Gebruik LuckyTemplates Analytics om te controleren of omzetgroei winstgevend is

Aan de hand van het voorbeeld in deze zelfstudie ziet u hoe krachtig LuckyTemplates kan zijn als analytisch hulpmiddel. We analyseren een specifiek inzicht met behulp van LuckyTemplates-analyses en demonstreren dit vervolgens op een overtuigende manier. Dit analytische werk is op geen enkele manier, vorm of vorm mogelijk met bestaande tools zoals Excel . Je kunt de volledige video van deze tutorial onderaan deze blog bekijken.

Door dit in LuckyTemplates te kunnen doen, kunt u deze geavanceerde inzichten vinden die enorme waarde creëren voor uw consumenten en organisaties.

We zullen enkele behoorlijk geavanceerde inzichten bespreken die de analytische kracht van LuckyTemplates echt benadrukken. Ik ga een combinatie van stappen doorlopen, wat voor mij een goede gelegenheid is om wat van het meer geavanceerde LuckyTemplates-analysewerk te laten zien dat ik dagelijks doe.

Het inzicht dat we hier proberen te bereiken, is om te ontdekken of onze omzetgroei winstgevend is . Dit is een perfect voorbeeld van waar inzichten zo belangrijk zijn, want het heeft geen zin om vanuit omzetperspectief te groeien als je winst niet groeit, toch?

Inhoudsopgave

• Bepaal of omzetgroei winstgevend is
• Jaar op jaar groei en winstgroei
• Jaar-op-jaar groei vanuit omzetperspectief
• Winstgroei
• Meet vertakking
• Winst logica
• Verhoog de winst Maatregel
• Verlaag Winst Maatregel
• Winst Groei Groep
• Conclusie

Bepaal of omzetgroei winstgevend is

Over het algemeen geldt dat als u uw omzet wilt verhogen, u ervoor wilt zorgen dat uw winst ook groeit. Ik heb dit vanuit een holistisch perspectief uitgewerkt en de algehele groei van het bedrijf en de groei van de bedrijfswinst bepaald.

Ik heb het ook uitgesplitst naar klanten, want zelfs als u groeit vanuit het oogpunt van omzet en winstgevendheid, kunnen er enkele onderliggende klanten zijn aan wie u verkoopt en die dat niet zijn. U wilt waarschijnlijk ontdekken wie dit zijn en ze kwijtraken.

Jaar op jaar groei en winstgroei

Laten we eens kijken naar de functionaliteit. Op tafel heb ik mijn cijfers voor de totale omzetgroei en winstgroei . Zoals u kunt zien, groeien we vanuit een omzet- en winstperspectief.

Ik heb ook wat geavanceerde logica gecreëerd met behulp van LuckyTemplates-analyses om te bepalen welke van mijn winstgroei boven $ 0 lag en welke van mijn winstgroei onder $ 0 lag vanuit het perspectief van de klant. Ik heb ook al mijn klanten geanalyseerd en vastgesteld welke winsten zijn gestegen versus welke zijn gedaald. Ik heb het ook zo uitgesplitst dat ik kan kijken naar elke individuele klant en de onderliggende winstgroei.

Wat we hier proberen te zien, is waar de omzet toeneemt, maar de winstgevendheid afneemt . Dit is het specifieke inzicht dat we hier willen bereiken. Wat we met deze grafiek kunnen doen, is erin duiken en kijken naar de klanten die een lagere winst hebben gemaakt . U kunt de winstgroei zien in het spreidingsdiagram en zien waar de winst afneemt omdat ze allemaal negatief zijn. Op de y-as ziet u de groei op jaarbasis.

Dus we proberen deze klanten aan te boren waar de omzetgroei positief was, maar de winstgroei negatief . We kunnen ook nog verder boren met behulp van de filters op visueel niveau in LuckyTemplates. Laten we bijvoorbeeld eens kijken naar de groei op jaarbasis en zeggen dat deze groter is dan 0. U zult zien dat dit de specifieke klanten zijn die we moeten begrijpen.

Waarom is hun winstgroei hoger terwijl hun omzetgroei is gestegen? Deze klant, Martin Johnston, heeft bijvoorbeeld een winstgroei die niet significant is veranderd, maar het is interessant dat de omzetgroei zo sterk is gestegen.

Wat heeft het voor zin om de inkomsten van deze klant te verhogen als onze winst niet is toegenomen? Dit is een goede vraag om te stellen en een bruikbaar inzicht dat u intern kunt proberen uit te werken.

Jaar-op-jaar groei vanuit omzetperspectief

Allereerst moet u uw algemene kernberekeningen instellen , zoals uw totale omzet en totale winst , iets wat ik vaak heb gedemonstreerd. De volgende stap is het berekenen van de standaard jaar-op-jaar groei vanuit een omzetperspectief met behulp van de Sales Last Year- maatstaf en DATEADD , een time intelligence-functie.

