Используйте аналитику LuckyTemplates, чтобы проверить, является ли рост доходов прибыльным

На примере из этого руководства вы увидите, насколько мощным аналитическим инструментом может быть LuckyTemplates. Мы проанализируем конкретную информацию с помощью аналитики LuckyTemplates, а затем убедительно продемонстрируем ее. Эта аналитическая работа абсолютно невозможна ни в каком виде, ни в какой форме с использованием существующих инструментов, таких как Excel . Вы можете посмотреть полное видео этого урока в нижней части этого блога.

Возможность делать это в LuckyTemplates позволяет вам находить эти расширенные сведения, которые создают огромную ценность для ваших потребителей и организаций.

Мы рассмотрим некоторые довольно сложные идеи, которые действительно подчеркивают аналитическую мощь LuckyTemplates. Я собираюсь пройти через комбинацию шагов, что является для меня хорошей возможностью показать некоторые из более сложных аналитических работ LuckyTemplates, которые я выполняю ежедневно.

Понимание, которое мы пытаемся достичь здесь, состоит в том, чтобы выяснить, является ли рост нашего дохода прибыльным . Это прекрасный пример того, как важны идеи, потому что нет смысла расти с точки зрения доходов, если ваша прибыль не растет, верно?

Оглавление

• Определите, является ли рост доходов прибыльным
• Годовой рост и рост прибыли
• Годовой рост с точки зрения доходов
• Рост прибыли
• Мера ветвления
• Логика прибыли
• Увеличение прибыли
• Мера уменьшения прибыли
• Группа роста прибыли
• Заключение

Определите, является ли рост доходов прибыльным

В общем, если вы собираетесь увеличить свой доход, вы должны убедиться, что ваша прибыль также растет. Я разработал это с целостной точки зрения и определил общий рост компании и рост прибыли компании.

Я также разбил его по клиентам, потому что, даже если вы растете с точки зрения доходов и прибыльности, могут быть некоторые основные клиенты, которым вы продаете, но нет. Вы, вероятно, хотите узнать, кто они, и избавиться от них.

Годовой рост и рост прибыли

Давайте посмотрим на функциональность. На столе у ​​меня есть цифры общего роста доходов и роста прибыли . Как видите, мы растем с точки зрения выручки и прибыли.

Я также создал некоторую расширенную логику, используя аналитику LuckyTemplates, чтобы определить, какой из моих приростов прибыли был выше 0 долларов США , а какой из моих приростов прибыли был ниже 0 долларов США с точки зрения клиента. Я также проанализировал всех своих клиентов и определил, какая прибыль увеличилась, а какая уменьшилась. Я также разбил его таким образом, чтобы иметь возможность взглянуть на каждого отдельного клиента и лежащий в его основе рост прибыли.

Здесь мы пытаемся увидеть, где выручка увеличивается, а прибыльность снижается . Это особое понимание, которое мы хотим здесь достичь. Что мы можем сделать с этой диаграммой, так это погрузиться и посмотреть на клиентов, у которых уменьшилась прибыль . Вы можете увидеть рост прибыли на точечной диаграмме и увидеть, где прибыль снижается, потому что все они отрицательные. На оси ординат вы можете увидеть рост в годовом исчислении.

Таким образом, мы пытаемся углубиться в этих клиентов, у которых рост выручки был положительным, но рост прибыли был отрицательным . Мы также можем углубиться в детали, используя фильтры визуального уровня в LuckyTemplates. Например, давайте посмотрим на рост в годовом исчислении и предположим, что он больше 0. Вы увидите, что это конкретные клиенты, которых нам нужно понять.

Почему рост их прибыли выше, в то время как рост их доходов увеличился? Например, у этого клиента, Мартина Джонстона, рост прибыли не изменился существенно, но интересно, что рост доходов вырос так сильно.

Какой смысл увеличивать доходы этого клиента, если наша прибыль не увеличилась? Это хороший вопрос, который можно задать, и полезное понимание, которое вы можете попробовать и проработать внутренне.

Годовой рост с точки зрения доходов

Прежде всего, вы должны настроить свои основные основные расчеты , такие как общий объем продаж и общая прибыль , которые я демонстрировал много раз. Следующим шагом является определение стандартного роста в годовом исчислении с точки зрения доходов с использованием показателя « Продажи за прошлый год» и функции анализа времени DATEADD .

