Utilizați LuckyTemplates Analytics pentru a verifica dacă creșterea veniturilor este profitabilă

Prin exemplul din acest tutorial, veți vedea cât de puternic poate fi LuckyTemplates ca instrument analitic. Vom analiza o perspectivă specifică folosind analiza LuckyTemplates și apoi o vom demonstra într-un mod convingător. Această muncă analitică nu este în mod serios posibilă în niciun fel, formă sau formă folosind instrumente existente precum Excel . Puteți urmări videoclipul complet al acestui tutorial în partea de jos a acestui blog.

Abilitatea de a face acest lucru în LuckyTemplates vă permite să găsiți aceste informații avansate care creează o valoare imensă pentru consumatorii și organizațiile dvs.

Vom trece peste câteva perspective destul de avansate care evidențiază cu adevărat puterea analitică a LuckyTemplates. Voi parcurge o combinație de pași, ceea ce este o oportunitate bună pentru mine de a arăta unele dintre cele mai avansate activități de analiză LuckyTemplates pe care le fac zilnic.

Perspectiva pe care încercăm să o obținem aici este să descoperim dacă creșterea veniturilor noastre este profitabilă . Acesta este un exemplu perfect de situație în care informațiile sunt atât de importante, pentru că nu are rost să crești din perspectiva veniturilor dacă profiturile tale nu cresc, nu?

Cuprins

• Stabiliți dacă creșterea veniturilor este profitabilă
• Creșterea anuală și creșterea profitului
• Creștere an la an din perspectivă a veniturilor
• Creșterea profitului
• Măsură ramificarea
• Logica profitului
• Măsura de creștere a profiturilor
• Măsura Scăderii Profiturilor
• Grupul de creștere a profitului
• Concluzie

Stabiliți dacă creșterea veniturilor este profitabilă

În general, dacă aveți de gând să vă creșteți veniturile, doriți să vă asigurați că și profiturile dvs. cresc. Am rezolvat acest lucru dintr-o perspectivă holistică și am determinat creșterea generală a companiei și creșterea profitului companiei.

De asemenea, l-am defalcat în funcție de clienți, deoarece chiar dacă creșteți din perspectiva veniturilor și a profitabilității, ar putea exista unii clienți de bază pe care îi vindeți, cărora nu le vindeți. Probabil vrei să descoperi cine sunt aceștia și să scapi de ei.

Creșterea anuală și creșterea profitului

Să aruncăm o privire asupra funcționalității. Pe masă, am cifrele mele privind creșterea veniturilor generale și creșterea profitului . După cum puteți vedea, creștem din perspectiva veniturilor și profiturilor.

Am creat, de asemenea, o logică avansată folosind analiza LuckyTemplates pentru a determina care dintre creșterea profitului meu a fost peste 0 USD și care dintre creșterea profitului meu a fost sub 0 USD din perspectiva clientului. De asemenea, mi-am analizat toți clienții și am determinat care profit au crescut față de care au scăzut. De asemenea, l-am defalcat astfel încât să pot arunca o privire asupra fiecărui client individual și a creșterii profitului subiacent.

Ceea ce încercăm să vedem aici este locul în care veniturile cresc, dar profitabilitatea scade . Aceasta este percepția specială pe care vrem să o obținem aici. Ceea ce putem face cu acest grafic este să ne aprofundăm și să ne uităm la clienții care au profituri scăzute . Puteți vedea Creșterea profitului în graficul de dispersie și puteți vedea unde profiturile sunt în scădere, deoarece toate sunt negative. Pe axa Y, puteți vedea Creșterea YoY.

Așadar, încercăm să analizăm acești clienți în care creșterea veniturilor a fost pozitivă, dar creșterea profitului a fost negativă . De asemenea, putem detalia și mai mult folosind filtrele de nivel vizual din LuckyTemplates. De exemplu, să aruncăm o privire la creșterea anuală și să spunem că este mai mare decât 0. Veți vedea că aceștia sunt anumiți clienți pe care trebuie să-i înțelegem.

De ce creșterea profitului lor este mai mare în timp ce creșterea veniturilor lor a crescut? De exemplu, acest client, Martin Johnston, are o creștere a profitului care nu s-a schimbat semnificativ, dar este interesant că creșterea veniturilor a crescut atât de mult.

Ce rost are să creștem veniturile acestui client dacă profiturile noastre nu au crescut? Aceasta este o întrebare bună de pus și o perspectivă acționabilă pe care o puteți încerca și să o rezolvați intern.

Creștere an la an din perspectivă a veniturilor

În primul rând, trebuie să vă configurați calculele generale de bază , cum ar fi vânzările totale și profiturile totale , ceea ce am făcut demonstrații de multe ori. Următorul pas este să stabilim creșterea standard de la an la an din perspectiva veniturilor utilizând măsura Vânzărilor Anul trecut și DATEADD , o funcție de informare a timpului.

