Use o LuckyTemplates Analytics para verificar se o crescimento da receita é lucrativo

Por meio do exemplo deste tutorial, você verá como o LuckyTemplates pode ser poderoso como ferramenta analítica. Analisaremos um insight específico usando a análise do LuckyTemplates e o demonstraremos de maneira convincente. Este trabalho analítico é realmente impossível de qualquer maneira, formato ou forma usando ferramentas existentes como o Excel . Você pode assistir ao vídeo completo deste tutorial na parte inferior deste blog.

Ser capaz de fazer isso no LuckyTemplates permite que você encontre esses insights avançados que criam imenso valor para seus consumidores e organizações.

Abordaremos alguns insights bastante avançados que realmente destacam o poder analítico do LuckyTemplates. Farei uma combinação de etapas, o que é uma boa oportunidade para mostrar alguns dos trabalhos de análise mais avançados do LuckyTemplates que realizo diariamente.

O insight que estamos tentando obter aqui é descobrir se o crescimento de nossa receita é lucrativo . Este é um exemplo perfeito de onde os insights são tão importantes, porque não faz sentido crescer do ponto de vista da receita se seus lucros não estiverem crescendo, certo?

Índice

• Determine se o crescimento da receita é lucrativo
• Crescimento YoY e Crescimento do Lucro
• Crescimento ano a ano de uma perspectiva de receita
• Crescimento do Lucro
• Ramificação de medida
• Lógica de lucro
• Medida de aumento de lucros
• Diminuir Medida de Lucros
• Grupo de crescimento de lucro
• Conclusão

Determine se o crescimento da receita é lucrativo

Em geral, se você pretende aumentar sua receita, deseja garantir que seus lucros também cresçam. Eu trabalhei isso de uma perspectiva holística e determinei o crescimento geral da empresa e o crescimento do lucro da empresa.

Eu também dividi por clientes, porque mesmo que você esteja crescendo de uma perspectiva de receita e lucratividade, pode haver alguns clientes subjacentes aos quais você está vendendo e que não estão. Você provavelmente quer descobrir quem são eles e se livrar deles.

Crescimento YoY e Crescimento do Lucro

Vamos dar uma olhada na funcionalidade. Na mesa, tenho meus números de Crescimento de receita geral e Crescimento de lucro . Como você pode ver, estamos crescendo do ponto de vista de receitas e lucros.

Também criei alguma lógica avançada usando análises do LuckyTemplates para determinar quais dos meus lucros cresceram acima de US$ 0 e quais dos meus lucros ficaram abaixo de US$ 0 da perspectiva do cliente. Também analisei todos os meus clientes e determinei quais lucros aumentaram e quais diminuíram. Eu também o dividi de tal forma que posso dar uma olhada em cada cliente individual e no crescimento do lucro subjacente.

O que estamos tentando ver aqui é onde a receita está aumentando, mas a lucratividade está diminuindo . Este é o insight particular que queremos alcançar aqui. O que podemos fazer com este gráfico é mergulhar e olhar para os clientes que diminuíram os lucros . Você pode ver o crescimento do lucro no gráfico de dispersão e ver onde os lucros estão diminuindo porque são todos negativos. No eixo y, você pode ver o crescimento YoY.

Então, estamos tentando detalhar esses clientes onde o crescimento da receita foi positivo, mas o crescimento do lucro foi negativo . Também podemos detalhar ainda mais usando os filtros de nível visual no LuckyTemplates. Por exemplo, vamos dar uma olhada no crescimento YoY e dizer que é maior que 0. Você verá que esses são os clientes específicos que precisamos entender.

Por que o crescimento do lucro é maior enquanto o crescimento da receita aumentou? Por exemplo, este cliente, Martin Johnston, teve um crescimento de lucro que não mudou muito, mas é interessante que o crescimento da receita tenha subido tanto.

De que adianta aumentar o faturamento desse cliente se nossos lucros não aumentaram? Essa é uma boa pergunta a ser feita e um insight acionável que você pode tentar e trabalhar internamente.

Crescimento ano a ano de uma perspectiva de receita

Em primeiro lugar, você deve configurar seus cálculos básicos gerais , como suas vendas totais e lucros totais , algo que fiz demonstrações várias vezes. A próxima etapa é calcular o crescimento ano a ano padrão de uma perspectiva de receita usando a medida Vendas do ano passado e DATEADD , uma função de inteligência de tempo.

A partir daí, consegui calcular o crescimento anual usando esta fórmula: Total Sales menos Sales LY, dividido por Sales LY.

