Técnicas de Análise de Cenários Usando Múltiplos Parâmetros E Se

O LuckyTemplates é uma ferramenta incrível para executar análises de cenários e exemplos de análises hipotéticas. Na verdade, nunca vi ou encontrei uma ferramenta analítica tão eficaz e intuitiva para implementar esse tipo de análise complexa. Você pode assistir ao vídeo completo deste tutorial na parte inferior deste blog.

A chave é que você precisa pensar de forma mais analítica sobre os elementos subjacentes em seus conjuntos de dados do que você pode ter feito no passado. Você precisa isolar as variáveis-chave e, em seguida, decidir como realmente deseja executar o 'e ​​se' ou a análise de cenário sobre elas.

Nesta postagem do blog, mostro como você pode reunir muitos elementos diferentes no LuckyTemplates, especialmente com fórmulas DAX, para, por fim, iniciar esse tipo de análise em seus próprios modelos.

Índice

• Fazendo uma análise de cenário no LuckyTemplates
• Um Cenário da Vida Real
• Isolando produtos
• Cenário de Vendas Selecionado
• Vendas de cenário não selecionado
• Desempenho do Cenário
• Conclusão

Fazendo uma análise de cenário no LuckyTemplates

A criação de análises 'e se' tornou-se muito mais fácil com os parâmetros 'e se' que agora você pode iniciar na faixa superior do LuckyTemplates. Uma vez habilitados, é só usar as medidas (que são criadas automaticamente) e colocá-las em vigor para chocar as variáveis ​​necessárias em seus dados.

Podem ser coisas como preço ou quantidade demandada, ou custos de commodities, etc. (eu me aprofundo nessas variáveis ​​durante o tutorial).

Um dos principais aprendizados da análise de cenário no LuckyTemplates é que você precisa entender muito bem as funções de iteração . No exemplo do vídeo, mostro como você pode isolar certas variáveis ​​e, em seguida, sobrepor o parâmetro 'e se' correto a elas, dentro de uma função de iteração como SUMX. Essa é realmente a única maneira de fazer isso de maneira eficaz; portanto, você certamente deve procurar dominar esse conceito.

Um Cenário da Vida Real

Recebi um e-mail de alguém que queria ver quais seriam os retornos ou quais teriam sido os retornos - históricos ou previstos - se você reduzisse o preço de um produto ou grupo de produtos e, por meio desse desconto, pudesse verificar quanto seriam seus lucros ou suas vendas se isso aumentasse a demanda por seus outros produtos.

Este é um cenário da vida real, certo? Por exemplo, você pode querer reduzir o preço de seus produtos, o que trará mais pessoas à sua loja. Em última análise, eles podem comprar um portfólio mais amplo de seus produtos. A demanda por seus produtos, em geral, pode aumentar para todos os produtos não selecionados ou sem desconto.

Este é um exemplo de alguns cenários da vida real que você pode analisar dentro do LuckyTemplates . Em vez de passar por cada cálculo individual passo a passo, eu já o configurei e vou apenas repassar como fiz isso.

Em primeiro lugar, vamos ver a funcionalidade. Eu configurei as coisas onde podemos alterar o preço de um produto selecionado. Por exemplo, podemos escolher entre 2%, 5%, 10% e 20%.

Se escolhermos 20%, você pode ver que a variação nas vendas é basicamente de 20% porque está dizendo que estamos reduzindo o preço de tudo em 20%.

Isolando produtos

O que quero fazer é isolar em quais produtos alteramos o preço . Digamos que selecionamos um produto e diminuímos o preço em 20%. Por outro lado, a demanda aumentará em uma certa porcentagem nos produtos não selecionados. Digamos que selecionamos o Produto 1 e reduzimos seu preço em 20%. Por causa dessa mudança de preço, veremos um aumento de 8% na demanda de todos os outros produtos.

Então, o que isso fará com o desempenho geral das vendas? Você pode ver aqui uma porcentagem de aumento nas vendas totais ao longo do tempo.

Cenário de Vendas Selecionado

Vamos analisar algumas das fórmulas que usei para realmente criar isso. Obviamente, isso é histórico, então calculamos as vendas totais usando o SUMX do preço unitário multiplicado pela quantidade do pedido.

O próximo passo é calcular as vendas totais apenas dos produtos selecionados. Para conseguir isso, criei uma nova medida e a chamei de Selected Scenario Sales . Usei uma VARIÁVEL para somar as Vendas Totais e adicionei o ajuste de preço.

E então, na parte inferior da fórmula, calculei apenas para os produtos que foram selecionados.

Portanto, quando clico no Produto 1 e passo o mouse sobre ele, a dica de ferramenta diz 9,79 milhões, o que também se reflete em Vendas selecionadas.

À medida que clicamos nos diferentes produtos, você pode ver que está mudando para qualquer seleção que fizemos, pois os dados são dinâmicos.

O que o Selected Scenario Sales está fazendo é calcular o Total Sales, mas apenas para a Alteração de Preço ajustada . No entanto, precisamos adicionar isso ao que não está selecionado, certo? A parcela não selecionada está sendo reajustada em 8% a mais.

Vendas de cenário não selecionado

Para criar a medida para Vendas de Cenário Não Selecionado, iremos com Todas as Vendas – Vendas Selecionadas.

Para DemandScenarios, vamos com vendas não selecionadas e, em seguida, adicionamos o ajuste de demanda a ele. Estamos recebendo nossas vendas não selecionadas e, em seguida, estamos dizendo que, se não for selecionado, será ajustado pelo parâmetro de demanda.

Finalmente, estamos colocando-os dentro da instrução CALCULATE também.

Agora temos esses dois números: o Cenário Selecionado e o Cenário Não Selecionado . Se eu pular para minhas Vendas do Cenário I, estarei somando os dois: as Vendas do Cenário Selecionado + as Vendas do Cenário Não Selecionado.

Desempenho do Cenário

Então o Produto 1 está sendo ajustado por este e todos estes outros produtos estão sendo ajustados pela demanda. Com essas informações, posso calcular qual é o desempenho, que é o Cenário de Vendas dividido por Todas as Vendas se nada acontecer.

Portanto, esses são os cálculos principais que entram neste cenário específico. Este é um exemplo perfeito de um cenário que poderia acontecer na vida real. Por exemplo, você pode estar pensando em abandonar seus 3 principais produtos e ver o impacto que isso teria. Digamos, por exemplo, que você diminua seus 3 principais produtos em 10%. Você pode esperar uma grande quantidade de pessoas chegando e ver um aumento na demanda de todos os seus outros produtos em 15%.

Usando esse cálculo, podemos descobrir rapidamente se o desconto será lucrativo para nós ou se vale a pena. Também podemos executar algumas análises de sensibilidade e descobrir onde está nosso ponto de equilíbrio real usando esse modelo atual.

Essa técnica mostra o verdadeiro poder analítico por trás do LuckyTemplates e é apenas uma derivação dos muitos cenários que você pode incorporar em sua própria análise.

Conclusão

Se você conseguir entender como tudo isso funciona, poderá rapidamente fazer algum trabalho complexo em seus modelos e em seus próprios conjuntos de dados, que é, em última análise, a principal coisa que desejo que você consiga alcançar.

Assim que fizer isso uma ou duas vezes, você poderá começar a criar modelos de LuckyTemplates muito eficazes que estão produzindo alguns insights realmente de alta qualidade.

Se você quiser explorar muito mais conceitos e aplicações de análise de cenário no LuckyTemplates, confira meu curso . Existem muitas técnicas mais avançadas para aprender sobre como criar esse poderoso tipo de análise.

Boa sorte implementando este.