Расчет утечки прибыли с помощью LuckyTemplates Analytics

В этом сообщении блога я хочу отточить реальное применение LuckyTemplates — как мы можем узнать, сколько прибыли мы упускаем? Вероятно, есть несколько способов найти решение проблемы утечки прибыли . В этом примере я сделал это, сосредоточившись на анализе маржи для каждой продажи, которую мы совершаем. Вы можете посмотреть полное видео этого урока в нижней части этого блога.

Я хотел продемонстрировать, насколько конкретно вы можете получить доступ к LuckyTemplates, просто расширив свое представление о том, что возможно.

Оглавление

• Минимизация разницы в марже
• Выяснение упущенной прибыли
• Средняя норма прибыли
• Дифференциал маржи
• Изменение фильтров визуального уровня
• Упущенная прибыль
• Заключение

Минимизация разницы в марже

Для разных клиентов и регионов у вас могут быть продажи аналогичных продуктов с разной маржой. Усердно работая над минимизацией этих различий в марже, вы в конечном итоге выиграете от увеличения прибыли по всем направлениям.

В этом сообщении блога мы рассмотрим аналитический сценарий, который покажет, как далеко вы можете зайти в долг, и обнаружим эти удивительные идеи, которые исторически очень трудно достичь масштабируемым способом.

Мы также можем динамически углубляться в любой аспект этих действительно уникальных идей, а затем проводить сравнения. В этом конкретном уроке я сосредоточусь на утечке прибыли и постараюсь понять, почему и где мы упускаем часть прибыли.

Выяснение упущенной прибыли

Если мы продаем определенные продукты определенным клиентам по средней цене, по которой мы их продаем, то мы упускаем прибыль. Мы должны знать, почему некоторые клиенты получают один и тот же продукт в разных областях или в разное время с прибылью ниже средней.

Это делается для того, чтобы определить, можем ли мы увеличить те, которые находятся внизу и имеют большую разницу в марже со средним значением. Поступая таким образом, мы можем получить больше прибыли или, по крайней мере, определить, где вы теряете прибыль.

Давайте разберемся, как вы на самом деле можете это сделать. Во-первых, нам нужно сделать таблицу с нашими клиентами и маржой.

Используя слайсер, мы можем щелкнуть мышью и посмотреть, какую маржу мы получаем в разных регионах, в которые мы продаем.

Поскольку это демонстрационный набор данных, он не будет идеальным. Но тот же метод можно использовать в наборе данных из реальной жизни, и выводы, которые вы получите, будут иметь немного больше смысла.

Среднее (32,5%) уже сделано для нас с итогом в нижней части таблицы. Каким-то образом нам просто нужно получить эту сумму в каждой строке нашей таблицы.

Средняя норма прибыли

У нас уже есть имя клиента и маржа прибыли в таблице, поэтому следующее, что нужно сделать, это определить среднюю маржу прибыли для всех наших клиентов.

Давайте создадим новую меру и назовем ее Average Margins . Я буду использовать функцию РАСЧЕТ для расчета нормы прибыли, но вместо фильтрации по клиентам я выберу ВСЕ(Клиенты) .

Как только я перенесу эту меру на холст и изменю ее на процент, вы увидите, что общее значение теперь составляет 32,5%, что совпадает с нашей средней маржей .

Дифференциал маржи

Теперь, когда у нас есть средняя маржа , мы также можем вычислить дифференциал . Кто (и где) наши клиенты, которые покупают у нас товары дешевле, чем в среднем?

Я создам новую меру и назову ее Margin Differential . Затем я вычту маржу прибыли из средней маржи , затем отформатирую и изменю ее на проценты.

Как только мы перетащим эту меру в таблицу, мы начнем получать результаты:

Теперь мы можем увидеть разницу и увидеть некоторых клиентов, у которых маржа выше, чем в среднем, и это здорово.

Если мы можем привлечь людей с более высокой маржой прибыли, почему бы нам не подтолкнуть больше людей к этой марже?

Мы хотим изолировать отрицательную маржу или те, которые значительно ниже нашей средней маржи. Следующий шаг — выяснить, почему это происходит, и подтолкнуть этих клиентов вверх.

Изменение фильтров визуального уровня

Другая вещь, которую я хочу сделать, это ограничить эту таблицу, так как я хочу видеть только те, которые ниже средней скорости. Я перехожу к своим фильтрам визуального уровня и меняю настройки на значение больше 0 .

Упущенная прибыль

Так как же нам рассчитать прибыль, которую мы упускаем? Мы обнаруживаем нашу утечку прибыли, вычитая маржинальный дифференциал из общего объема продаж , потому что, если мы увеличим маржинальный дифференциал после среднего, это даст нам прибыль, которую мы упустили. Затем мы перетаскиваем эту меру на холст.

Чтобы сделать вещи более привлекательными, я могу превратить столбец «Недостающая прибыль» в гистограммы .

Еще одна интересная вещь, которую мы можем сделать, — это сравнить то, что у нас уже есть, с нашей прибылью в целом, чтобы оценить, сколько мы упускаем.

По всему нашему набору данных о разнице в марже минусами являются значения ниже среднего. Теперь мы также должны помнить, что у нас включен визуальный фильтр. Если бы мы этого не сделали, эти столбцы выровнялись бы, потому что у нас есть как положительные, так и отрицательные значения.

Интересно, что мы почти упускаем чуть менее 10% прибыли для этих конкретных клиентов. Это довольно значительное количество утечек прибыли, и с учетом этого понимания мы можем придумать стратегии, чтобы поднять этих клиентов выше.

Заключение

Если мы продаем продукты или товары ниже средней маржи, очевидно, что мы упускаем некоторую прибыль.

Мне нравится, как это просто показывает реальный потенциал приложений при использовании LuckyTemplates. Вы можете использовать LuckyTemplates многими эффективными способами, чтобы находить ценную информацию для своего бизнеса.

Чтобы узнать больше о бизнес-аналитике и примерах утечки прибыли для LuckyTemplates, ознакомьтесь с этим модулем курса в LuckyTemplates Online. Здесь так много всего, что можно пересмотреть и чему поучиться.

Береги себя и всего наилучшего,