Comprensione della stagionalità nelle previsioni di vendita di Excel

Una base stagionale nelle previsioni di vendita di Excel è quella che sale e scende regolarmente. Ad esempio, uno che ha un fatturato maggiore durante l'estate e un fatturato inferiore durante l'inverno (come i costumi da bagno Speedo), o maggiore durante il primo e il terzo trimestre e inferiore durante il secondo e il quarto trimestre (come una linea di libri di testo per un corso che viene offerto ogni due trimestri).

Una linea di base stagionale può essere un caso speciale di una linea di base ciclica . Le linee di base cicliche aumentano e diminuiscono, ma non necessariamente su base regolare. Un buon esempio è il ciclo economico in quanto correlato alle recessioni. Le recessioni vanno e vengono, ma nulla impone loro di seguire il calendario. L'economia degli Stati Uniti si è fortemente contratta alla fine degli anni 1860, all'inizio e alla metà degli anni 1880, negli anni 1910, durante la Grande Depressione della fine degli anni '20 e all'inizio degli anni '30 e durante la Grande Recessione del 2007 fino al 2009. Ma non c'è niente di regolare circa quando si sono verificate queste contrazioni. Sono ciclici, non stagionali.

Contrastalo con una linea di base che sale e scende insieme a un raggruppamento del calendario. Le vendite che dipendono dalla stagione dell'anno sono sia cicliche che stagionali. Seguono un ciclo, ed è un ciclo regolare e stagionale. A seconda del prodotto e del periodo dell'anno, il ciclo stagionale può salire e scendere ogni 3 mesi, oppure ogni 6 mesi, o anche ogni 12 mesi.

Potrebbe essere in agguato una trappola. Supponi di avere a che fare con una serie ciclica o stagionale simile a quella mostrata qui. La gravità della trappola dipende da quanto è lunga la tua linea di base e da quanto lontano vuoi prevedere.

Puoi farti ingannare pensando di avere a che fare con una tendenza nella tua linea di base, quando uno sguardo più lungo ti mostrerebbe che hai una linea di base stagionale.

Supponiamo che tu costruisca la tua linea di base su base settimanale, dal 1 gennaio al 12 marzo. Potrebbe assomigliare a quella qui, che mostra un sottoinsieme della linea di base nella figura precedente.

Qui, la tua linea di base è limitata alla tendenza al rialzo delle serie stagionali mostrate in precedenza.

Se vuoi fare previsioni fino al 19 marzo, probabilmente stai bene, anche se non lo sai ancora il 12 marzo, la serie è ancora in ascesa. Ma se il 19 marzo vuoi fare previsioni oltre il 26 marzo, avrai un problema, anche se non lo sai ancora, la serie sta iniziando a causa della sua stagionalità.

In generale, più lunga è la linea di base, migliore è la previsione. Se la tua linea di base è come mostrato nella figura, in cui hai sei mesi di dati da prevedere, allora puoi dire che la tendenza è stagionale e tenerne conto nella tua previsione. Se la linea di base si estende dal 1 gennaio al 19 marzo, tuttavia, verrai ingannato.