Use LuckyTemplates Analytics para verificar si el crecimiento de los ingresos es rentable

A través del ejemplo de este tutorial, verá cuán poderoso puede ser LuckyTemplates como herramienta analítica. Analizaremos una perspectiva específica mediante el análisis de LuckyTemplates y luego la demostraremos de manera convincente. Este trabajo analítico en serio no es posible de ninguna manera o forma utilizando las herramientas existentes como Excel . Puede ver el video completo de este tutorial en la parte inferior de este blog.

Ser capaz de hacer esto en LuckyTemplates le permite encontrar estos conocimientos avanzados que crean un valor inmenso para sus consumidores y organizaciones.

Repasaremos algunas ideas bastante avanzadas que realmente destacan el poder analítico de LuckyTemplates. Voy a pasar por una combinación de pasos, que es una buena oportunidad para mostrar algunos de los trabajos de análisis de LuckyTemplates más avanzados que hago a diario.

El conocimiento que estamos tratando de lograr aquí es descubrir si el crecimiento de nuestros ingresos es rentable . Este es un ejemplo perfecto de dónde los conocimientos son tan importantes, porque no tiene sentido crecer desde una perspectiva de ingresos si sus ganancias no están creciendo, ¿verdad?

Tabla de contenido

• Determinar si el crecimiento de los ingresos es rentable
• Crecimiento interanual y crecimiento de beneficios
• Crecimiento año tras año desde una perspectiva de ingresos
• Crecimiento de beneficios
• Medida de ramificación
• Lógica de ganancias
• Aumentar la medida de ganancias
• Disminución de la medida de beneficios
• Grupo de crecimiento de beneficios
• Conclusión

Determinar si el crecimiento de los ingresos es rentable

En general, si va a aumentar sus ingresos, querrá asegurarse de que sus ganancias también crezcan. He trabajado en esto desde una perspectiva holística y he determinado el crecimiento general de la empresa y el crecimiento de las ganancias de la empresa.

También lo he desglosado por clientes, porque incluso si está creciendo desde una perspectiva de ingresos y rentabilidad, podría haber algunos clientes subyacentes a los que les está vendiendo y que no lo están. Probablemente quieras descubrir quiénes son y deshacerte de ellos.

Crecimiento interanual y crecimiento de beneficios

Echemos un vistazo a la funcionalidad. Sobre la mesa, tengo mis números de crecimiento de ingresos generales y crecimiento de ganancias . Como puede ver, estamos creciendo desde una perspectiva de ingresos y ganancias.

También creé una lógica avanzada utilizando análisis de LuckyTemplates para determinar cuál de mis crecimientos de ganancias estuvo por encima de $0 y cuál de mis crecimientos de ganancias estuvo por debajo de $0 desde la perspectiva del cliente. También analicé a todos mis clientes y determiné qué ganancias aumentaron y cuáles disminuyeron. También lo he desglosado de tal manera que puedo ver a cada cliente individual y el crecimiento de ganancias subyacente.

Lo que estamos tratando de ver aquí es dónde aumentan los ingresos pero disminuye la rentabilidad . Esta es la idea particular que queremos lograr aquí. Lo que podemos hacer con este gráfico es sumergirnos y mirar a los clientes que han disminuido sus ganancias . Puede ver el crecimiento de las ganancias en el gráfico de dispersión y ver dónde están disminuyendo las ganancias porque todas son negativas. En el eje Y, puede ver el crecimiento interanual.

Por lo tanto, estamos tratando de profundizar en estos clientes donde el crecimiento de los ingresos fue positivo pero el crecimiento de las ganancias fue negativo . También podemos profundizar aún más usando los filtros de nivel visual en LuckyTemplates. Por ejemplo, echemos un vistazo al crecimiento interanual y digamos que es mayor que 0. Verá que estos son los clientes particulares que debemos comprender.

¿Por qué el crecimiento de sus ganancias es mayor mientras que el crecimiento de sus ingresos ha aumentado? Por ejemplo, este cliente, Martin Johnston, tiene un crecimiento de las ganancias que no ha cambiado mucho, pero es interesante que el crecimiento de los ingresos haya aumentado tanto.

¿De qué sirve aumentar los ingresos de este cliente si nuestras ganancias no han aumentado? Esta es una buena pregunta para hacer y una idea procesable que puede probar y resolver internamente.

Crecimiento año tras año desde una perspectiva de ingresos

En primer lugar, debe configurar sus cálculos básicos generales , como sus ventas totales y ganancias totales , que son algo que he hecho demostraciones muchas veces. El siguiente paso es calcular el crecimiento anual estándar desde una perspectiva de ingresos utilizando la medida Ventas del último año y DATEADD , una función de inteligencia de tiempo.

