Segmentasi Dinamik: Cara Membahagikan Pelanggan Kepada Kumpulan Menggunakan DAX Lanjutan

Hari ini, saya semakin rumit dengan DAX, tetapi itu kerana saya suka menunjukkan kuasa bahasa formula ini dalam LuckyTemplates. Saya mahu awak ke sana juga. Inilah sebabnya saya sentiasa mahu mendapatkan praktikal tentang pelaksanaan. Segmentasi dinamik ialah contoh sempurna bagi cerapan komersial yang sangat berharga yang boleh anda keluarkan daripada analisis anda dalam LuckyTemplates. Anda boleh menonton video penuh tutorial ini di bahagian bawah blog ini.

Katakan anda ingin melihat kumpulan pelanggan yang membeli produk anda. Apabila saya sebut kumpulan pelanggan, adakah pelanggan teratas anda, pelanggan pertengahan atau pelanggan terbawah anda? Anda akan segera mendapati bahawa ini sebenarnya tidak begitu mudah untuk diselesaikan, kerana 'kumpulan' ini tidak wujud dalam jadual mentah anda. Anda perlu menciptanya melalui jadual sokongan, dan saya tunjukkan caranya dalam catatan blog ini.

Dalam siaran ini, kami akan membincangkan cara anda boleh memvisualisasikan kumpulan pelanggan yang paling banyak menyumbang kepada keuntungan anda. Kini, terdapat beberapa langkah yang perlu kita lalui untuk sampai ke tahap ini, tetapi ini adalah analisis yang sangat hebat jika anda ingin menelusuri masa dan menentukan berapa banyak Top 5, 5 – 20 Teratas anda dan selebihnya daripada pelanggan anda menyumbang kepada keuntungan anda.

Anda boleh menggunakan teknik yang sama yang akan kami lalui dalam catatan blog ini untuk benar-benar melakukan analisis anda sendiri. Dengan menggunakan model data, anda boleh mencipta jenis visual dinamik ini. Sebagai contoh, dalam visualisasi ini kita melihat apakah sumbangan Top 5, Rank 5 – 20, dan The Rest.

Memandangkan segala-galanya adalah dinamik, apa yang boleh kami lakukan ialah mengklik setiap produk yang kami jual dengan betul dan melihat perbezaan bagi setiap produk yang berbeza. Kita dapat melihat beberapa produk dikuasai sepenuhnya oleh Top 5 tetapi mungkin kerana tidak banyak yang dijual dengan produk tersebut.

Sebaliknya, apabila kita mengklik pada produk jualan tinggi, kita dapat melihat bahawa ia lebih mengedarkan. Ini ialah jenis cerapan hebat yang boleh anda peroleh daripada jenis analisis ini.

Isi kandungan

• Mengira Jumlah Keuntungan
• Mencipta Jadual Untuk Kedudukan
• Merumus Keuntungan Pelanggan Mengikut Kumpulan
• Menggunakan Keuntungan Pelanggan Mengikut Kumpulan
• Menggambarkan Jadual
• Memvisualisasikan Solekan Keuntungan
• Kesimpulan

Mengira Jumlah Keuntungan

Mari kita mulakan dari awal dan usahakan bagaimana kita boleh sampai ke tahap ini. Perkara pertama yang perlu kita lakukan ialah menyediakan beberapa pengiraan mudah.

Kami akan mengira Jumlah Keuntungan kami terlebih dahulu dengan menggunakan Jumlah Jualan kami tolak Jumlah Kos kami.

Mencipta Jadual Untuk Kedudukan

Mari kita kembali kepada model data kita dahulu. Anda akan melihat bahawa di bahagian atas, kami mempunyai model data teras kami: Jadual tarikh, jadual Produk, jadual Kawasan dan jadual Pelanggan, yang semuanya pergi ke jadual Jualan di bahagian bawah. Setiap urus niaga yang dibuat adalah dalam jadual Jualan kami, dan di situlah kami melakukan pengiraan.

Jika anda memikirkannya, kami tidak mempunyai apa-apa dalam model kami di sini yang memberitahu kami siapa yang berada dalam lima teratas atau siapa yang mendapat kedudukan dari 5 – 20, atau siapa orang lain. Ini bermakna kita perlu menciptanya. Juga ingat bahawa kita mahu ia menjadi dinamik , bukan?

Jadi kita perlu mencipta jadual yang akan melakukan ini untuk kita. Kami akan membuat kumpulan serta MIN dan MAX mereka. Untuk 5 Teratas, minimum ialah 0 dan maksimum ialah 5. Untuk kedudukan 5 – 20, ia akan menjadi 5 dan 20, dan seterusnya. Kami kemudiannya akan menyepadukan jadual ini ke dalam model data kami melalui formula Dax dan ini kemudiannya akan meletakkan kedudukan pelanggan secara dinamik berdasarkan apa jua konteks pengiraan.

