Implementazione del principio di Pareto (80/20) nellanalisi di LuckyTemplates

Hai mai sentito parlare del principio di Pareto , noto anche come regola 80/20 ? La regola stabilisce che per ogni 20% di qualcosa, generalmente riceverai l'80% dei risultati. Puoi guardare il video completo di questo tutorial in fondo a questo blog.

Se guardiamo a questo dal punto di vista del business, stiamo dicendo che il 20% dei nostri clienti dovrebbe costituire l'80% dei nostri profitti, o il 20% dei nostri negozi dovrebbe costituire l'80% delle nostre vendite. Ecco come funziona il principio di Pareto.

Il principio di Pareto (80/20) è diventato famoso nel tempo ed è stato citato in così tanti mercati, ambienti diversi, diverse attività e settori. Perché è vero. In realtà è quello che succede. Nella maggior parte dei casi, la maggior parte delle tue dimensioni avrà circa il 20% che costituisce l'80% delle tue vendite. Potrebbe essere posizione, clienti, prodotti, ecc.

Ora volevo testarlo in LuckyTemplates. Volevo testare questa intuizione sui dati correnti su cui sto lavorando all'interno del mio modello in LuckyTemplates, perché ovviamente non sarà sempre esatto.

Sommario

• Implicazione significativa del principio di Pareto
• Testare il principio di Pareto (80/20) in LuckyTemplates
• Passeggiata attraverso la formula
• Riutilizzo della tecnica del test di Pareto (80/20).
• Conclusione

Implicazione significativa del principio di Pareto

È davvero una buona idea eseguire un test utilizzando la tecnica che mostro in questo tutorial, perché se è vero, allora è lì che dovresti concentrare i tuoi sforzi , dal punto di vista del marketing, dal punto di vista della gestione dell'inventario.

L'elenco continua in termini di come questo tipo di analisi può indirizzarti nella direzione strategica su cui dovresti concentrarti dal punto di vista aziendale.

Ti mostrerò come puoi utilizzare un modello all'interno di LuckyTemplates utilizzando una formula per elaborare e testare questo principio. Perché alla fine della giornata, vuoi concentrarti su dove stai generando i migliori rendimenti nella tua attività.

Se scopri che il 20% dei tuoi clienti costituisce l'80% delle tue entrate, allora dovresti dedicare la maggior parte del tuo tempo a cercare di estrarre informazioni il più possibile da quei clienti o prodotti, o posizioni, ecc. Potrebbe non sempre essere il caso, ma generalmente lo è.

Testare il principio di Pareto (80/20) in LuckyTemplates

Ti mostrerò come ho impostato questo dashboard di esempio, che è piuttosto semplice.

Quindi, se stiamo guardando i nostri stati qui, volevo esaminare all'interno di ogni stato, quanto delle nostre vendite totali proviene dal nostro 20% superiore dei nostri clienti.

Innanzitutto, calcolo quanti clienti abbiamo in quella particolare regione. Guardiamo, diciamo Florida qui, possiamo vedere che vendiamo a 792 clienti. E quando guardiamo in basso, vediamo molto meno qui nel Rhode Island, che è un mercato più piccolo per noi.

Abbiamo anche il nostro 20% di clienti migliori. Cosa costituisce il 20% dei nostri clienti? Quindi quello che ho fatto è stato moltiplicare 0,2 per i nostri clienti totali . E questo ci dà un numero che possiamo inserire nella nostra formula per elaborare.

Dopo averlo fatto, dovevo inserire quel numero in una logica di classificazione e dire, all'interno di ogni stato, quante vendite possono essere attribuite al 20% ?

L'ho anche impostato in modo da poter fare clic su ogni stato e vedere i clienti e le vendite totali dei nostri clienti in basso in questo grafico sul lato destro.

Inoltre, supponiamo che in Florida abbiamo realizzato vendite per 9 milioni di dollari e abbiamo la risposta in termini del nostro 20%, 3,5 milioni di dollari, volevo vedere quale percentuale rappresenta per le nostre vendite.

Ora, come puoi vedere, la regola o il principio 80/20 non si applica qui perché questo set di dati è totalmente casuale. La maggior parte dei set di dati ha più di una realtà.