A partir de ahí, pude calcular el crecimiento interanual usando esta fórmula: Ventas totales menos Ventas LY, divididas por Ventas LY.

Crecimiento de beneficios

Llegamos a nuestras ganancias totales al deducir nuestros costos totales de nuestras ventas totales .

También tenemos nuestras Ganancias del último año usando exactamente el mismo patrón que usé en el último.

Luego tenemos el Crecimiento de las Ganancias yendo con las Ganancias Totales menos las Ganancias del Año Pasado .

Medida de ramificación

Aquí es donde entra en juego la bifurcación de medidas . Comienza con estos cálculos simples y luego se ramifica. Ninguna de las fórmulas que he usado es excepcionalmente difícil; es solo que he ido un paso tras otro. Si intenta escribir todas estas fórmulas de una sola vez, será muy complejo. Pero si lo haces así, se vuelve más intuitivo. Podrá reutilizar esas medidas básicas iniciales en muchos lugares diferentes. Esta es la razón por la que es esencial implementar la bifurcación de medidas siempre que esté realizando análisis de LuckyTemplates.

Todos los pasos anteriores nos han dado el crecimiento interanual y el crecimiento de las ganancias , ¿verdad? Pero necesitamos de alguna manera crear un poco de lógica que diga qué está por encima de $0 y qué está por debajo de $0 .

Quiero una idea adicional donde pueda ver dónde está el crecimiento de ganancias anterior a 0. Esto no está inicialmente en nuestros modelos porque es una idea derivada que está más abajo en las ramas de la cadena de medida. No hay manera de cortar esto. Afortunadamente, aquí es donde algunas de mis técnicas analíticas más avanzadas dentro de LuckyTemplates realmente se hacen realidad.

Lógica de ganancias

En primer lugar, tuve que crear una tabla y la llamé Profit Logic . Esto servirá como leyenda o segmentación que puedo integrar en mi modelo. Aquí tengo $0 por encima y por debajo de $0 .

Tuve que crear dos medidas: una que evalúa Por encima de $0 y otra que evalúa Por debajo de $0.

Aumentar la medida de ganancias

Esta medida calcula el Crecimiento de las Ganancias y evalúa el crecimiento de cada cliente si ha estado por encima de 0. Lo que VALUE dice es que si este cliente está por encima de $0, calcule el Crecimiento de las Ganancias.

Disminución de la medida de beneficios

He reutilizado el mismo patrón nuevamente que dice calcular el crecimiento de ganancias si el crecimiento del cliente es inferior a $0.

Grupo de crecimiento de beneficios

Estas dos fórmulas van a evaluar a cada cliente, pero luego necesitamos hacer otra fórmula que diga que si el valor o la dimensión del cambio de rentabilidad está por encima de $0, recuperará la medida de aumento de beneficios . De lo contrario, recupere la medida Disminución de beneficios .

Ahora podemos ver el cambio de rentabilidad en nuestra leyenda. Si quitamos eso, verá que esto evalúa todo por debajo de 0.

Pero si traemos el cambio de rentabilidad a la mesa, evaluará estas medidas.

Ahora tenemos nuestro gráfico de dispersión en el que realmente podemos sumergirnos en nuestros datos porque también podemos reutilizar este cambio de rentabilidad en diferentes medidas. Podemos hacer clic en por debajo de $0 y luego determinar si el crecimiento interanual es mayor o igual a 0. Estos son los clientes que reducen la rentabilidad a pesar de que sus ingresos están creciendo.

Desde un trasfondo comercial, esto es lo que realmente desea saber y agregará valor a la forma en que opera un negocio. Este es el tipo de información que es muy difícil de conocer, especialmente si tiene muchos clientes, pero LuckyTemplates puede descubrir estas cosas automáticamente si lo configura bien.

Conclusión

En este tutorial, tratamos de comprender si el crecimiento de nuestros ingresos es rentable . Esto es importante porque, en muchos casos, no desea aumentar sus ingresos a menos que le proporcione una rentabilidad futura .

Tal vez en algunos casos únicos lo harías, pero en la mayoría de los casos esta es una mala estrategia. A veces, el crecimiento por el crecimiento puede acabar con la viabilidad a largo plazo de una empresa.

Sin duda querrá saber por cliente o por transacción si una venta en particular es rentable en función de los ingresos que se lograron.

Hay muchas grandes ideas analíticas en este tutorial. También dedico tiempo a hablar sobre cómo pienso analíticamente cuando uso LuckyTemplates. Para obtener más ideas y técnicas de análisis de LuckyTemplates, consulte el módulo del curso a continuación dentro de LuckyTemplates Online .

¡Disfrutar!

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