Используйте разветвление показателей LuckyTemplates, чтобы проверить, увеличивается ли ваша маржа по мере роста дохода

В этом посте мы рассмотрим аналитическую информацию, с помощью которой мы узнаем, выросла ли наша прибыль вместе с нашим доходом. Мы можем сделать это с помощью ветвления показателей LuckyTemplates. Вы можете посмотреть полное видео этого урока в нижней части этого блога.

Это важно, потому что мы хотим увидеть, действительно ли увеличение доходов или получение доли рынка хорошо с точки зрения прибыльности.

Наша маржа на самом деле улучшается, или рост выручки просто насыщает рынок, а маржа всех, включая нашу собственную, на самом деле сокращается?

Это своего рода идеи, которые мы пытаемся достичь сегодня. Я проведу вас через шаги, которые я предпринял для создания этой визуализации. Это не так сложно, как вы думаете. Это просто вопрос прохождения нескольких шагов один за другим, чтобы получить нужные сведения с помощью ветвления показателей LuckyTemplates.

Оглавление

• Тотальная распродажа
• Рост выручки
• Годовой рост
• Общая прибыль и маржа прибыли
• Рост маржи
• Заключение

Тотальная распродажа

Мы должны начать с наших основных расчетов и создать формулу, которая находит эти идеи. Чтобы получить доход, мы просто посчитаем наши продажи или подсчитаем сумму дохода, которую мы получаем за транзакцию. Я достиг этого, используя эту формулу:

[Временная метка 1:16 — формула скриншота и выделите точную формулу от SUMX до конечной формулы]

Это то, что мне нужно было написать, чтобы получить то, что я хочу, но ваше может немного отличаться. Это может быть проще для вас, и вы даже можете иметь колонку доходов. Но в моем случае мне пришлось перейти к таблице «Продажи», где для каждой отдельной строки в таблице «Продажи» я подсчитаю, а затем умножу цену. Затем SUMX рассчитает все эти продажи, чтобы получить общий объем продаж .

Рост выручки

Мы также хотим посмотреть на рост нашего дохода. Мы не хотим просто смотреть на продажи, потому что мы хотим видеть, увеличиваются ли наши доходы и маржа по сравнению с магазином.

Нам нужно выяснить, что такое рост, и способ сделать это — разветвиться под ростом и выяснить, выше или ниже мы в процентном отношении в результате за последний период времени, в данном случае за прошлый год.

Именно здесь вступают в действие функции анализа времени. DATEADD — идеальная функция для использования с точки зрения сравнения времени. Все, что я делаю, это прыгаю на год назад.

Годовой рост

С помощью этой формулы я могу узнать свой рост в годовом исчислении по общему объему продаж минус объем продаж за прошлый год , разделенный на объем продаж за прошлый год .

Это даст нам правильный процент роста в годовом исчислении, который я поместил на ось на нашей точечной диаграмме. С точки зрения роста доходов мы можем увидеть, кто преуспевает, а кто не преуспевает. У некоторых из этих магазинов дела идут плохо, а у других, например, у Шарлотты, дела идут очень хорошо.

Магазин в Шарлотте работает очень хорошо, так как рост выручки вырос на 134%, если мы посмотрим на всплывающую подсказку.

Общая прибыль и маржа прибыли

Но тогда мы должны выяснить, какова наша маржа в то же время. Опять же, мы начинаем с ваших основных расчетов и переходим к более сложным расчетам . Я всегда рекомендую делать это, когда это возможно.

Мы начинаем с нашей общей прибыли, вычитая общие затраты из общих продаж.

Затем из общей прибыли мы можем определить прибыль , которая представляет собой общую прибыль, деленную на общий объем продаж.

Рост маржи

Теперь нам нужно рассчитать наш рост маржи и проделать точно такой же процесс, который мы проделали для роста продаж. У нас есть основной расчет в марже прибыли , поэтому нам просто нужно пойти и узнать нашу маржу прибыли за прошлый год. Я поместил его в функцию РАСЧЕТ и использовал функцию ДОБАВИТЬ ДАТ , чтобы вернуться на один год назад.

Затем я могу пойти и посмотреть, каков мой рост маржи , используя точно такую ​​же формулу, как я только что сделал. Это даст мне процент роста маржи .

Итак, теперь у нас есть рост маржи и процент . Мы объединим эти две вещи, чтобы получить представление, потому что мы хотим увидеть, увеличилась ли маржа по мере роста выручки .

Теперь у нас есть оба этих расчета, и все, что нам нужно сделать, это поместить их в точечную диаграмму. На точечной диаграмме у нас есть каждый магазин в определенном штате.

Например, если я нажму на Флориду, мне будут показаны все мои магазины во Флориде.

Точечная диаграмма показывает % роста маржи и % роста в годовом исчислении . Я отфильтровал его, разрезав каждый магазин, чтобы получить то, что нам нужно. Чтобы закончить, я на самом деле поместил в свою точечную диаграмму эти две линии.

Вот где функция аналитики действительно вступает в игру. Эта аналитическая функция полезна для точечных диаграмм, потому что здесь вы можете многое сделать.

Все, что я сделал, это поместил постоянную линию только для того, чтобы было очевидно, где 0% находится на линии оси x и оси y. Затем вы можете увидеть, как он разбивается на эти маленькие сетки.

В верхнем левом квадранте мы видим клиентов, которым нужно понять, откуда они приходят и что происходит. Мы выросли с точки зрения доходов с этими магазинами, но наша маржа снизилась. Почему это?

Я также добавил много деталей во всплывающую подсказку. Давайте быстро заглянем в магазин в Порт-Сент-Люси. Продажи в прошлом году составили 108 463 долл. США, а продажи в этом году — 143 770 долл. США, поэтому у нас был хороший рост как продаж, так и прибыльности.

Однако вы можете видеть, что норма прибыли в прошлом году составляла 33%, а в этом году она снизилась до 30,29%. У нас хороший рост продаж и прибыльности по сравнению с прошлым годом, но по какой-то причине маржа сократилась.

Это как-то связано с нашим конкурсом? Было ли это связано с тем, что наши продавцы просто пытались выставить товар за дверь, чтобы избавиться от запасов? Есть некоторые идеи, которые вы можете получить, используя метод ветвления показателей LuckyTemplates.

Заключение

Подумайте, как вы можете расширить это. Я просто смотрю на это с точки зрения года за годом, но вы также можете делать это по месяцам или по неделям.

Ключевой вывод, который я хочу, чтобы вы извлекли из этого, — это ветвление показателей LuckyTemplates . Начните с простого, а затем выстраивайте свой путь, потому что вы можете повторно использовать эти основные меры несколькими различными способами. Именно так я строю все свои модели и работаю со всеми своими идеями.

***** Изучаете LuckyTemplates? *****