Passeggiata attraverso la formula

Ora ti mostrerò la formula che sta dietro a questa visualizzazione. C'è un po 'di esso, ma ti guiderò attraverso ogni elemento.

La prima cosa che facciamo è calcolare dinamicamente il numero totale di clienti. In realtà l'ho calcolato qui per questa tabella, ma l'ho fatto anche all'interno di questa formula in modo da non dover fare riferimento a un'altra misura.

Quindi ho usato le variabili ( VAR ) e dico che il CustomerPercent che stiamo cercando è del 20%, quindi in questo caso ho inserito 0.2 .

La cosa da notare è che ho usato DistinctCount all'interno della tabella Sales . Se non utilizzo DistinctCount all'interno di questa tabella, questo non filtrerà dinamicamente per ogni stato diverso a causa del modo in cui è impostato il nostro modello di dati.

Quindi dobbiamo assicurarci di fare riferimento a qualcosa che era nella tabella delle vendite in modo che quando un filtro viene posizionato su uno stato, ad esempio la Florida, conterei il 20% superiore dei clienti che hanno effettivamente acquistato in Florida.

Poi scendiamo a CALCOLARE . Questa funzione potrebbe modificare il contesto del calcolo. Quindi stiamo contando Total Sales , ma lo stiamo contando in un contesto diverso. Vogliamo rompere questo top 20%, e questo è quello che fa l'ultima parte della formula.

Quindi stiamo filtrando ogni cliente che abbiamo venduto in Florida. e stiamo calcolando con questo RANKX se quel cliente è, in base alle vendite totali , parte del 20% superiore che elaboriamo in questa formula quassù, CustomerPercent.

Quindi questo sta funzionando 158 in Florida come il 20% superiore e se quel cliente è classificato in base alle vendite tra i primi 158, allora mantieni quel cliente e conta le vendite totali.

Ecco cosa succede dietro le quinte. E se guardiamo l'elenco qui, sono tutti calcolati dinamicamente per ogni stato. È così che otteniamo questi numeri quaggiù.

Inoltre, per ottenere la % delle vendite del 20% superiore è sufficiente dividere il 20% superiore dei clienti per le vendite totali . Ecco come testiamo la regola di Pareto all'interno del set di dati.

Riutilizzo della tecnica del test di Pareto (80/20).

Potresti farlo a qualsiasi dimensione nel tuo set di dati e testare il principio di Pareto usando la stessa tecnica. Tutto quello che devi fare è modificare le colonne a cui si fa riferimento in questa formula in base al contesto che desideri calcolare.

Potremmo anche utilizzare questa formula in altre visualizzazioni e utilizzare la potenza del modello di dati per trovare ed estrarre ancora più informazioni. Ad esempio, se clicchiamo su Florida, vedremo che questo grafico cambia e mostra il rendimento mensile del 20% più ricco.

Potremmo anche cambiarlo in Trimestre e Anno e vedere come sta andando il nostro 20% migliore su base trimestrale. Possiamo vedere la differenza tra il numero complessivo.

Inoltre, possiamo vedere cosa sta componendo quel numero , la ripartizione individuale di questi clienti. Ad esempio, facciamo clic su Virginia, questi 125 clienti, il 20% superiore dei clienti della Virginia, sono ciò che compone quel numero, il 46% delle vendite.

Conclusione

Ti ho mostrato come implementare il principio di Pareto o la regola 80/20 nella tua analisi di LuckyTemplates.

Questa è una tecnica immensamente potente e pratica che può aiutarti a ricavare grandi intuizioni e analisi semplicemente utilizzando e implementando LuckyTemplates in modo efficace.

Spero che tu abbia una buona idea di come viene creato e di come potresti ripetere il test in più modi. Voglio ribadire la riutilizzabilità di questa tecnica. Puoi utilizzare questa formula e con un piccolo aggiustamento sulle colonne di riferimento, otterrai maggiori informazioni.

C'è molto da imparare qui, non solo su come utilizzare questa tecnica specifica, ma anche sull'uso della formula DAX nei modelli.

Saluti!