Оттуда я смог рассчитать рост в годовом исчислении , используя эту формулу: общий объем продаж минус объем продаж за год, разделенный на объем продаж за год.

Рост прибыли

Мы получили нашу общую прибыль , вычитая наши общие затраты из наших общих продаж .

У нас также есть наша прибыль за прошлый год , использующая точно такой же шаблон, который я использовал в прошлом.

Затем у нас есть рост прибыли, исходя из общей прибыли за вычетом прибыли за прошлый год .

Мера ветвления

Вот тут-то и появляется ветвление меры . Вы начинаете с этих простых вычислений, а затем расширяетесь. Ни одна из формул, которые я использовал, не является исключительно сложной; просто я сделал один шаг за другим. Если вы попытаетесь написать все эти формулы за один раз, это будет очень сложно. Но если вы делаете это так, это становится более интуитивным. Вы сможете повторно использовать эти первоначальные основные меры во множестве разных мест. Вот почему важно реализовывать ветвление показателей всякий раз, когда вы выполняете аналитику LuckyTemplates.

Все вышеперечисленные шаги дали нам рост в годовом исчислении и рост прибыли , верно? Но нам нужно как-то создать немного логики, которая говорит, что выше $0 и что ниже $0 .

Мне нужно дополнительное понимание, где я мог бы увидеть, где выше 0 роста прибыли. Этого изначально нет в наших моделях, потому что это производное понимание, которое находится дальше по цепочке ветвей измерения. Нет никакого способа нарезать это. К счастью, именно здесь действительно проявляются некоторые из моих более продвинутых аналитических методов в LuckyTemplates.

Логика прибыли

Прежде всего, мне нужно было создать таблицу и назвать ее Profit Logic . Это послужит легендой или слайсером , который я могу интегрировать в свою модель. У меня есть выше $ 0 и ниже $ 0 .

Мне пришлось создать две меры: одну для оценки значения выше 0 долларов, а другую для оценки значения ниже 0 долларов.

Увеличение прибыли

Эта мера рассчитывает рост прибыли и оценивает рост каждого отдельного клиента, если он был выше 0. ЗНАЧЕНИЕ говорит о том, что если этот клиент выше 0 долларов, рассчитайте рост прибыли.

Мера уменьшения прибыли

Я снова использовал тот же шаблон, который говорит о расчете роста прибыли , если рост клиента ниже 0 долларов.

Группа роста прибыли

Эти две формулы будут оценивать каждого клиента, но затем нам нужно сделать еще одну формулу, которая говорит, что если значение или параметр «Изменение прибыльности » превышает 0 долларов США, будет получен показатель «Увеличение прибыли» . Если нет, извлеките меру Decrease Profits .

Теперь мы можем увидеть изменение прибыльности в нашей легенде. Если мы уберем это, вы увидите, что это оценивает все ниже 0.

Но если мы внесем в таблицу изменение прибыльности , он оценит эти показатели.

Теперь у нас есть точечная диаграмма, на которой мы можем по-настоящему погрузиться в наши данные, потому что мы можем повторно использовать это изменение прибыльности в различных показателях. Мы можем щелкнуть ниже 0 долларов США, а затем определить, больше ли годовой рост или равен 0. Это клиенты, которые снижают прибыльность, даже если их доход растет.

С коммерческой точки зрения это то, что вам действительно нужно знать, и это добавит ценности вашему бизнесу. Это тот вид информации, который очень трудно узнать, особенно если у вас много клиентов, но LuckyTemplates может автоматически обнаружить эти вещи, если вы просто правильно настроите его.

Заключение

В этом уроке мы попытались понять, является ли рост нашего дохода прибыльным . Это важно, потому что во многих случаях вы не хотите увеличивать свой доход, если это не обеспечит вам прибыль в будущем .

Возможно, в некоторых уникальных случаях вы бы так и поступили, но в большинстве случаев это плохая стратегия. Рост ради роста иногда может убить долгосрочную жизнеспособность бизнеса.

Вы, конечно, хотите понять для каждого клиента или для каждой транзакции, является ли конкретная продажа прибыльной на основе полученного дохода.

В этом уроке есть много замечательных аналитических идей. Также я провожу время, рассказывая о своем аналитическом мышлении при использовании LuckyTemplates. Чтобы узнать больше об идеях и методах аналитики LuckyTemplates, ознакомьтесь с модулем курса ниже в LuckyTemplates Online .

Наслаждаться!

***** Изучаете LuckyTemplates? *****