Merumus Keuntungan Pelanggan Mengikut Kumpulan

Kami akan mengetahui cara mencari Keuntungan Pelanggan mengikut Kumpulan (4:00). Mari kita cepat melalui apa yang sebenarnya berlaku di sini. Pertama sekali, kami akan mengira Jumlah Keuntungan, iaitu ukuran Jumlah Keuntungan yang saya ajar tadi.

Tetapi apa yang perlu kami lakukan ialah melihat kedudukan setiap pelanggan dan jika mereka berada dalam setiap kedudukan tersuai yang baru kami buat dalam jadual kami. Jika mereka melakukannya, mereka kemudiannya dimasukkan ke dalam kumpulan itu dengan Top 5, Kedudukan 5 hingga 10, atau The Rest.

Inilah logik yang akan kami gunakan untuk benar-benar membuat atau menjalankan pengiraan ini.

Mari kita buat sesuatu dengan cepat di sini dan seret Bulan & Tahun ke dalam jadual kita. Kami akan dapat melihat Jumlah Jualan untuk setiap bulan tersebut.

Menggunakan Keuntungan Pelanggan Mengikut Kumpulan

Jika kami menyeret Kumpulan Pelanggan kami dalam jadual, ia tidak memberikan kami hasil yang betul. Jika anda benar-benar mendalami nombor ini, kesemuanya adalah sama. Jadi apa yang kita perlu lakukan ialah menggunakan Keuntungan Pelanggan mengikut Kumpulan . Ini akan memberikan setiap keuntungan setiap kedudukan kepada kami.

Apa yang perlu kami lakukan ialah menelusuri rangka masa yang lebih khusus supaya kami akan memasang penapis untuk enam bulan terakhir 2016.

Jika kami meletakkan beberapa label data, kami dapat melihat bahawa ini sedang mengira jumlah keuntungan tetapi kemudian membahagikannya mengikut kumpulan pelanggan kami.

Menggambarkan Jadual

Mari kita berikan carta dan lihat peratusannya. Apa yang perlu kita lakukan ialah menukar visualisasi kepada carta Lajur Bertindan 100%.

Ini kini memberi kami peratusan jualan daripada kumpulan tersuai ini. Kami akan menukar visualisasi sedikit dan mengubahnya menjadi menu lungsur. Dan kemudian kami akan mencipta visualisasi lain, yang akan memberikan kami Jualan Setiap Produk.

Pengiraan ini akan diselaraskan secara automatik berdasarkan apa jua konteks yang kita letakkan. Jadi jika kita melaraskan dan memasukkan semua bulan pada 2016, kita dapat melihat bagaimana keadaan berubah untuk setiap bulan yang berbeza.

Jika kita mengklik mana-mana produk pada jadual kiri, kita boleh melihat secara dinamik daripada asas peratusan berapa banyak keuntungan kita ditentukan oleh kumpulan tertentu.

Memvisualisasikan Solekan Keuntungan

Sebaik sahaja kami mengklik pada semua produk yang berbeza, kami dapat melihat apakah solekan keuntungan kami melalui masa untuk setiap produk kami yang kami jual. Kita boleh melihatnya dari keseluruhan perspektif portfolio.

Atau kami juga boleh meneliti 3 produk teratas kami dan melihat terdapat penurunan pada penghujung tahun 2015. Kami boleh bertanya mengapa bahagian yang lebih tinggi daripada pelanggan kami yang lebih kecil membeli produk ini berbanding pelanggan kami yang lebih besar yang tidak membeli apa-apa.

Jelas sekali, perkara seperti ini akan menjadi perbincangan yang sangat baik untuk didengari daripada jurujual anda dan pengurusan anda. Formula DAX ini adalah teknik yang sangat hebat yang sebenarnya boleh digunakan semula dalam beberapa senario yang berbeza. Saya amat mengesyorkan menyelami teknik pembahagian dinamik ini dan melihat bagaimana anda sebenarnya boleh menggunakannya untuk diri sendiri dan untuk beberapa analisis yang anda lakukan.

Kesimpulan

Seperti yang anda boleh lihat, ada sedikit padanya, tetapi ia adalah bahan yang sangat berkuasa. Analisis ini bagus untuk melihat solekan orang yang membeli barangan anda, bukan sahaja merentas produk anda secara keseluruhan, malah anda boleh menyelami produk tertentu dan membandingkan cara solek mungkin berbeza. Teknik ini mempunyai istilah teknikal – segmentasi dinamik . Ini kerana kami membahagikan hasil kami secara dinamik dengan meletakkannya melalui beberapa logik, yang akan menghirisnya menjadi pai sendiri.

Saya menjalankan teknik khusus ini dengan cara yang komprehensif dalam kursus Penyelesaian Senario Analisis saya di . Semak ini untuk mengetahui lebih lanjut. Dalam video ini, saya melihat gambaran keseluruhan tentang cara anda boleh melaksanakannya sendiri dan bagaimana ia mungkin kelihatan dalam laporan anda.

Semoga berjaya melaksanakan yang ini!