Реализация принципа Парето (80/20) в анализе LuckyTemplates

Вы когда-нибудь слышали о принципе Парето , также известном как правило 80/20 ? Правило гласит, что на каждые 20% чего-либо вы обычно получаете 80% результатов. Вы можете посмотреть полное видео этого урока в нижней части этого блога.

Если мы посмотрим на это с точки зрения бизнеса, мы утверждаем, что 20% наших клиентов должны приносить 80% нашей прибыли, или 20% наших магазинов должны приносить 80% наших продаж. Так работает принцип Парето.

Принцип Парето (80/20) со временем стал известен, и на него ссылались на многих рынках, в разных средах, в разных бизнесах и секторах. Потому что это правда. Это на самом деле то, что происходит. В большинстве случаев большинство ваших параметров будут иметь около 20%, которые составляют 80% ваших продаж. Это может быть местоположение, клиенты, продукты и т. д.

Теперь я хотел проверить это в LuckyTemplates. Я хотел проверить это понимание на текущих данных, с которыми я работаю в своей модели в LuckyTemplates, потому что, очевидно, это не всегда будет точным.

Оглавление

• Важное значение принципа Парето
• Тестирование принципа Парето (80/20) в LuckyTemplates
• Пройтись по формуле
• Повторное использование метода тестирования Парето (80/20)
• Заключение

Важное значение принципа Парето

Это действительно хорошая идея — провести тест с использованием техники, которую я демонстрирую в этом руководстве, потому что, если она верна, то именно на этом вы должны сосредоточить свои усилия — с точки зрения маркетинга, с точки зрения управления запасами.

Список можно продолжить с точки зрения того, как этот тип анализа может указать вам стратегическое направление, на котором вы должны сосредоточиться с точки зрения бизнеса.

Я собираюсь показать вам, как вы можете использовать шаблон внутри LuckyTemplates, используя формулу для разработки и проверки этого принципа. Потому что, в конце концов, вы хотите сосредоточиться на том, где вы получаете максимальную прибыль в своем бизнесе.

Если вы обнаружите, что 20 % ваших клиентов приносят 80 % ваших доходов, то вы должны потратить большую часть своего времени, пытаясь извлечь как можно больше информации из этих клиентов, продуктов, местоположений и т. д. Это может не всегда бывает, но в целом так.

Тестирование принципа Парето (80/20) в LuckyTemplates

Я собираюсь показать вам, как я настроил этот образец панели инструментов, который довольно прост.

Итак, если мы смотрим здесь на наши штаты, я хотел посмотреть в каждом штате, какая часть нашего общего объема продаж приходится на 20% наших лучших клиентов.

Во-первых, я вычисляю, сколько клиентов у нас есть в этом конкретном регионе. Мы смотрим, скажем, во Флориду, и видим, что мы продаем 792 покупателям. И когда мы смотрим на дно, мы видим гораздо меньше здесь, в Род-Айленде, который для нас является меньшим рынком.

У нас также есть 20% лучших клиентов. Что составляет 20% наших клиентов? Итак, я умножил 0,2 на общее количество клиентов . И это дает нам число, которое мы можем ввести в нашу формулу для работы.

После того, как я это сделал, мне нужно было ввести это число в некоторую логику ранжирования и сказать, сколько продаж в каждом штате можно отнести к 20% ?

Я также настроил его так, чтобы мы могли щелкнуть по каждому штату и увидеть клиентов и общий объем продаж наших клиентов на этой диаграмме справа.

Более того, скажем, во Флориде мы заработали 9 миллионов долларов на продажах, и у нас есть ответ с точки зрения наших 20%, 3,5 миллиона долларов, я хотел посмотреть, какой процент это составляет от наших продаж.

Теперь, как вы видите, правило или принцип 80/20 здесь неприменимы, потому что этот набор данных абсолютно случайный. Большинство наборов данных более реалистичны.

Пройтись по формуле

Теперь я покажу вам формулу, стоящую за этой визуализацией. Там немного, но я проведу вас через каждый элемент.

Первое, что мы делаем, это динамически вычисляем общее количество клиентов. На самом деле я вычислил его здесь для этой таблицы, но я также сделал это в рамках этой формулы, чтобы нам не приходилось ссылаться на другой показатель.

Поэтому я использовал переменные ( VAR ) и сказал, что искомый CustomerPercent составляет 20%, поэтому в этом случае я ввел 0,2 .

Следует отметить, что я использовал DistinctCount в таблице Sales . Если я не использую DistinctCount в этой таблице, она не будет динамически фильтроваться для каждого отдельного состояния из-за того, как настроена наша модель данных.

Поэтому мы должны убедиться, что мы ссылаемся на что-то, что было в таблице «Продажи», чтобы при применении фильтра к штату, скажем, Флориде, я подсчитывал 20% лучших клиентов, которые фактически покупали во Флориде.

Затем мы приходим к РАСЧЕТУ . Эта функция может изменить контекст вычисления. Таким образом, мы подсчитываем общий объем продаж , но мы подсчитываем его в другом контексте. Мы хотим выйти из этих 20% лучших, и это нужно, чтобы последняя часть формулы сделала это.

Так что мы фильтруем каждого клиента, которого мы продали во Флориде. и мы работаем с этим RANKX , если этот клиент, по общему объему продаж , входит в первые 20%, которые мы вычисляем в этой формуле, CustomerPercent.

Таким образом, получается, что 158 во Флориде составляют 20% лучших, и если этот клиент оценивается по продажам в топ-158, тогда удерживайте этого клиента и подсчитайте общий объем продаж.

Так вот что происходит за кулисами. И если мы посмотрим на список здесь, все они динамически рассчитываются для каждого состояния. Вот как мы получаем эти цифры здесь.

Кроме того, чтобы получить % продаж 20% лучших, просто разделите 20% лучших клиентов на общий объем продаж . Вот как мы проверяем правило Парето в наборе данных.

Повторное использование метода тестирования Парето (80/20)

Вы можете сделать это для любого измерения в вашем наборе данных и проверить принцип Парето, используя ту же технику. Все, что вам нужно сделать, это изменить столбцы, на которые ссылается эта формула, в зависимости от контекста, который вы хотите вычислить.

Мы также могли бы использовать эту формулу в других визуализациях и использовать мощь модели данных, чтобы найти и извлечь еще больше информации. Например, если мы нажмем на Флориду, мы увидим, что эта диаграмма меняется и показывает, как 20% лучших работают каждый месяц.

Мы также можем изменить это значение на «Квартал» и «Год» и посмотреть, как наши лучшие 20% работают ежеквартально. Мы видим разницу между общим числом.

Более того, мы можем увидеть, из чего состоит это число , индивидуальную разбивку этих клиентов. Например, мы нажимаем на Вирджинию, эти 125 клиентов, 20% лучших клиентов Вирджинии, составляют это число, 46% продаж.

Заключение

Я продемонстрировал вам, как вы можете реализовать принцип Парето или правило 80/20 в своем анализе LuckyTemplates.

Это чрезвычайно мощная и практичная техника, которая может помочь вам получить важные сведения и анализ, просто используя и эффективно внедряя LuckyTemplates.

Я надеюсь, вы получили хорошее представление о том, как это создается и как вы можете повторно протестировать это несколькими способами. Я хочу еще раз подчеркнуть возможность повторного использования этой техники. Вы можете использовать эту формулу, и, немного подкорректировав справочные столбцы, вы получите более ценную информацию.

Здесь можно многому научиться, не только о том, как использовать эту конкретную технику, но и об использовании формулы DAX в ваших моделях.

Ваше здоровье!