De acolo, am reușit să calculez Creșterea anuală folosind această formulă: Total vânzări minus Vânzări LY, împărțit la Vânzări LY.

Creșterea profitului

Am venit cu profiturile noastre totale scăzând costurile totale din vânzările noastre totale .

De asemenea, avem profiturile noastre de anul trecut folosind exact același model pe care l-am folosit eu în ultimul.

Apoi avem Creșterea Profitului mergând cu Profitul Total minus Profitul Anul trecut .

Măsură ramificarea

Aici intervine ramificarea măsurătorilor . Începeți cu aceste calcule simple și apoi vă ramificați. Niciuna dintre formulele pe care le-am folosit nu este excepțional de dificilă; doar că am făcut un pas după altul. Dacă încerci să scrii toate aceste formule dintr-o singură mișcare, va fi foarte complex. Dar dacă o faci așa, devine mai intuitiv. Veți putea reutiliza acele măsuri de bază inițiale în multe locuri diferite. Acesta este motivul pentru care este esențial să implementați ramificarea măsurilor ori de câte ori faceți analize LuckyTemplates.

Toți pașii de mai sus ne-au oferit creșterea anuală și creșterea profitului , nu? Dar trebuie să creăm cumva un pic de logică care spune ce este peste $0 și ce este sub $0 .

Vreau niște informații suplimentare în care să pot vedea de fapt unde este creșterea profitului de mai sus 0. Acest lucru nu este inițial în modelele noastre, deoarece aceasta este o perspectivă derivată care se află mai jos în lanțul de ramuri de măsură. Nu există nicio modalitate de a tăia asta. Din fericire, aici unele dintre tehnicile mele analitice cele mai avansate din LuckyTemplates își îndeplinesc cu adevărat.

Logica profitului

În primul rând, a trebuit să creez un tabel și să-l numesc Profit Logic . Acesta va servi ca o legendă sau un felietor pe care îl pot integra în modelul meu. Am aici cele de mai sus $0 și de sub $0 .

A trebuit să creez două măsuri – una care evaluează 0 USD de deasupra și una care evaluează 0 USD Sub.

Măsura de creștere a profiturilor

Această măsură calculează creșterea profitului și evaluează creșterea fiecărui client dacă aceasta a fost peste 0. Ceea ce spune VALUE este că dacă acest client este peste 0 USD, calculați creșterea profitului.

Măsura Scăderii Profiturilor

Am refolos din nou același model care spune să se calculeze creșterea profitului dacă creșterea clientului este sub 0 USD.

Grupul de creștere a profitului

Aceste două formule vor evalua fiecare client, dar apoi trebuie să facem o altă formulă care spune că dacă valoarea sau dimensiunea Modificare a profitabilității este mai mare de 0 USD, va prelua măsura Creșterea profiturilor . Dacă nu, preluați măsura Scăderea profiturilor .

Acum putem vedea schimbarea profitabilității în legenda noastră. Dacă eliminăm asta, veți vedea că aceasta evaluează totul sub 0.

Dar dacă aducem la masă Modificarea profitabilității , va evalua aceste măsuri.

Acum avem graficul nostru de dispersie în care ne putem scufunda cu adevărat în datele noastre, deoarece putem reutiliza această modificare a profitabilității și în diferite măsuri. Putem face clic pe sub 0 USD și apoi să stabilim dacă Creșterea anuală este mai mare sau egală cu 0. Aceștia sunt clienții care trage în jos profitabilitatea, chiar dacă veniturile lor sunt în creștere.

Din mediul comercial, acestea sunt lucrurile pe care chiar doriți să le cunoașteți și vă vor adăuga valoare modului în care gestionați o afacere. Acestea sunt genul de informații care sunt foarte greu de știut, mai ales dacă aveți o mulțime de clienți, dar LuckyTemplates poate descoperi aceste lucruri automat dacă doar o configurați bine.

Concluzie

În acest tutorial, am încercat să înțelegem dacă creșterea veniturilor noastre este profitabilă . Acest lucru este important pentru că, în multe cazuri, nu doriți să vă creșteți veniturile decât dacă vă va oferi profitabilitate viitoare .

Poate că în unele cazuri unice ați face-o, dar în majoritatea cazurilor aceasta este o strategie proastă. Creșterea de dragul creșterii poate distruge uneori viabilitatea pe termen lung a unei afaceri.

Cu siguranță doriți să înțelegeți per client sau per tranzacție dacă o anumită vânzare este profitabilă pe baza veniturilor obținute.

Există multe idei analitice grozave în acest tutorial. De asemenea, petrec timp vorbind despre modul în care gândesc analitic atunci când folosesc LuckyTemplates. Pentru mai multe idei și tehnici de analiză LuckyTemplates, consultați modulul de curs de mai jos în LuckyTemplates Online .

Bucurați-vă!

***** Învățați LuckyTemplates? *****