Calcularea pierderii de profit folosind LuckyTemplates Analytics

În această postare pe blog, vreau să mă perfecționez într-o aplicație din lumea reală a LuckyTemplates – Cum putem descoperi cât de mult profit pierdem? Există probabil câteva moduri prin care puteți găsi soluții pentru scurgerea profitului . Modul în care am procedat cu acest exemplu este să mă concentrez pe analiza marjei pentru fiecare vânzare pe care o facem. Puteți urmări videoclipul complet al acestui tutorial în partea de jos a acestui blog.

Am vrut să demonstrez cât de specific puteți obține în LuckyTemplates doar prin extinderea minții în jurul a ceea ce este posibil.

Cuprins

• Minimizarea diferențelor de marjă
• Aflarea profiturilor lipsă
• Marje de profit medii
• Diferenţial de marjă
• Schimbarea filtrelor de nivel vizual
• Profituri lipsă
• Concluzie

Minimizarea diferențelor de marjă

În diferiți clienți și regiuni, este posibil să aveți vânzări de produse similare la marje diferite. Lucrând din greu pentru a minimiza aceste diferențe de marjă, veți beneficia în cele din urmă de randamente crescute la nivel general.

Pentru această postare pe blog, vom parcurge un scenariu analitic care va arăta cât de departe vă puteți da datorii și vom descoperi aceste perspective uimitoare care din punct de vedere istoric sunt foarte dificil de realizat într-un mod scalabil.

Putem, de asemenea, să analizăm în mod dinamic orice aspect al acestor perspective cu adevărat unice și apoi să facem comparații. Pentru acest tutorial special, mă voi concentra pe scurgerea de profit și voi căuta să înțeleg de ce și unde pierdem unele profituri.

Aflarea profiturilor lipsă

Dacă vindem anumite produse anumitor clienți sub media pentru care le vindem, atunci pierdem profituri. Trebuie să știm de ce unii clienți primesc același produs în diferite zone sau în momente diferite pentru o marjă de profit mai mică decât media.

Aceasta este pentru a determina dacă le putem crește pe cele care sunt în jos în jos și au o diferență mare de marjă față de medie. Procedând astfel, putem obține mai mult profit sau cel puțin să identificăm unde pierdeți profit.

Să vedem cum poți face asta de fapt. În primul rând, trebuie să facem un tabel cu clienții și marjele noastre.

Folosind un slicer, putem face clic și vedem ce marje obținem în diferitele regiuni în care vindem.

Deoarece acesta este un set de date demonstrative, nu va fi perfect. Dar aceeași tehnică poate fi folosită într-un set de date din viața reală, iar informațiile pe care le veți obține au puțin mai mult sens.

Media (32,5%) este deja făcută pentru noi, cu totalul în partea de jos a tabelului. Cumva, trebuie doar să ridicăm acest total în fiecare rând din tabelul nostru.

Marje de profit medii

Avem deja numele clientului și marjele de profit în tabel, așa că următorul lucru de făcut este să calculăm marjele medii de profit pentru toți clienții noștri.

Să creăm o măsură nouă și să o numim Marje medii . Voi folosi funcția CALCULATE pentru a calcula marjele de profit, dar în schimb fiind filtrat de Clienți, voi merge cu ALL(Customers) .

Odată ce aduc această măsură în pânză și o schimb la un procent, veți vedea că totalul este acum de 32,5%, care este același cu Marjele noastre medii .

Diferenţial de marjă

Acum că avem marjele medii , putem calcula și diferența . Cine (și unde) sunt clienții noștri care cumpără produse de la noi la un preț mai mic decât media?

Voi crea o măsură nouă și o voi numi Margin Differential . Apoi, voi deduce marjele de profit din marjele medii , apoi voi formata și o voi schimba într-un procent.

Odată ce tragem această măsură în tabel, începem să obținem rezultate:

Acum putem vedea diferența și vedem unii clienți care au marje mai bune decât media, ceea ce este grozav.

Dacă putem aduce oamenii la o marjă de profit mai mare, de ce nu împingem mai mulți oameni la această marjă?

Vrem să izolăm marjele negative sau pe cele care sunt mult sub marjele noastre medii. Următorul pas este să investigați de ce se întâmplă acest lucru și să împingeți acești clienți.

Schimbarea filtrelor de nivel vizual

Celălalt lucru pe care vreau să-l fac este să restricționez acest tabel, deoarece vreau să le văd doar pe cele care sunt sub rata medie. Mă duc la filtrele mele de nivel vizual și voi schimba setările la mai mult de 0 .

Profituri lipsă

Deci, cum calculăm profiturile pe care le pierdem? Ne aflăm scurgerea profitului scăzând diferența de marjă din vânzările totale , deoarece dacă creștem diferența de marjă după medie, atunci ne va oferi profiturile pe care le-am ratat. Apoi tragem această măsură pe pânză.

Pentru a face lucrurile mai atractive din punct de vedere vizual, pot transforma coloana Profituri lipsă în bare de date .

Un alt lucru grozav pe care îl putem face este să comparăm efectiv ceea ce avem deja cu profiturile noastre în general pentru a evalua cât de mult ne pierdem.

Pe întregul nostru set de date de diferențe de marjă, negativele sunt cele sub medie. Acum, trebuie să ne amintim și că avem un filtru vizual activat. Dacă nu am face-o, aceste coloane s-ar uniformiza pentru că avem atât pozitivul, cât și negativul.

Destul de interesant, aproape că pierdem puțin sub 10% din profituri pentru acești clienți anume. Acesta este un număr destul de semnificativ de scurgeri de profit și, cu această perspectivă, putem veni cu strategii pentru a împinge acești clienți mai sus.

Concluzie

Dacă vindem produse sau mărfuri sub marjele medii, evident că există un profit pe care îl pierdem.

Îmi place cum acest lucru arată potențialul aplicației din lumea reală atunci când utilizați LuckyTemplates. Puteți utiliza LuckyTemplates în atât de multe moduri eficiente pentru a găsi informații valoroase pentru afacerea dvs.

Pentru mai multe exemple de analize de afaceri și scurgeri de profit pentru LuckyTemplates, consultați acest modul de curs din LuckyTemplates Online. Sunt atât de multe de revizuit și de învățat de aici.

Ai grijă și toate cele bune,