Utilizați ramificarea măsurilor LuckyTemplates pentru a verifica dacă marjele dvs. se extind pe măsură ce veniturile cresc

În această postare, vom analiza o perspectivă analitică în care vom afla dacă marjele noastre de profit au crescut împreună cu veniturile noastre. Putem face acest lucru prin utilizarea ramificării măsurilor LuckyTemplates. Puteți urmări videoclipul complet al acestui tutorial în partea de jos a acestui blog.

Acest lucru este important pentru că vrem să vedem dacă extinderea veniturilor sau obținerea cotei de piață este de fapt bună din perspectiva profitabilității.

Marjele noastre chiar se îmbunătățesc sau creșterea veniturilor doar saturează piața și marjele tuturor, inclusiv ale noastre, se contractă?

Acestea sunt genul de perspective pe care încercăm să le obținem astăzi. Vă voi ghida prin pașii pe care i-am făcut pentru a crea această vizualizare. Nu este atât de dificil pe cât ai putea crede. Aceasta este doar o chestiune de a parcurge un număr de pași unul după altul pentru a obține perspectiva pe care o dorim prin ramificarea măsurilor LuckyTemplates.

Cuprins

• Vanzari totale
• Cresterea veniturilor
• Creștere YoY
• Profituri totale și marje de profit
• Creșterea Marjei
• Concluzie

Vanzari totale

Trebuie să începem cu calculele noastre de bază și să creăm o formulă care să găsească aceste perspective. Pentru a obține venituri, vom număra doar vânzările noastre sau ne vom număra veniturile pe tranzacție. Am reușit acest lucru folosind această formulă:

[Stampă temporală 1:16 – Formula de captură de ecran și Evidențiați formula exactă de la SUMX până la formula finală]

Acesta este cel pe care trebuia să-l scriu pentru a obține ceea ce vreau, dar al tău ar putea fi ușor diferit. S-ar putea să vă fie mai ușor și ați putea chiar să aveți o coloană de venituri. Dar, în cazul meu, a trebuit să merg la tabelul meu de vânzări, unde pentru fiecare rând din tabelul de vânzări, voi număra în sus, apoi voi înmulți prețul. Apoi SUMX va calcula toate acele vânzări pentru a obține vânzările totale .

Cresterea veniturilor

De asemenea, vrem să ne uităm la creșterea veniturilor noastre. Nu vrem să ne uităm doar la vânzări pentru că vrem să vedem dacă veniturile și marjele noastre cresc de la magazin.

Trebuie să aflăm care este creșterea și modalitatea de a face asta este să ramificăm sub creștere și să ne dăm seama dacă suntem deasupra sau mai jos dintr-o perspectivă procentuală în rezultatul ultimei perioade de timp, care în acest caz este anul trecut.

Aici intervin funcțiile de inteligență temporală. DATEADD este funcția perfectă de utilizat din perspectiva comparației de timp. Tot ce fac este să sar înapoi cu un an.

Creștere YoY

Cu această formulă, pot afla creșterea mea anuală cu vânzările totale minus vânzările din anul trecut împărțite la vânzările din anul trecut .

Acest lucru ne va oferi procentul de creștere YoY corect, pe care l-am pus în axa din graficul nostru de dispersie. Putem vedea din perspectiva creșterii veniturilor cine se descurcă bine și cine nu. Unele dintre aceste magazine se descurcă prost, în timp ce altele se descurcă foarte bine, precum Charlotte.

Magazinul din Charlotte se descurcă extrem de bine, deoarece creșterea veniturilor este în creștere cu 134% dacă ne uităm la sfatul instrumentului.

Profituri totale și marje de profit

Dar atunci trebuie să aflăm care sunt marjele noastre în același timp. Din nou, pornim de la calculele tale de bază și trecem la calculele mai avansate . Întotdeauna recomand să faci asta ori de câte ori este posibil.

Începem cu profiturile noastre totale prin deducerea costurilor totale din vânzările totale.

Din Profiturile totale , putem calcula marjele de profit , care reprezintă doar profiturile totale împărțite la vânzările totale.

Creșterea Marjei

Acum, trebuie să ne calculăm creșterea marjei și să facem exact același proces prin care am trecut pentru creșterea vânzărilor. Avem calculul nostru de bază în Marje de profit , așa că trebuie doar să ne aflăm Marjele de profit de anul trecut. L-am introdus în funcția CALCULATE și am folosit funcția DATEADD pentru a sări înapoi cu un an.

Apoi pot să mă uit și să văd care este creșterea marjei mele , făcând exact aceeași formulă ca și înainte. Acest lucru îmi va oferi Creșterea procentuală a marjei .

Așadar, acum avem Margin Growth și procentul . Vom pune împreună aceste două lucruri pentru a ne oferi o perspectivă pentru că vrem să vedem dacă marjele s-au extins pe măsură ce veniturile au crescut .

Avem ambele calcule acum și tot ce trebuie să facem este să le plasăm în diagrama de dispersie. Avem fiecare magazin într-o anumită stare în graficul de dispersie.

De exemplu, dacă dau clic pe Florida, îmi va oferi toate magazinele mele din Florida.

Diagrama de dispersie arată procentul meu de creștere a marjei și procentul de creștere anual . L-am filtrat prin felierea fiecărui magazin pentru a ne oferi informațiile pe care ni le dorim. Pentru a termina, de fapt am pus în interiorul diagramei mele de dispersie aceste două rânduri.

Aici intervine cu adevărat funcția de analiză. Această funcție de analiză este utilă pentru diagramele de dispersie, deoarece puteți face multe aici.

Tot ce am făcut a fost să pun o linie constantă doar pentru a face evident unde este 0% în linia axa x și axa y. Apoi puteți vedea că îl desparte în aceste mici grile.

În cadranul din stânga sus, putem vedea că există clienți care trebuie să înțelegem de unde vin și ce se întâmplă. Am crescut din perspectiva veniturilor cu aceste magazine, dar marjele noastre au scăzut. De ce este asta?

De asemenea, am pus o mulțime de detalii în balonul. Să aruncăm o privire rapidă la magazinul Port St. Lucie. Vânzările de anul trecut au fost de 108.463 USD, iar vânzările de anul acesta sunt de 143.770 USD, așa că am avut o creștere bună atât a vânzărilor, cât și a profitabilității.

Cu toate acestea, puteți vedea că marjele de profit au fost de 33% anul trecut și au scăzut la 30,29% anul acesta. Avem o creștere bună a vânzărilor și a profitabilității față de anul trecut, dar din anumite motive marjele s-au contractat.

Are vreo legătură cu concurența noastră? Sa întâmplat din cauza vânzătorilor noștri care au încercat să scoată lucruri pe ușă pentru a scăpa de inventar? Există câteva dintre perspectivele pe care le puteți obține folosind tehnica de ramificare a măsurilor LuckyTemplates.

Concluzie

Gândiți-vă cum puteți extinde acest lucru. Mă uit doar la asta dintr-o perspectivă de la an la an, dar puteți face și una de la lună la lună sau de la săptămână la săptămână.

Principala concluzie pe care vreau să o obțineți din aceasta este ramificarea măsurilor LuckyTemplates . Începeți simplu și apoi vă construiți o cale de ieșire, deoarece puteți reutiliza aceste măsuri de bază în mai multe moduri diferite. Exact așa îmi construiesc toate modelele și lucrez în toate perspectivele mele.

***** Învățați LuckyTemplates? *****