Usa LuckyTemplates Analytics per verificare se la crescita dei ricavi è redditizia

Attraverso l'esempio in questo tutorial, vedrai quanto potente può essere LuckyTemplates come strumento analitico. Analizzeremo un'analisi specifica utilizzando l'analisi di LuckyTemplates e quindi la dimostreremo in modo convincente. Questo lavoro analitico non è seriamente possibile in alcun modo, forma o forma utilizzando strumenti esistenti come Excel . Puoi guardare il video completo di questo tutorial in fondo a questo blog.

Essere in grado di farlo in LuckyTemplates ti consente di trovare queste informazioni dettagliate avanzate che creano un valore immenso per i tuoi consumatori e le tue organizzazioni.

Esamineremo alcuni approfondimenti piuttosto avanzati che evidenziano davvero il potere analitico di LuckyTemplates. Eseguirò una combinazione di passaggi, che è una buona opportunità per me per mostrare alcuni dei lavori di analisi di LuckyTemplates più avanzati che svolgo quotidianamente.

L'intuizione che stiamo cercando di raggiungere qui è scoprire se la nostra crescita dei ricavi è redditizia . Questo è un perfetto esempio di dove le intuizioni sono così importanti, perché non ha senso crescere dal punto di vista delle entrate se i tuoi profitti non stanno crescendo, giusto?

Sommario

• Determinare se la crescita dei ricavi è redditizia
• Crescita su base annua e crescita dei profitti
• Crescita anno su anno dal punto di vista dei ricavi
• Crescita del profitto
• Misurare la ramificazione
• Logica del profitto
• Aumentare la misura dei profitti
• Diminuire la misura dei profitti
• Gruppo di crescita del profitto
• Conclusione

Determinare se la crescita dei ricavi è redditizia

In generale, se hai intenzione di aumentare le tue entrate, vuoi assicurarti che anche i tuoi profitti crescano. L'ho risolto da una prospettiva olistica e ho determinato la crescita complessiva dell'azienda e la crescita dei profitti dell'azienda.

L'ho anche suddiviso in base ai clienti, perché anche se stai crescendo dal punto di vista delle entrate e della redditività, potrebbero esserci alcuni clienti sottostanti a cui stai vendendo che non lo sono. Probabilmente vorrai scoprire chi sono questi e sbarazzartene.

Crescita su base annua e crescita dei profitti

Diamo un'occhiata alla funzionalità. Sul tavolo, ho i miei numeri di crescita complessiva dei ricavi e crescita dei profitti . Come puoi vedere, stiamo crescendo dal punto di vista delle entrate e dei profitti.

Ho anche creato una logica avanzata utilizzando l'analisi di LuckyTemplates per determinare quale della mia crescita dei profitti era superiore a $ 0 e quale della mia crescita dei profitti era inferiore a $ 0 dal punto di vista del cliente. Ho anche analizzato tutti i miei clienti e determinato quali profitti sono aumentati rispetto a quali sono diminuiti. L'ho anche scomposto in modo tale da poter dare un'occhiata a ogni singolo cliente e alla crescita dei profitti sottostante.

Quello che stiamo cercando di vedere qui è dove le entrate aumentano ma la redditività diminuisce . Questa è la particolare intuizione che vogliamo ottenere qui. Quello che possiamo fare con questo grafico è immergerci e guardare i clienti che hanno diminuito i profitti . Puoi vedere la crescita del profitto nel grafico a dispersione e vedere dove i profitti stanno diminuendo perché sono tutti negativi. Sull'asse y, puoi vedere la crescita su base annua.

Quindi stiamo cercando di approfondire questi clienti in cui la crescita dei ricavi è stata positiva ma la crescita dei profitti è stata negativa . Possiamo anche approfondire ulteriormente utilizzando i filtri a livello visivo in LuckyTemplates. Ad esempio, diamo un'occhiata alla crescita anno su anno e diciamo che è maggiore di 0. Vedrai che questi sono i clienti particolari che dobbiamo capire.

Perché la loro crescita dei profitti è maggiore mentre la loro crescita dei ricavi è aumentata? Ad esempio, questo cliente, Martin Johnston, ha una crescita dei profitti che non è cambiata in modo significativo, ma è interessante che la crescita dei ricavi sia aumentata così tanto.

Che senso ha aumentare i ricavi di questo cliente se i nostri profitti non sono aumentati? Questa è una buona domanda da porre e un'intuizione attuabile che puoi provare a elaborare internamente.

Crescita anno su anno dal punto di vista dei ricavi

Prima di tutto, devi impostare i tuoi calcoli di base generali come le tue vendite totali e i profitti totali che sono qualcosa che ho fatto dimostrazioni molte volte. Il passaggio successivo consiste nell'elaborare la crescita annuale standard dal punto di vista dei ricavi utilizzando la misura Sales Last Year e DATEADD , una funzione di time intelligence.

