Pokazywanie wzrostu sprzedaży w raportach LuckyTemplates

W tym pokazie usługi LuckyTemplates przejrzymy raporty przedstawiające analizę wzrostu sprzedaży w dużej organizacji. Możesz obejrzeć pełny film tego samouczka na dole tego bloga.

Raporty te wykorzystują duże ilości bieżących i historycznych danych finansowych do tworzenia analiz dotyczących źródeł przychodów.

W tym przykładzie chcemy również wiedzieć, skąd pochodzi nasz wzrost sprzedaży.

Korzystając z funkcji dynamicznego filtrowania w LuckyTemplates, możemy łatwo określić, które kategorie raportowania lub przedstawiciele handlowi będą kreować przyszły wzrost naszej organizacji.

Prezentacja usługi LuckyTemplates jest podzielona na pięć raportów.

Spis treści

• Podsumowanie budżetowania sprzedaży
• Segment sprawozdawczy
• Przedstawiciele handlowi
• Szczegóły Konta
• Klienci w najlepszych 20%
• Wniosek

Podsumowanie budżetowania sprzedaży

Pierwszy raport zawiera podsumowanie wszystkich kluczowych wskaźników w naszej działalności.

Mamy analizę tego, jak radziliśmy sobie w czasie na podstawie budżetu między poprzednim a bieżącym rokiem.

Oto zestawienie łącznych przychodów według kategorii raportowania:

Wykres obok zawiera analizę tego, skąd będzie pochodzić wzrost:

Możemy również filtrować według kategorii raportowania.

Po dokonaniu wyboru wszystko w modelu danych automatycznie zaktualizuje informacje na podstawie wybranych filtrów.

Dzięki wielokrotnemu wyborowi możemy zobaczyć lepszy status każdego przedstawiciela handlowego.

Pozwala nam to również określić stan naszego obecnego budżetu i potencjalnych źródeł wzrostu.

Możemy dokładniej przyjrzeć się konkretnemu klientowi lub grupie klientów, korzystając z wykresu zawierającego dane dotyczące budżetu klienta — podział .

Dzięki tym informacjom możemy łatwo zidentyfikować zmiany procentowe między rocznymi budżetami. Ten wskaźnik można również ułożyć w porządku malejącym, co ułatwia nam zobaczenie naszych kluczowych klientów, a następnie wykluczenie, gdzie nastąpi większość naszego wzrostu.

Segment sprawozdawczy

Drugi raport koncentruje się na segmentach lub kategoriach sprawozdawczych.

Dzięki temu możemy łatwo przejść do naszych kluczowych kategorii raportowania, co pozwala nam zobaczyć nasz wzrost w czasie. Jeśli wzrost jest dodatni, to znak, że nasze wyniki są dobre.

Ten raport zawiera również analizę kanału, z którego najprawdopodobniej będzie pochodzić nasz wzrost sprzedaży.

Na tej wizualizacji możemy zobaczyć wzrost sprzedaży na przedstawiciela handlowego:

Widzimy, że Jerry Green ma najlepszą wydajność.

Na tym wykresie możemy zobaczyć korelację między budżetem całkowitym a potencjalnym wzrostem w przyszłym roku:

Obecnie mamy dodatnią korelację, co jest wynikiem wysoce pożądanym. Chcemy, aby nasze najwyższe konta osiągnęły największy wzrost pod względem wartości w dolarach.

Wybierając określoną kategorię raportowania, wszystkie wykresy będą zawierały zaktualizowane informacje na podstawie dokonanego przez nas wyboru.

Podobnie jak w przypadku pierwszego raportu, możemy również zobaczyć, jak rozwijał się wzrost w czasie.

Dzięki temu możemy ponownie zidentyfikować, kim są nasi kluczowi klienci.

Przedstawiciele handlowi

Trzeci raport zawiera informacje specyficzne dla naszych przedstawicieli handlowych.

Ten raport wykorzystuje również dynamiczny sposób, aby dowiedzieć się, skąd pochodzi nasz wzrost.

Na wykresach możemy również wybrać konkretnego przedstawiciela handlowego. Ten wybór aktualizuje informacje wyświetlane w innych wizualizacjach. Dzięki temu możemy łatwo zidentyfikować zmianę rok do roku dla naszej wartości dolara na przedstawiciela handlowego.

Możliwość szybkiego poruszania się po określonych zestawach informacji i danych to świetna funkcja usługi LuckyTemplates.

Kolejną wielką zaletą tego oprogramowania jest możliwość rozszerzenia naszej analizy. Możemy również eksportować nasze dane do innych aplikacji.

Szczegóły Konta

Czwarty raport zawiera szczegółową analizę naszych klientów pod kątem lokalizacji.

Kluczowe dane znajdują się po prawej stronie raportu.

Jesteśmy w stanie łatwo identyfikować trendy w naszych danych, ponieważ możemy ustawić rozkład naszego klienta według przedstawiciela handlowego lub kategorii raportowania.

Za pomocą mapy możemy sprawdzić, czy nasze konta nie są zbyt szeroko rozłożone na określonym obszarze geograficznym.

Możemy również zidentyfikować nasze klastry klientów.

Po dokonaniu selekcji widzimy, że największy budżet jest skupiony na szczycie Wyspy Południowej. Istnieje więc możliwość reorganizacji zestawów klienta, aby były bardziej zoptymalizowane pod kątem podróżowania.

Klienci w najlepszych 20%

Ostatni raport koncentruje się na naszych klientach należących do Top 20%.

Z 20% najlepszych pochodzi większość naszych przychodów ze sprzedaży i wzrostu. Koncentrując się na tych klientach, możemy podjąć lepszą decyzję, gdzie powinniśmy alokować nasze zasoby, aby lepiej służyć naszym klientom.

Możemy również spojrzeć na nasze rachunki detaliczne.

Jest to ważny element analizy dla budżetowania, ponieważ możemy uzyskać głęboki wgląd w naszych kluczowych klientów.

Możemy uzyskać odpowiedzi na palące pytania, takie jak: „Kto opiekuje się naszymi kluczowymi klientami”, „Gdzie oni mają siedzibę” oraz „Jak zamierzamy wydobyć największe przychody z tych klientów?”

Dowiedz się, które grupy klientów odnotowały największy wzrost dzięki segmentacji klientów w usłudze LuckyTemplates
Użyj usługi LuckyTemplates Analytics, aby sprawdzić, czy wzrost przychodów jest opłacalny
Odkryj, skąd bierze się wzrost zysków: samouczek dotyczący usługi LuckyTemplates

Wniosek

W tej prezentacji usługi LuckyTemplates przedstawiono kilka bardzo zaawansowanych raportów przedstawiających analizę wzrostu sprzedaży firmy. Posiadanie skutecznej metody identyfikowania potencjalnych źródeł wzrostu pozwala nam efektywnie alokować nasze zasoby.

Informacje, które możemy uzyskać dzięki tym raportom, dają nam również dobry przegląd naszych wyników w różnych kategoriach. Dzięki temu możemy opracować odpowiednie strategie w celu dalszej poprawy naszych całkowitych przychodów.

Wszystkiego najlepszego,