Skuteczne techniki przewidywania zysków przy użyciu usługi LuckyTemplates

W tym samouczku chcę omówić kilka świetnych przykładów przewidywania zysków w przyszłości przy użyciu usługi LuckyTemplates. Aby to osiągnąć w usłudze LuckyTemplates, potrzebujesz wielu różnych technik modelowania i formuł, ale musisz umieć ich używać poprawnie i jednocześnie. Możesz obejrzeć pełny film tego samouczka na dole tego bloga.

Jeśli chodzi o dane wyjściowe, które można utworzyć w usłudze LuckyTemplates, można przewidzieć, co może się wydarzyć w przyszłości, „szokując” niektóre zmienne w obliczonej logice .

W tym samouczku próbuję dostosować zmienne, takie jak liczba klientów oraz koszt towarów sprzedawanych tym klientom. Co więcej, próbuję przewidzieć, jakie byłyby ostateczne wyniki, gdyby zrealizował się którykolwiek z tych scenariuszy.

To, co włączyłem również na tej konkretnej stronie raportu, to  analiza wrażliwości . Nie tylko możemy zobaczyć wyniki końcowe, ale także różnice w wynikach na podstawie danych wejściowych dotyczących wrażliwości, które umieszczamy w naszych raportach.

Spis treści

• Prognoza zysków na podstawie zmian klientów
• Prognoza zysków na podstawie zmian kosztów
• Prognozowanie rentowności dla różnych regionów
• Tworzenie analizy wrażliwości
• Wniosek

Prognoza zysków na podstawie zmian klientów

W moim przykładowym pulpicie nawigacyjnym raportu Prognozy zysków pierwszą rzeczą, którą można zobaczyć, jest tabela Scenariuszy zmian klientów . To pierwsza rzecz, którą zrobiłem, ponieważ chcę wiedzieć, jak by to było, gdybym mógł skutecznie zwiększyć ruch w moich sklepach po pewnych działaniach marketingowych.

Ta tabela wyjaśnia, jak potoczyłyby się sprawy, gdybym na przykład zwiększył liczbę klientów o 4 procent (4%). Ponadto chcę wiedzieć, jak wpłynęłoby to na podstawowy trend mojego zysku w przyszłości. 

Zasadniczo muszę najpierw opracować prognozę dla klientów na podstawie przewidywanego ruchu pieszego klientów. Następnie mogłem po prostu zwiększyć lub zmniejszyć liczbę klientów za pomocą narzędzia do selekcji.

Następnie muszę w jakiś sposób uwzględnić ten wzrost liczby klientów w danych dotyczących sprzedaży. Po prostu pomnożyłem przewidywany wzrost liczby klientów przez średnią sprzedaż na klienta, którą można zobaczyć w Śr. Sprzedaż na klienta . Stamtąd mogę go zintegrować, aby w końcu pojawił się w różnych scenariuszach zysku.

Co więcej, wyniki tego dawałyby nam część równania dotyczącego sprzedaży. Jak wiesz, Sprzedaż odjęta od Kosztu da nam Zysk . Tak więc ta część odpowiada sprzedaży części równania.

Prognoza zysków na podstawie zmian kosztów

Następnie przyjrzę się zmianom kosztów w tabeli scenariuszy zmian kosztów .

Na przykład liczba klientów wzrosła o 7 procent (7%), a koszt jednostkowy sprzedawanej przez nas sztuki spadł o 10 procent (10%).

Teraz możesz automatycznie zobaczyć wyniki dla tego scenariusza w tabeli Prognozy zysków na podstawie scenariuszy klientów i kosztów w dowolnym przedziale czasowym.

Na przykład przyjrzę się wynikom za drugi i trzeci kwartał 2018 roku. Widać, że początkowa prognoza zysku to około 21 milionów dolarów. A na podstawie scenariuszy zmian, które wybrałem, przewiduje się, że zysk wzrośnie do 26 milionów dolarów. Oznacza to, że różnica między zyskiem a imponującą 24-procentową (24%) różnicą w scenariuszu zysku wynosi około 5 milionów dolarów.

Na poniższym wykresie można zobaczyć dynamiczny wzrost zysku od maja 2018 do września 2018 . Możesz również zobaczyć, jak zmienia się co miesiąc w tej tabeli tutaj.

Prognozowanie rentowności dla różnych regionów

Utworzyłem również tabelę dla podziału grup regionalnych i widać, że zawiera ona dane dla południowej i północnej Florydy.

Teraz przejdę do raportu Kwartalne statystyki , w którym można zobaczyć wykres przedstawiający łączną sprzedaż na region .

Tutaj możesz zobaczyć, jak nasza sprzedaż jest podzielona według regionów. Po zapoznaniu się z wynikami możesz następnie zbadać przyczyny dużej różnicy między sprzedażą w tych regionach . Może to wynikać z grupy zarządzającej lub po prostu z powodów geograficznych. Tam pracuje zespół sprzedaży.

Wracając do raportu Prognozy zysków , jeśli chcesz bardziej skoncentrować się na danych dla południowej Florydy, kliknij po prostu Południowa Floryda w tabeli podziału grup regionalnych . Jak widać, przewidywany jest wzrost zysków o około 3 miliony dolarów dla południowej Florydy.

Tymczasem na północnej Florydzie spodziewany jest wzrost zysku o ponad 2 miliony USD. 

Tworzenie analizy wrażliwości

Kolejną rzeczą, którą chcę przejść, jest tworzenie analizy wrażliwości. Zamiast klikać tutaj każdy inny scenariusz, możesz faktycznie utworzyć tabele analizy scenariuszy . Te tabele podają różnice w zyskach dla wszystkich różnych zmian, a także różnice procentowe w zyskach. 

Spójrz na ten przykład, który ustawiłem wcześniej.

Jak widać, ten samouczek jest tylko wstępem do bardziej szczegółowego wydarzenia dotyczącego analizy scenariuszy. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wszystkich indywidualnych technikach, które składają się na tę pracę, z pewnością sprawdź kurs w .

Przewidywanie przyszłej rentowności w ramach funkcji LuckyTemplates DAX
Jak przewidywać rentowność w przyszłości przy użyciu usługi LuckyTemplates
Prognozowanie popytu na produkty przy użyciu technik analizy usługi LuckyTemplates

Wniosek

To naprawdę wyjątkowa praca analityczna, którą możesz teraz wykonywać w usłudze LuckyTemplates. Wymaga to tylko wykorzystania odpowiednich funkcji i technik w modelach i formułach, aby to działało dobrze.

Ta praca typu przewidywania, którą można wykonać w usłudze LuckyTemplates, może przynieść bardzo imponujące spostrzeżenia. Tak więc gorąco polecam zanurzenie się w tym.

Miłej pracy z tym szczegółowym filmem.