Calculando o vazamento de lucro usando o LuckyTemplates Analytics

Nesta postagem do blog, quero me aprofundar em um aplicativo do mundo real do LuckyTemplates – como podemos descobrir quanto lucro estamos perdendo? Provavelmente, existem algumas maneiras de encontrar soluções para o vazamento de lucros . A maneira como fiz com este exemplo é focar na análise de margem para cada venda que fazemos. Você pode assistir ao vídeo completo deste tutorial na parte inferior deste blog.

Eu queria demonstrar o quão específico você pode entrar no LuckyTemplates apenas expandindo sua mente sobre o que é possível.

Índice

• Minimizando Diferenciais de Margem
• Descobrindo os lucros perdidos
• Margens de Lucro Médias
• Diferencial de Margem
• Alterando os Filtros de Nível Visual
• lucros perdidos
• Conclusão

Minimizando Diferenciais de Margem

Em diferentes clientes e regiões, você pode realmente ter vendas de produtos semelhantes com margens diferentes. Ao trabalhar arduamente para minimizar esses diferenciais de margem, você acabará se beneficiando de maiores retornos em toda a linha.

Para esta postagem do blog, vamos percorrer um cenário analítico que mostrará até onde você pode assumir dívidas e descobrir esses insights incríveis que historicamente são muito difíceis de obter de maneira escalável.

Também podemos detalhar dinamicamente qualquer aspecto desses insights realmente únicos e fazer comparações. Para este tutorial específico, focarei no vazamento de lucro e procurarei entender por que e onde estamos perdendo alguns lucros.

Descobrindo os lucros perdidos

Se estamos vendendo certos produtos para certos clientes abaixo da média do que estamos vendendo, então estamos perdendo lucros. Temos que saber por que alguns clientes estão obtendo o mesmo produto em áreas diferentes ou em momentos diferentes com uma margem de lucro inferior à média.

Isso é para determinar se podemos aumentar aqueles que estão na parte inferior e têm um grande diferencial de margem em relação à média. Ao fazer isso, podemos obter mais lucro ou pelo menos identificar onde você está perdendo lucro.

Vamos descobrir como você pode realmente fazer isso. Primeiramente, precisamos fazer uma tabela com nossos clientes e margens.

Usando um slicer, podemos clicar e ver quais margens obtemos nas diferentes regiões para as quais vendemos.

Como este é um conjunto de dados de demonstração, não será perfeito. Mas a mesma técnica pode ser usada em um conjunto de dados da vida real, e os insights que você obterá farão um pouco mais de sentido.

A média (32,5%) já está feita para nós com o total na parte de baixo da tabela. De alguma forma, só precisamos colocar esse total em cada linha da nossa tabela.

Margens de Lucro Médias

Já temos o nome do cliente e as margens de lucro na tabela, portanto, a próxima coisa a fazer é calcular as margens de lucro médias de todos os nossos clientes.

Vamos criar uma nova medida e chamá-la de Average Margins . Usarei a função CALCULAR para calcular as margens de lucro, mas, em vez de filtrar por Clientes, irei com ALL(Clientes) .

Assim que eu trouxer essa medida para a tela e alterá-la para uma porcentagem, você verá que o total agora é 32,5%, que é o mesmo que nossas margens médias .

Diferencial de Margem

Agora que temos as Margens Médias , também podemos calcular o diferencial . Quem (e onde) são nossos clientes que estão comprando produtos de nós por menos do que a média?

Vou criar uma nova medida e chamá-la de Diferencial de Margem . Em seguida, deduzirei as margens de lucro das margens médias , formatarei e transformarei em uma porcentagem.

Depois de arrastarmos essa medida para a tabela, começamos a obter resultados:

A gente já consegue ver o diferencial e ver alguns clientes que têm margens melhores que a média, o que é ótimo.

Se podemos conseguir pessoas com uma margem de lucro maior, por que não empurramos mais pessoas para essa margem?

Queremos isolar as margens negativas, ou que estão bem abaixo das nossas margens médias. O próximo passo é investigar porque isso está acontecendo e empurrar esses clientes para cima.

Alterando os Filtros de Nível Visual

A outra coisa que quero fazer é restringir essa tabela, pois quero ver apenas as que estão abaixo da taxa média. Vou para meus filtros de nível visual e altero as configurações para maior que 0 .

lucros perdidos

Então, como calculamos os lucros que estamos perdendo? Descobrimos nosso vazamento de lucro deduzindo o diferencial de margem pelas vendas totais , porque se aumentarmos o diferencial de margem após a média, isso nos dará os lucros que perdemos. Em seguida, arrastamos essa medida para a tela.

Para tornar as coisas visualmente mais atraentes, posso transformar a coluna Lucros Perdidos em barras de dados .

Outra coisa legal que podemos fazer é comparar o que já temos com nossos lucros em geral para avaliar o quanto estamos perdendo.

Em todo o nosso conjunto de dados de diferenciais de margem, os negativos são aqueles abaixo da média. Agora, também temos que lembrar que temos um filtro visual ativado. Se não o fizéssemos, essas colunas seriam niveladas porque temos o positivo e o negativo.

Curiosamente, estamos quase perdendo pouco menos de 10% dos lucros para esses clientes em particular. Este é um número bastante significativo de vazamento de lucro e, com esse insight, podemos criar estratégias para aumentar esses clientes.

Conclusão

Se estamos vendendo produtos ou mercadorias abaixo das margens médias, obviamente há algum lucro que estamos perdendo.

Adoro como isso apenas mostra o potencial do aplicativo do mundo real ao usar o LuckyTemplates. Você pode utilizar o LuckyTemplates de várias maneiras eficazes para encontrar informações valiosas para sua empresa.

Para muitos outros exemplos de análise de negócios e perda de lucros para o LuckyTemplates, confira este módulo de curso no LuckyTemplates Online. Há muito o que revisar e aprender aqui.

Tome cuidado e tudo de melhor,