Come utilizzare le costanti di livellamento nella previsione delle vendite stagionali

Come utilizzare le costanti di livellamento nella previsione delle vendite stagionali

Il livellamento stagionale in Excel utilizza non uno ma due costanti di livellamento: uno per il livello corrente della linea di base (alpha) e uno per l'effetto stagionale corrente (delta) .

In realtà, a volte ci sono tre costanti di livellamento: una per il livello corrente, una per la stagione corrente e una per la pendenza nella linea di base, e un modello di livellamento che usa tutte e tre è chiamato modello Holt-Winters. Per evitare di ingarbugliare le cose, supponi che non ci sia pendenza nella linea di base o che stai lavorando con una linea di base che hai già differenziato e, quindi, resa stazionaria.

Se leggi libri sulle previsioni, potresti vedere la costante di livello denominata alfa e la costante stagionale denominata delta. (Non c'è molta standardizzazione nei nomi greci per le costanti, ma sembra che la letteratura sul livellamento tenda a preferire alfa per la costante di livello e delta per la costante stagionale.)

La figura mostra un esempio dell'equazione di livellamento per il componente di livello della previsione .

Come utilizzare le costanti di livellamento nella previsione delle vendite stagionali

La prima stima del livello di riferimento è la media dei ricavi del primo anno, nella cella F5.

Tieni presente che, per prevedere le entrate nel secondo trimestre 2013, devi raccogliere i dati e applicare le formule durante il primo trimestre 2013. Quindi, stai lavorando con le informazioni a tua disposizione entro la fine del primo trimestre 2013. Più in generale, può prevedere le entrate per il tuo prossimo periodo non appena i dati per il periodo corrente sono disponibili. E con il livellamento stagionale puoi legittimamente prevedere fino a un giro completo delle stagioni oltre il risultato effettivo più recente nella tua linea di base.


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