Calcular a média por transação do cliente usando DAX no LuckyTemplates

O que quero demonstrar neste tutorial é como podemos calcular a média de vendas, lucros ou transações por determinada dimensão dentro do DAX no LuckyTemplates. Você pode assistir ao vídeo completo deste tutorial na parte inferior deste blog.

Neste exemplo específico, vamos analisá-lo da perspectiva de um cliente. Vamos tentar analisar qual é a média de vendas que fazemos por transação por cliente?

Isso vai nos permitir entender quem são nossos melhores clientes, mas também quem são nossos clientes que chegam e compram uma quantia substancial.

A partir daqui, podemos entender quais são as margens que estamos extraindo por transação de nossos clientes. Eles são bons em algumas regiões em comparação com outras regiões? Eles são bons para alguns produtos em comparação com outros produtos?

Vamos olhar para a quantidade média de produtos comprados por transação. Em seguida, também mostrarei como derivar ainda mais para que você possa encontrar insights ainda mais interessantes com base neste inicial. Vamos nos ramificar em outras coisas e vou mostrar a vocês como fazer isso de forma eficiente.

Índice

• Como calcular a média por transação
• Calcular vendas médias por transação
• Usando Barras de Dados
• Calcular lucros médios por transação
• Calcular margens médias por transação
• Margens médias por transação ao longo do tempo
• Outras informações
• Visualizando os dados
• Conclusão

Como calcular a média por transação

Primeiro, calcularemos um valor por transação pulando para a tabela Vendas. Temos uma coluna de ID do pedido no lado esquerdo.

Portanto, cada ID de pedido equivale a cada transação nesta tabela específica. Precisamos encontrar uma maneira de avaliar cada uma dessas transações e essencialmente calcular a média das vendas que fizemos para cada transação.

Isso vai nos dar – dependendo do contexto – a média por transação. Isso pode ser de uma perspectiva regional, de um cliente ou de um vendedor.

Algumas tabelas de dados têm um ID de pedido e, dentro desse ID de pedido, você pode ter várias transações diferentes. Dependendo do cálculo médio que você deseja fazer, provavelmente desejará inserir essa coluna nos cálculos. Primeiro, vamos calcular as vendas médias.

Calcular vendas médias por transação

Vamos criar uma medida e chamá-la de Average Sales per Transaction . Vou usar a função AVE RAGEX porque isso nos permitirá fazer essas médias iterando algo. Dentro de AVERAGEX, vou usar VALUES e colocar meu Order ID. Em seguida, quero calcular a média das vendas totais para cada pedido.

Assim que arrasto essa medida com meu contexto de nome do cliente, esta é a tabela que eu criei:

Isso nos mostrará, em média, quanto cada pessoa ganha por transação toda vez que entra em uma loja.

Usando Barras de Dados

Isso já é um insight muito bom por si só, mas podemos fazer isso parecer melhor usando formatação condicional e barras de dados .

Calcular lucros médios por transação

Não precisamos parar aqui; podemos podemos ir ainda mais longe. Temos alguns outros cálculos principais, como Lucros totais e Custos totais . Com esses cálculos, posso descobrir os lucros médios por transação . Tudo o que preciso fazer é copiar e colar a medida que acabei de usar em uma nova medida e, em vez de Total Sales , colocarei Total Profits .

Com essa nova medida, podemos descobrir quais são nossos lucros em cada transação e, em seguida, calcular a média deles.

Posso simplesmente arrastar a nova medida para minha tabela para obter novos insights. Por exemplo, nosso cliente Chris Fuller tem maior lucratividade por transação do que Philip Foster, que realmente fez vendas maiores. Este é um insight muito bom, certo?

Calcular margens médias por transação

Também podemos lidar com margens médias por transação . Não precisaremos fazer referência a nada da tabela porque, na verdade, podemos apenas usar medidas dentro de medidas .

Tudo o que temos a fazer é dividir os Lucros Médios por Transação pelas Vendas Médias por Transação e inserir 0 como resultado alternativo . Também temos que ter certeza de que está formatado corretamente.

Assim que eu arrastar isso para a tabela, você verá agora porque temos lucros maiores para Chris Fuller do que para Philip Foster. Chris tem margens maiores em comparação com Philip.

Esta é uma visão muito interessante para este cliente em particular, assim como para o restante de nossos clientes.

O legal é que podemos usar essa técnica em qualquer contexto. Atualmente, estamos usando apenas um filtro da nossa tabela Clientes. Se você pensar bem, podemos usar filtros de qualquer uma dessas tabelas em nosso modelo de dados e ver como as coisas mudam.

Margens médias por transação ao longo do tempo

Também podemos dar uma olhada em nossas margens médias por transação ao longo do tempo. Vou preparar isso rapidamente usando Mês e Ano e Margens Médias por Transação como valores e, em seguida, colocá-los em um gráfico.

Podemos ver como as margens médias mudam ao longo do tempo e ver a sazonalidade.

Outras informações

No geral, é muito mais fácil agora ver nossos clientes de margem alta versus clientes de margem baixa. Por exemplo, o cliente Juan Collins tem uma margem de 40%. Este se destaca claro como o dia.

Também podemos salvar filtro para ver quais são os clientes mais lucrativos por transação; isso pode indicar que o vendedor designado para essas peças é muito bom.

Visualizando os dados

Podemos analisar mais detalhadamente o insight usando o DAX no LuckyTemplates e determinar nossos melhores clientes regionalmente. Há algo acontecendo regionalmente? Podemos mudar de um mapa visual para um mapa preenchido.

Podemos detalhar e ter uma visão mais aprofundada. No meu exemplo, New Hampshire tem margens baixas, enquanto todas as outras regiões são distribuídas de maneira bastante uniforme.

Você também pode selecionar clientes da tabela e determinar a partir dela um subconjunto de clientes onde estava o detalhamento.

Conclusão

Podemos extrair tantos insights excelentes quando calculamos médias usando DAX no LuckyTemplates. Eles também agregam muito valor ao que podemos fazer dentro de um negócio do ponto de vista de marketing e alocação de recursos de vendas.

Obviamente, você deseja se concentrar nos clientes que compram mais com as margens mais altas. E por meio desse tipo de análise, você pode alinhar seus recursos para onde sente que vai otimizar os melhores resultados.

Neste tutorial, trabalhamos em uma coisa e depois nos ramificamos em muitas outras coisas. Você pode fazer muitos cálculos e técnicas usando DAX no LuckyTemplates e encontrar alguns insights realmente bons.

Esse tipo de trabalho analítico é muito poderoso. Se você quiser revisar mais exemplos como este, confira o módulo no Online. Este módulo contém conteúdo sobre como resolver problemas de negócios do mundo real usando as práticas recomendadas de DAX no LuckyTemplates.

Tudo de bom,