Da lì, sono stato in grado di calcolare la crescita su base annua utilizzando questa formula: vendite totali meno vendite LY, divise per vendite LY.

Crescita del profitto

Abbiamo ottenuto i nostri profitti totali deducendo i nostri costi totali dalle nostre vendite totali .

Abbiamo anche i nostri profitti dell'anno scorso usando esattamente lo stesso schema che avevo usato nell'ultimo.

Quindi abbiamo la crescita del profitto andando con i profitti totali meno i profitti dell'anno scorso .

Misurare la ramificazione

È qui che entra in gioco la ramificazione delle misure . Inizi con questi semplici calcoli e poi ti dirama. Nessuna delle formule che ho usato è eccezionalmente difficile; è solo che ho fatto un passo dopo l'altro. Se provi a scrivere tutte queste formule tutte in una volta, sarà molto complesso. Ma se lo fai in questo modo, diventa più intuitivo. Sarai in grado di riutilizzare quelle misure fondamentali iniziali in molti posti diversi. Questo è il motivo per cui è essenziale implementare la diramazione delle misure ogni volta che si esegue l'analisi di LuckyTemplates.

Tutti i passaggi precedenti ci hanno dato la crescita su base annua e la crescita dei profitti , giusto? Ma dobbiamo in qualche modo creare un po' di logica che dica cosa è al di sopra di $0 e cosa è al di sotto di $0 .

Voglio ulteriori informazioni su dove potrei effettivamente vedere dove si trova la crescita dei profitti superiore a 0. Questo non è inizialmente nei nostri modelli perché si tratta di un'intuizione derivata che si trova più in basso nella catena dei rami di misura. Non c'è modo di tagliarlo. Fortunatamente, è qui che alcune delle mie tecniche analitiche più avanzate all'interno di LuckyTemplates danno il meglio di sé.

Logica del profitto

Prima di tutto, ho dovuto creare una tabella e l'ho chiamata Profit Logic . Questo servirà come legenda o affettatrice che posso integrare nel mio modello. Ho qui sopra $ 0 e sotto $ 0 .

Ho dovuto creare due misure: una che valuta Sopra $0 e una che valuta Sotto $0.

Aumentare la misura dei profitti

Questa misura calcola la crescita del profitto e valuta la crescita di ogni singolo cliente se è stata superiore a 0. Ciò che VALUE sta dicendo è che se questo cliente è superiore a $ 0, calcola la crescita del profitto.

Diminuire la misura dei profitti

Ho riutilizzato di nuovo lo stesso modello che dice di calcolare la crescita del profitto se la crescita del cliente è inferiore a $ 0.

Gruppo di crescita del profitto

Queste due formule valuteranno ogni cliente, ma poi dobbiamo fare un'altra formula che indichi se il valore o la dimensione Modifica redditività è superiore a $ 0, recupererà la misura Aumenta profitti . In caso contrario, recuperare la misura Decrease Profits .

Ora possiamo vedere il cambiamento di redditività nella nostra legenda. Se lo togliamo, vedrai che questo valuta tutto sotto 0.

Ma se portiamo sul tavolo il cambiamento di redditività , valuterà queste misure.

Ora abbiamo il nostro grafico a dispersione in cui possiamo davvero immergerci nei nostri dati perché possiamo riutilizzare questo cambiamento di redditività anche in diverse misure. Possiamo fare clic su meno di $ 0 e quindi determinare se la crescita su base annua è maggiore o uguale a 0. Questi sono i clienti che stanno trascinando verso il basso la redditività anche se le loro entrate sono in crescita.

Da un background commerciale, queste sono le cose che vuoi veramente sapere e aggiungeranno valore al modo in cui gestisci un'azienda. Questi sono i tipi di informazioni che sono molto difficili da conoscere soprattutto se hai molti clienti, ma LuckyTemplates può portare alla luce queste cose automaticamente se le imposti bene.

Conclusione

In questo tutorial abbiamo cercato di capire se la nostra crescita dei ricavi è redditizia . Questo è importante perché, in molti casi, non vuoi aumentare le tue entrate a meno che non ti forniscano una redditività futura .

Forse in alcuni casi unici lo faresti, ma nella maggior parte dei casi questa è una cattiva strategia. La crescita fine a se stessa a volte può uccidere la redditività a lungo termine di un'azienda.

Sicuramente vuoi capire per cliente o per transazione se una particolare vendita è redditizia in base alle entrate che sono state ottenute.

Ci sono molte grandi idee analitiche in questo tutorial. Inoltre passo il tempo a parlare di come penso analiticamente quando utilizzo LuckyTemplates. Per ulteriori idee e tecniche di analisi di LuckyTemplates, consulta il modulo del corso di seguito all'interno di LuckyTemplates Online .

Godere!

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