Mengira Kebocoran Keuntungan Menggunakan Analisis LuckyTemplates

Dalam catatan blog ini, saya ingin mendalami aplikasi dunia sebenar LuckyTemplates – Bagaimanakah kita boleh mengetahui berapa banyak keuntungan yang kita terlepas? Mungkin terdapat beberapa cara anda boleh mencari penyelesaian kepada kebocoran keuntungan . Cara yang saya lakukan dengan contoh ini ialah memberi tumpuan kepada analisis margin untuk setiap jualan yang kami buat. Anda boleh menonton video penuh tutorial ini di bahagian bawah blog ini.

Saya ingin menunjukkan betapa spesifiknya anda boleh masuk ke dalam LuckyTemplates hanya dengan mengembangkan fikiran anda tentang perkara yang mungkin.

Isi kandungan

• Meminimumkan Perbezaan Margin
• Mencari Keuntungan yang Hilang
• Purata Margin Keuntungan
• Perbezaan Margin
• Menukar Penapis Tahap Visual
• Hilang Keuntungan
• Kesimpulan

Meminimumkan Perbezaan Margin

Merentasi pelanggan dan wilayah yang berbeza, anda mungkin sebenarnya mempunyai jualan produk yang serupa pada margin yang berbeza. Dengan bekerja keras untuk meminimumkan perbezaan margin ini, anda akhirnya akan mendapat manfaat daripada peningkatan pulangan secara menyeluruh.

Untuk catatan blog ini, kami akan menjalankan senario analisis yang akan menunjukkan sejauh mana anda boleh menanggung hutang dan menemui cerapan hebat ini yang secara sejarahnya amat sukar dicapai dengan cara yang boleh skala.

Kami juga boleh menelusuri secara dinamik mana-mana aspek cerapan yang benar-benar unik ini dan kemudian membuat perbandingan. Untuk tutorial khusus ini, saya akan menumpukan pada kebocoran keuntungan dan berusaha untuk memahami sebab dan di mana kita kehilangan beberapa keuntungan.

Mencari Keuntungan yang Hilang

Jika kami menjual produk tertentu kepada pelanggan tertentu di bawah purata harga yang kami jual, maka kami kehilangan keuntungan. Kita perlu tahu mengapa sesetengah pelanggan mendapat produk yang sama di kawasan yang berbeza atau pada masa yang berbeza untuk margin keuntungan yang kurang daripada purata.

Ini untuk menentukan sama ada kita boleh meningkatkan mereka yang berada di bawah dan mempunyai perbezaan margin yang besar kepada purata. Dengan berbuat demikian, kami boleh mengambil lebih banyak keuntungan atau sekurang-kurangnya mengenal pasti di mana anda kehilangan keuntungan.

Mari kita lihat bagaimana anda boleh melakukan ini. Mula-mula, kita perlu membuat jadual dengan pelanggan dan margin kita.

Dengan menggunakan alat penghiris, kami boleh mengklik dan melihat margin yang kami perolehi di kawasan berbeza yang kami jual.

Memandangkan ini ialah set data demo, ia tidak akan menjadi sempurna. Tetapi teknik yang sama boleh digunakan dalam set data kehidupan sebenar, dan cerapan yang anda akan dapat lebih masuk akal.

Purata (32.5%) sudah dilakukan untuk kami dengan jumlah di bahagian bawah jadual. Entah bagaimana, kita hanya perlu menambah jumlah ini ke dalam setiap baris dalam jadual kita.

Purata Margin Keuntungan

Kami sudah mempunyai Nama Pelanggan dan Margin Keuntungan kami dalam jadual, jadi perkara seterusnya yang perlu dilakukan ialah menentukan Purata Margin Keuntungan merentas semua pelanggan kami.

Mari buat ukuran baharu dan panggil ia Purata Margin . Saya akan menggunakan fungsi CALCULATE untuk mengira margin keuntungan, tetapi sebaliknya ditapis oleh Pelanggan, saya akan menggunakan SEMUA(Pelanggan) .

Sebaik sahaja saya membawa ukuran ini ke dalam kanvas dan menukarnya kepada peratusan, anda akan melihat jumlahnya kini 32.5%, yang sama dengan Purata Margin kami .

Perbezaan Margin

Memandangkan kita mempunyai Purata Margin , kita juga boleh menentukan perbezaannya . Siapa (dan di mana) pelanggan kami yang membeli produk daripada kami dengan harga kurang daripada purata?

Saya akan membuat ukuran baharu dan memanggilnya Pembezaan Margin . Saya kemudian akan menolak Margin Untung daripada Margin Purata , kemudian memformat dan menukarnya kepada peratusan.

Sebaik sahaja kami menyeret ukuran ini ke dalam jadual, kami mula mendapat hasil:

Kami kini boleh melihat perbezaan dan melihat beberapa pelanggan yang mempunyai margin yang lebih baik daripada purata, yang sangat bagus.

Jika kita boleh mendapatkan orang pada margin keuntungan yang lebih tinggi, mengapa kita tidak mendorong lebih ramai orang ke margin ini?

Kami mahu mengasingkan margin negatif, atau margin yang jauh di bawah margin purata kami. Langkah seterusnya adalah untuk menyiasat mengapa ini berlaku dan mendorong pelanggan ini.

Menukar Penapis Tahap Visual

Perkara lain yang saya mahu lakukan ialah menyekat jadual ini kerana saya hanya mahu melihat yang berada di bawah kadar purata. Saya akan pergi ke penapis tahap visual saya dan menukar tetapan kepada lebih daripada 0 .

Hilang Keuntungan

Jadi, bagaimanakah kita hendak mencari keuntungan yang kita terlepas? Kami mengetahui kebocoran keuntungan kami dengan menolak Perbezaan Margin dengan Jumlah Jualan kerana jika kami meningkatkan perbezaan margin selepas purata, ia akan memberi kami keuntungan yang kami terlepas. Kami kemudian menyeret ukuran ini ke atas kanvas.

Untuk menjadikan perkara lebih menarik secara visual, saya boleh menukar lajur Hilang Keuntungan menjadi bar data .

Satu lagi perkara menarik yang boleh kita lakukan ialah membandingkan apa yang kita sudah ada dengan keuntungan kita secara umum untuk mengukur berapa banyak yang kita terlepas.

Bagi keseluruhan set data kami bagi perbezaan margin, yang negatif adalah yang di bawah purata. Sekarang, kita juga perlu ingat bahawa kita mempunyai penapis visual. Jika kami tidak melakukannya, lajur ini akan sama rata kerana kami mempunyai kedua-dua positif dan negatif.

Menariknya, kami hampir kehilangan hanya di bawah 10% daripada keuntungan untuk pelanggan tertentu ini. Ini adalah jumlah kebocoran keuntungan yang agak ketara, dan dengan pandangan ini, kami boleh menghasilkan strategi untuk mendorong pelanggan ini lebih tinggi.

Kesimpulan

Jika kami menjual produk atau barangan di bawah margin purata, jelas terdapat beberapa keuntungan yang kami terlepas.

Saya suka bagaimana ini hanya menunjukkan potensi aplikasi dunia sebenar apabila menggunakan LuckyTemplates. Anda boleh menggunakan LuckyTemplates dalam banyak cara yang berkesan untuk mencari cerapan berharga untuk perniagaan anda.

Untuk banyak lagi analisis perniagaan dan contoh kebocoran keuntungan untuk LuckyTemplates, lihat modul kursus ini dalam LuckyTemplates Online. Terdapat banyak perkara untuk disemak dan dipelajari dari sini.

Berhati-hati dan semua yang terbaik,