Implementarea principiului Pareto (80/20) în analiza dvs. LuckyTemplates

Ați auzit vreodată de Principiul Pareto , cunoscut și sub numele de Regula 80/20 ? Regula prevede că pentru fiecare 20% din ceva, vei primi în general 80% din rezultate. Puteți urmări videoclipul complet al acestui tutorial în partea de jos a acestui blog.

Dacă ne uităm la asta dintr-o perspectivă de afaceri, spunem că 20% dintre clienții noștri ar trebui să reprezinte 80% din profiturile noastre, sau 20% din magazinele noastre ar trebui să reprezinte 80% din vânzările noastre. Așa funcționează Principiul Pareto.

Principiul Pareto (80/20) a devenit faimos de-a lungul timpului și a fost menționat în atât de multe piețe, medii diferite, afaceri și sectoare diferite. Pentru că este adevărat. De fapt, este ceea ce se întâmplă. În cele mai multe cazuri, majoritatea dimensiunilor dvs. vor avea aproximativ 20% care reprezintă 80% din vânzările dvs. Ar putea fi locație, clienți, produse etc.

Acum am vrut să testez acest lucru în LuckyTemplates. Am vrut să testez această perspectivă asupra datelor curente la care lucrez în interiorul modelului meu în LuckyTemplates, deoarece, evident, nu va fi întotdeauna exact.

Cuprins

• Implicația semnificativă a principiului Pareto
• Testarea principiului Pareto (80/20) în LuckyTemplates
• Plimbați prin Formula
• Reutilizarea tehnicii de testare Pareto (80/20).
• Concluzie

Implicația semnificativă a principiului Pareto

Este o idee foarte bună să efectuați un test folosind tehnica pe care o prezint în acest tutorial, pentru că, dacă este adevărat, atunci ar trebui să vă concentrați eforturile – din perspectivă de marketing, din perspectiva managementului stocurilor.

Lista continuă în ceea ce privește modul în care acest tip de analiză vă poate îndruma în direcția strategică pe care ar trebui să vă concentrați din perspectiva afacerii.

Vă voi arăta cum puteți utiliza un model în LuckyTemplates folosind o formulă pentru a elabora și testa acest principiu. Pentru că, la sfârșitul zilei, doriți să vă concentrați pe locul în care generați cele mai bune profituri în afacerea dvs.

Dacă descoperiți că 20% dintre clienții dvs. reprezintă 80% din veniturile dvs., atunci ar trebui să vă petreceți cea mai mare parte a timpului încercând să extrageți cât mai multe informații de la acești clienți sau produse sau locații etc. Este posibil să nu vă fie întotdeauna fie cazul, dar în general este.

Testarea principiului Pareto (80/20) în LuckyTemplates

Vă voi arăta cum am configurat acest exemplu de tablou de bord, care este destul de simplu.

Deci, dacă ne uităm la statele noastre aici, am vrut să mă uit în fiecare stat, cât de mult din vânzările noastre totale provin de la cei 20% dintre clienții noștri de top.

În primul rând, îmi dau seama câți clienți avem în acea regiune. Ne uităm la, să spunem Florida aici, putem vedea că vindem la 792 de clienți. Și când ne uităm la partea de jos, vedem mult mai puțin aici, în Rhode Island, care este o piață mai mică pentru noi.

Avem și cei mai buni 20% clienți ai noștri. Ce reprezintă cei 20% dintre clienții noștri? Deci, ceea ce am făcut a fost să înmulțesc 0,2 cu numărul total de clienți . Și asta ne oferă un număr pe care îl putem introduce în formula noastră pentru a-l stabili.

După ce am făcut asta, trebuia să introduc acel număr cu o logică de clasare și să spun, în fiecare stat, câte vânzări pot fi atribuite celor 20% ?

De asemenea, l-am configurat astfel încât să putem face clic pe fiecare stare și să vedem clienții și vânzările totale ale clienților noștri în acest grafic din partea dreaptă.

Mai mult, să spunem că în Florida am făcut 9 milioane de dolari în vânzări și că avem răspunsul în ceea ce privește 20%, 3,5 milioane de dolari, am vrut să văd ce procent reprezintă vânzările noastre.

