمكنك التنبؤ بما قد يحدث في المستقبل من خلال "صدمة" بعض المتغيرات الموجودة في منطقك المحسوب .

في هذا البرنامج التعليمي ، أحاول تعديل المتغيرات مثل عدد العملاء وكذلك تكلفة البضائع المباعة لهؤلاء العملاء. علاوة على ذلك ، أحاول التنبؤ بالنتائج النهائية إذا تم تنفيذ أي من هذه السيناريوهات.

ما قمت بتمكينه أيضًا في صفحة التقرير هذه تحديدًا هو بعض  تحليل الحساسية . لا يمكننا فقط رؤية النتائج النهائية ، ولكن يمكننا أيضًا رؤية الاختلافات في النتائج بناءً على مدخلات الحساسية التي نضعها داخل تقاريرنا.

جدول المحتويات

• توقع الربح بناءً على تغييرات العميل
• توقع الربح على أساس تغييرات التكلفة
• توقع الربحية لمناطق مختلفة
• تكوين تحليل الحساسية
• خاتمة

توقع الربح بناءً على تغييرات العميل

في نموذج لوحة المعلومات لتقرير توقعات الربح ، أول شيء يمكنك رؤيته هو جدول سيناريوهات تغيير العملاء . هذا هو أول شيء قمت به لأنني أريد أن أعرف كيف ستكون الأمور إذا تمكنت من زيادة حركة المرور على الأقدام بنجاح إلى متاجري بعد بعض جهود التسويق.

يوضح هذا الجدول كيف يمكن أن تسير الأمور إذا قمت بزيادة عملائي بنسبة 4 بالمائة (4٪) ، على سبيل المثال. أيضًا ، أريد أن أعرف كيف سيؤثر ذلك على الاتجاه الأساسي لأرباحي في المستقبل. 

في الأساس ، أحتاج فقط إلى وضع توقعات العميل أولاً بناءً على حركة العملاء المتوقعة. بعد ذلك ، يمكنني فقط زيادة أو تقليل العملاء باستخدام أداة التحديد.

بعد ذلك ، أحتاج إلى دمج زيادة العميل هذه بطريقة ما في بيانات المبيعات. لذلك قمت للتو بضرب الزيادة المتوقعة للعميل في متوسط ​​البيع لكل عميل الذي يمكنك رؤيته في Avg. المبيعات لكل عميل . من هناك ، يمكنني دمجها لتظهر أخيرًا في سيناريوهات الربح المختلفة.

علاوة على ذلك ، فإن نتائج ذلك ستمنحنا جزءًا من معادلة المبيعات. كما تعلم ، فإن المبيعات المطروحة من التكلفة ستعطينا ربحًا . لذلك ، يتوافق هذا الجزء مع جزء المبيعات في المعادلة.

توقع الربح على أساس تغييرات التكلفة

بعد ذلك ، سألقي نظرة على التغييرات على التكاليف في جدول سيناريوهات تغيير التكلفة .

على سبيل المثال ، زاد العملاء بنسبة 7٪ (7٪) وانخفضت تكاليف كل عنصر نبيعه بنسبة 10٪ (10٪).

الآن ، يمكنك رؤية نتائج هذا السيناريو تلقائيًا في جدول توقعات الربح استنادًا إلى سيناريوهات العميل والتكلفة على مدار أي إطار زمني.

على سبيل المثال ، سأقوم بإلقاء نظرة على نتائج الربعين الثاني والثالث من عام 2018. يمكنك أن ترى أن توقعات الأرباح الأولية تبلغ حوالي 21 مليون دولار. وبناءً على سيناريوهات التغيير التي اخترتها ، من المتوقع أن يزيد الربح إلى 26 مليون دولار. بمعنى ، هناك فرق بحوالي 5 ملايين دولار بين الربح و 24٪ (24٪) فرق في سيناريو الربح.

في الرسم البياني أدناه ، يمكنك رؤية الزيادة الديناميكية في الأرباح من مايو 2018 إلى سبتمبر 2018 . يمكنك أيضًا مشاهدة كيف يتغير كل شهر في هذا الجدول هنا.

توقع الربحية لمناطق مختلفة

لقد قمت أيضًا بإنشاء جدول لتقسيم المجموعات الإقليمية ويمكنك أن ترى أنه يحتوي على بيانات لجنوب وشمال فلوريدا.

الآن ، سأنتقل إلى تقرير Quarterly Insights حيث يمكنك رؤية رسم بياني هنا لإجمالي المبيعات لكل منطقة .

هذا هو المكان الذي يمكنك أن ترى فيه كيف يتم تقسيم مبيعاتنا على أساس المناطق. بعد رؤية النتائج ، يمكنك بعد ذلك البحث عن أسباب وجود فجوة كبيرة بين مبيعات هذه المناطق . قد يكون بسبب مجموعة الإدارة أو قد يكون لأسباب جغرافية فقط. هذا هو المكان الذي يعمل فيه فريق المبيعات.

بالعودة إلى تقرير توقعات الربح ، إذا كنت تريد التركيز أكثر على البيانات الخاصة بجنوب فلوريدا ، فقط انقر فوق جنوب فلوريدا من جدول تقسيم المجموعات الإقليمية . كما ترى ، ستكون هناك زيادة متوقعة في الأرباح بحوالي 3 ملايين دولار لجنوب فلوريدا.

وفي الوقت نفسه ، بالنسبة لشمال فلوريدا ، سيكون هناك زيادة متوقعة في الأرباح تزيد عن مليوني دولار. 

تكوين تحليل الحساسية

الشيء الآخر الذي أرغب في الخوض فيه هو إنشاء تحليل للحساسية. بدلاً من النقر فوق كل سيناريو مختلف هنا ، يمكنك بالفعل إنشاء جداول تحليل السيناريو . ستمنحك هذه الجداول فروق الربح لجميع التغييرات المختلفة بالإضافة إلى فروق نسبة الربح. 

ألق نظرة على هذا المثال الذي أعددته مسبقًا.

كما ترى ، يعد هذا البرنامج التعليمي مجرد معاينة لحدث أكثر تعمقًا حول تحليل السيناريو. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول جميع التقنيات الفردية التي تدخل في تنفيذ هذا العمل ، فقم بالتأكيد بإلقاء نظرة على دورة في .

توقع الربحية المستقبلية ضمن وظائف LuckyTemplates DAX
كيف يمكنك توقع الربحية في المستقبل باستخدام LuckyTemplates
للتنبؤ بالطلب على المنتج باستخدام تقنيات تحليل LuckyTemplates

خاتمة

هذا عمل تحليلي فريد حقًا يمكنك القيام به الآن داخل LuckyTemplates. يتطلب الأمر فقط استخدام الميزات والتقنيات الصحيحة داخل النماذج والصيغ الخاصة بك لجعل هذا يعمل بشكل جيد.

يمكن أن ينتج عن عمل نوع التنبؤ هذا الذي يمكنك إكماله داخل LuckyTemplates بعض الأفكار الرائعة للغاية. لذلك ، أوصي بشدة بالغوص في هذا.

استمتع بالعمل من خلال هذا الفيديو التفصيلي.