Dezvăluie vânzări pentru clienți noi – Perspectivă avansată LuckyTemplates

În acest tutorial, am vrut să trec peste vânzările de clienți noi și să vă învăț cum să le calculați folosind modelul dvs. LuckyTemplates. Puteți urmări videoclipul complet al acestui tutorial în partea de jos a acestui blog.

Când vă aflați cine sunt noii dvs. clienți, trebuie mai întâi să vă asigurați că înțelegeți bine modul în care clasificați un nou client.

Calculul și logica pe care le utilizați pentru a calcula vânzările (sau veniturile) noilor clienți  sunt foarte asemănătoare cu calculul numărului absolut de clienți noi. Singura diferență este că trebuie să structurați formulele noastre DAX într-un mod ușor diferit. Pe asta se concentrează acest tutorial.

Cuprins

• Perspectivă avansată din datele de vânzări ale clienților noi
• Evaluarea listei de clienți noi
• Descoperirea vânzărilor de clienți noi
• Elaborarea procentului de vânzări pentru clienți noi
• Concluzie

Perspectivă avansată din datele de vânzări ale clienților noi

Principala diferență în ceea ce privește calcularea vânzărilor clienților noi față de clienții noi este că trebuie să utilizați un tabel virtual în contextul de filtrare al funcției .

După ce ați încorporat cu succes formula necesară, veți putea crea un raport de analiză a clienților noi , la fel ca cel de mai jos.

În cadrul eșantionului de raport, puteți vedea un grafic chiar aici care compară vânzările totale și vânzările clienților noi pe lună și pe an.

Pentru a obține această perspectivă, trebuie să descoperi cine sunt noii tăi clienți sau cel puțin să clasificați ceea ce considerați drept „clienți noi”.

După aceea, puteți compara vânzările de clienți noi cu vânzările totale din luna curentă. De acolo, puteți obține procentul de clienți noi și vânzări de clienți noi, la fel ca datele de mai jos. 

Acestea sunt câteva dintre informațiile interesante pe care le puteți obține din acest raport privind noii clienți pe care l-am pregătit. Acum, aici vine partea dificilă, vă voi învăța cum să veniți cu aceste analize de abandon.

Evaluarea listei de clienți noi

Înainte de a putea calcula vânzările noilor clienți, mai trebuie să identificați cine sunt „noii clienți”. Puteți consulta o discuție detaliată despre clienții noi aici . După aceea, să trecem la această pagină pe care am configurat-o.

Pe scurt, clienții noi pot varia de la orice companie. Pentru această demonstrație, consider că clienții sunt noi dacă au achiziționat în luna curentă, dar nu au un istoric al achizițiilor anterioare în ultimele 90 de zile. Puteți schimba de fapt fereastra de timp în funcție de parametrii dvs. Puteți seta la 180 de zile sau puteți merge mai jos la 30 de zile, de exemplu.

Aruncă o privire la formula pentru clienții noi.

Formula CustomerTM și PriorCustomers calculează setul de clienți în intervalul de 90 de zile și analizează setul de clienți în contextul actual .

Apoi, funcția returnează un alt tabel pentru clienții care sunt în primul parametru, dar nu în al doilea. În cele din urmă, funcția va număra acești clienți.

Întreaga formulă ne va aduce mai jos datele pentru această coloană.

Descoperirea vânzărilor de clienți noi

În continuare, să calculăm vânzările de clienți noi folosind această formulă.

Dacă sunteți deja familiarizat cu formula anterioară pentru clienți noi , aceasta va fi ușoară. Asta pentru că folosești exact aceeași formulă ca înainte.

Ceea ce face toată diferența sunt lucrurile pe care le faci după funcția RETURN .

În loc de , am configurat o formulă nouă acum. L-am schimbat în , deoarece trebuie să schimbați contextul formulei noastre Total Sales .

Și valorile de mai jos din coloana Vânzări clienți noi sunt ceea ce aveți nevoie pentru a dezvălui formula. Acest lucru se datorează faptului că această formulă evaluează doar un anumit subset de clienți pe care îi considerați noi .

Într-un alt exemplu, atunci când încercați să ne schimbați contextul pentru clienți noi, rezultatele s-ar schimba și ele. De exemplu, voi considera clienții ca noi dacă au achiziționat înainte de o fereastră de 180 de zile. Datele pentru clienții noi, vânzările de clienți noi și vânzările totale s-ar schimba, de asemenea, dinamic.

Sper că puteți înțelege mai bine acum cum vă puteți ramifica în perspective mai bune. În cele din urmă, dacă te gândești la calculul clienților stabili, nu ar fi dificil. Clienții stabili sunt opusul clienților noi , nu? Deci tot ce trebuie să faceți este să creați o nouă măsură. 

Elaborarea procentului de vânzări pentru clienți noi

În continuare, ce se întâmplă dacă calculați procentul vânzărilor clienților noi ? Aruncă o privire la această altă formulă.

După ce ați adăugat formula, aduceți-o în tabel, astfel încât să puteți vedea rezultatele aplicabile în coloana % vânzări clienți noi .

Clienți noi versus clienții existenți
Analiza clienților noi utilizând Analiza avansată
de uzură DAX: Găsirea clienților pierduți folosind LuckyTemplates și DAX

Concluzie

Înțelegerea vânzărilor clienților noi este o măsură importantă pentru multe organizații . Prin urmare, veți afla cât de mult din vânzările dvs. sunt de la clienții existenți față de clienții noi.

În multe cazuri, faptul că clienții existenți cumpără mai mult poate fi un beneficiu mult mai mare pentru multe organizații, deoarece este adesea o modalitate semnificativ mai puțin costisitoare de a genera mai multe vânzări. Cu siguranță, acest lucru este deschis dezbaterii pentru că depinde de ciclul în care se află afacerea și dacă este un start-up sau o companie existentă.

Sperăm că puteți obține multe din acest tutorial și, de asemenea, puteți vedea cum să implementați o logică destul de avansată în modelele dvs. LuckyTemplates .

Mult succes cu acesta!