Van daaruit kon ik de YoY-groei berekenen met behulp van deze formule: Totale verkoop minus verkoop LY, gedeeld door verkoop LY.

Winstgroei

We kwamen tot onze Totale Winst door onze Totale Kosten af ​​te trekken van onze Totale Verkoop .

We hebben ook onze winst vorig jaar met precies hetzelfde patroon als ik in de vorige had gebruikt.

Dan hebben we de winstgroei door te gaan met de totale winst minus de winst vorig jaar .

Meet vertakking

Dit is waar maatvertakking om de hoek komt kijken. Je begint met deze eenvoudige berekeningen en dan vertakt je. Geen van de formules die ik heb gebruikt, is uitzonderlijk moeilijk; het is gewoon dat ik de ene stap na de andere ben gegaan. Als je al deze formules in één keer probeert op te schrijven, wordt het erg ingewikkeld. Maar als je het zo doet, wordt het intuïtiever. U kunt die initiële kernmaatregelen op veel verschillende plaatsen hergebruiken. Daarom is het essentieel om vertakking van metingen te implementeren wanneer u LuckyTemplates-analyses uitvoert.

Alle bovenstaande stappen hebben ons de groei op jaarbasis en de winstgroei opgeleverd , toch? Maar we moeten op de een of andere manier een beetje logica creëren die zegt wat boven $0 is en wat onder $0 .

Ik wil wat extra inzicht waar ik daadwerkelijk kan zien waar de bovenstaande 0 winstgroei is. Dit zit in eerste instantie niet in onze modellen omdat dit een afgeleid inzicht is dat verderop in de keten van meettakken zit. Er is geen manier om dit te snijden. Gelukkig komen sommige van mijn meer geavanceerde analytische technieken binnen LuckyTemplates hier echt tot hun recht.

Winst logica

Allereerst moest ik een tabel maken en deze Profit Logic noemen . Dit zal dienen als een legende of slicer die ik in mijn model kan integreren. Ik heb hier de Boven $0 en Onder $0 .

Ik moest twee metingen maken - een die de boven $ 0 evalueert en een die de onder $ 0 evalueert.

Verhoog de winst Maatregel

Deze maatstaf berekent de winstgroei en evalueert de groei van elke klant als deze boven de 0 is geweest. Wat VALUE zegt, is dat als deze klant boven de $ 0 zit, de winstgroei wordt berekend.

Verlaag Winst Maatregel

Ik heb hetzelfde patroon opnieuw gebruikt dat zegt dat de winstgroei moet worden berekend als de groei van de klant lager is dan $ 0.

Winst Groei Groep

Deze twee formules gaan elke klant evalueren, maar dan moeten we een andere formule gebruiken die zegt dat als de waarde of dimensie van de winstgevendheidverandering hoger is dan $ 0, deze de meeteenheid Winsten verhogen zal ophalen . Als dit niet het geval is, haalt u de meting Winst verlagen op .

We kunnen nu de wijziging van de winstgevendheid in onze legenda zien. Als we dat wegnemen, zul je zien dat dit alles onder 0 evalueert.

Maar als we Profitability Change ter tafel brengen , zal het deze maatregelen evalueren.

We hebben nu ons spreidingsdiagram waarin we echt in onze gegevens kunnen duiken, omdat we deze winstgevendheidsverandering ook in verschillende maatregelen kunnen hergebruiken. We kunnen klikken op minder dan $ 0 en vervolgens bepalen of de groei op jaarbasis groter is dan of gelijk is aan 0. Dit zijn de klanten die de winstgevendheid naar beneden halen, ook al groeit hun omzet.

Vanuit een commerciële achtergrond zijn dit de dingen die je echt wilt weten en die waarde toevoegen aan de manier waarop je een bedrijf runt. Dit zijn het soort inzichten dat erg moeilijk te achterhalen is, vooral als je veel klanten hebt, maar LuckyTemplates kan deze dingen automatisch naar boven halen als je het gewoon goed opzet.

Conclusie

In deze zelfstudie hebben we geprobeerd te begrijpen of onze omzetgroei winstgevend is . Dit is belangrijk omdat u in veel gevallen uw omzet niet wilt laten groeien, tenzij dit u toekomstige winstgevendheid oplevert .

Misschien zou je dat in sommige unieke gevallen wel doen, maar in de meeste gevallen is dit een slechte strategie. Groei om de groei kan soms de levensvatbaarheid van een bedrijf op lange termijn om zeep helpen.

Je wilt toch zeker per klant of per transactie inzichtelijk hebben of een bepaalde verkoop winstgevend is op basis van de gerealiseerde omzet.

Er zijn veel geweldige analytische ideeën in deze tutorial. Ook besteed ik tijd aan het praten over hoe ik analytisch denk bij het gebruik van LuckyTemplates. Bekijk voor meer ideeën en technieken voor LuckyTemplates-analyse de onderstaande cursusmodule binnen LuckyTemplates Online .

Genieten!

***** LuckyTemplates leren? *****