Crescimento do Lucro

Chegamos ao nosso Lucro Total deduzindo nossos Custos Totais de nossas Vendas Totais .

Também temos nossos Lucros do Ano Passado usando exatamente o mesmo padrão que usei no último.

Em seguida, temos o Crescimento do Lucro indo com o Lucro Total menos o Lucro do Ano Passado .

Ramificação de medida

É aqui que entra a ramificação da medida . Você começa com esses cálculos simples e depois ramifica. Nenhuma das fórmulas que usei é excepcionalmente difícil; é que dei um passo após o outro. Se você tentar escrever todas essas fórmulas de uma só vez, será muito complexo. Mas se você fizer assim, fica mais intuitivo. Você poderá reutilizar essas medidas básicas iniciais em muitos lugares diferentes. É por isso que é essencial implementar a ramificação de medida sempre que estiver fazendo análises do LuckyTemplates.

Todas as etapas acima nos deram o crescimento anual e o crescimento do lucro , certo? Mas precisamos, de alguma forma, criar um pouco de lógica que diga o que está acima de $ 0 e o que está abaixo de $ 0 .

Eu quero uma visão adicional onde eu possa realmente ver onde está o crescimento de lucro acima de 0. Isso não está inicialmente em nossos modelos porque é um insight derivado que está mais abaixo na cadeia de ramificações de medida. Não há como fatiar isso. Felizmente, é aqui que algumas das minhas técnicas analíticas mais avançadas dentro do LuckyTemplates realmente se destacam.

Lógica de lucro

Em primeiro lugar, tive que criar uma tabela e chamei-a de Profit Logic . Isso servirá como uma legenda ou fatiador que posso integrar ao meu modelo. Eu tenho aqui Acima de $0 e Abaixo de $0 .

Tive que criar duas medidas – uma que avalia Acima de $ 0 e outra que avalia Abaixo de $ 0.

Medida de aumento de lucros

Essa medida calcula o crescimento do lucro e avalia o crescimento de cada cliente se estiver acima de 0. O que VALUE está dizendo é que, se esse cliente estiver acima de US$ 0, calcule o crescimento do lucro.

Diminuir Medida de Lucros

Reutilizei o mesmo padrão novamente, que diz para calcular o crescimento do lucro se o crescimento do cliente estiver abaixo de $ 0.

Grupo de crescimento de lucro

Essas duas fórmulas avaliarão todos os clientes, mas precisamos fazer outra fórmula que diga se o valor ou a dimensão Alteração de lucratividade estiver acima de US$ 0, ela recuperará a medida Aumentar lucros . Caso contrário, recupere a medida Decrease Profits .

Agora podemos ver a mudança de lucratividade em nossa legenda. Se tirarmos isso, você verá que isso avalia tudo abaixo de 0.

Mas se trouxermos a mudança de lucratividade para a mesa, ela avaliará essas medidas.

Agora temos nosso gráfico de dispersão onde podemos realmente mergulhar em nossos dados porque também podemos reutilizar essa mudança de lucratividade em diferentes medidas. Podemos clicar abaixo de $ 0 e, em seguida, determinar se o crescimento anual é maior ou igual a 0. Esses são os clientes que estão reduzindo a lucratividade, embora sua receita esteja crescendo.

Do ponto de vista comercial, isso é o que você realmente deseja saber e agregará valor à maneira como você opera um negócio. Esses são os tipos de insights que são muito difíceis de saber, especialmente se você tiver muitos clientes, mas o LuckyTemplates pode descobrir essas coisas automaticamente se você apenas configurá-lo bem.

Conclusão

Neste tutorial, tentamos entender se o crescimento de nossa receita é lucrativo . Isso é importante porque, em muitos casos, você não deseja aumentar sua receita, a menos que isso proporcione lucratividade futura para você .

Talvez em alguns casos únicos você o faria, mas na maioria dos casos essa é uma estratégia ruim. O crescimento pelo crescimento às vezes pode matar a viabilidade de longo prazo de um negócio.

Você certamente deseja entender por cliente ou por transação se uma determinada venda é lucrativa com base na receita obtida.

Há muitas ótimas ideias analíticas neste tutorial. Também passo um tempo falando sobre como penso analiticamente ao usar o LuckyTemplates. Para obter mais ideias e técnicas de análise do LuckyTemplates, confira o módulo do curso abaixo no LuckyTemplates Online .

Aproveitar!

***** Aprendendo LuckyTemplates? *****