Acum, după cum puteți vedea, regula sau principiul 80/20 nu se aplică aici, deoarece acest set de date este total aleatoriu. Cele mai multe dintre seturile de date au mai mult de o realitate pentru ele.

Plimbați prin Formula

Acum vă voi arăta formula care se află în spatele acestei vizualizări. Mai este puțin, dar vă voi ghida prin fiecare element.

Primul lucru pe care îl facem este să stabilim dinamic numărul total de clienți. De fapt, l-am calculat aici pentru acest tabel, dar am făcut-o și în cadrul acestei formule, astfel încât să nu fie nevoie să facem referire la o altă măsură.

Deci am folosit variabile ( VAR ) și spun că CustomerPercent pe care îl căutăm este de 20%, așa că în acest caz am introdus 0,2 .

Lucrul de remarcat este că am folosit DistinctCount în tabelul Vânzări . Dacă nu folosesc DistinctCount în acest tabel, nu se va filtra dinamic pentru fiecare stare diferită din cauza modului în care este configurat modelul nostru de date.

Așa că trebuie să ne asigurăm că facem referință la ceva care a fost în tabelul de vânzări, astfel încât atunci când un filtru este plasat pe un stat, să zicem Florida, să număr primii 20% dintre clienții care au cumpărat efectiv în Florida.

Apoi ajungem la CALCULATE . Această funcție ar putea schimba contextul calculului. Deci numărăm vânzările totale , dar le numărăm într-un context diferit. Vrem să despărțim acest top 20%, și asta este dorința ca ultima parte a formulei să facă.

Prin urmare, filtrăm fiecare client pe care l-am vândut în Florida. și lucrăm cu acest RANKX dacă acel client face parte, după vânzările totale , din primele 20% pe care le stabilim în această formulă de aici, CustomerPercent.

Deci, 158 din Florida sunt primele 20%, iar dacă acel client este clasat după vânzări în primele 158, atunci păstrați acel client și numărați vânzările totale.

Deci asta se întâmplă în culise. Și dacă ne uităm la lista de aici, toate sunt calculate dinamic pentru fiecare stare. Așa obținem aceste numere aici.

În plus, pentru a obține procentul de vânzări din Top 20% este pur și simplu împărțirea Top 20% din clienți la Vânzările totale . Deci, așa testăm regula Pareto în setul de date.

Reutilizarea tehnicii de testare Pareto (80/20).

Puteți face acest lucru pentru orice dimensiune din setul dvs. de date și puteți testa Principiul Pareto folosind aceeași tehnică. Tot ce trebuie să faceți este să schimbați coloanele la care se face referire în această formulă în funcție de contextul pe care doriți să îl calculați.

De asemenea, am putea folosi această formulă în alte vizualizări și să folosim puterea modelului de date pentru a găsi și a extrage și mai multe informații. De exemplu, dacă facem clic pe Florida, vom vedea că acest grafic se schimbă și arată cum au performanța primelor 20% în fiecare lună.

De asemenea, am putea schimba acest lucru în Trimestru și An și să vedem cum se desfășoară primele 20% ale noastre trimestrial. Putem vedea diferența dintre numărul total.

Mai mult, putem vedea ce alcătuiește acest număr , defalcarea individuală a acestor clienți. De exemplu, facem clic pe Virginia, acești 125 de clienți, cei mai mari 20% dintre clienții din Virginia, sunt ceea ce alcătuiește acest număr, 46% vânzări.

Concluzie

V-am arătat cum puteți implementa Principiul Pareto sau Regula 80/20 în analiza LuckyTemplates.

Aceasta este o tehnică extrem de puternică și practică, care vă poate ajuta să obțineți informații și analize excelente din simpla utilizare și implementare a LuckyTemplates într-un mod eficient.

Sper să vă faceți o idee bună despre cum este creat acest lucru și despre cum ați putea retesta acest lucru în mai multe moduri. Vreau să reiterez reutilizarea acestei tehnici. Puteți utiliza această formulă și, cu o mică ajustare a coloanelor de referință, veți obține mai multe informații excelente.

Există multe de învățat aici, nu numai despre cum să utilizați această tehnică specifică, ci și despre utilizarea formulei DAX în modelele dvs.

Noroc!