Use a ramificação de medida do LuckyTemplates para verificar se suas margens aumentam à medida que a receita cresce

Neste post, veremos um insight analítico onde descobrimos se nossas margens de lucro cresceram junto com nossa receita. Podemos fazer isso por meio do uso da ramificação de medida do LuckyTemplates. Você pode assistir ao vídeo completo deste tutorial na parte inferior deste blog.

Isso é importante porque queremos ver se a expansão da receita ou a obtenção de participação de mercado é realmente boa do ponto de vista da lucratividade.

Nossas margens estão realmente melhorando ou o crescimento da receita está apenas saturando o mercado e as margens de todos, incluindo as nossas, estão realmente se contraindo?

Esse é o tipo de percepção que estamos tentando alcançar hoje. Vou orientá-lo pelas etapas que segui para criar essa visualização. Não é tão difícil quanto você pode pensar que é. Isso é apenas uma questão de percorrer várias etapas, uma após a outra, para obter o insight que desejamos por meio da ramificação de medida do LuckyTemplates.

Índice

• Vendas totais
• Crescimento da Receita
• crescimento anual
• Lucros Totais e Margens de Lucro
• Crescimento da Margem
• Conclusão

Vendas totais

Temos que começar com nossos cálculos principais e criar fórmulas que encontrem esses insights. Para chegar à receita, contaremos apenas nossas vendas ou o valor da receita que obtemos por transação. Eu consegui isso usando esta fórmula:

[Timestamp 1:16 – Captura de tela da fórmula e realce a fórmula exata de SUMX até a fórmula final]

Este é o que eu precisava escrever para conseguir o que quero, mas o seu pode ser um pouco diferente. Pode ser mais fácil para você e você pode até ter uma coluna de receita. Mas, no meu caso, tive que ir para minha tabela Sales, onde, para cada linha da tabela Sales, contarei e multiplicarei o preço. Em seguida, o SUMX calculará todas essas vendas para obter o Total Sales .

Crescimento da Receita

Também queremos olhar para o crescimento da nossa receita. Não queremos apenas olhar para as vendas, porque queremos ver se nossas receitas e margens estão aumentando por loja.

Precisamos descobrir qual é o crescimento e a maneira de fazer isso é ramificar sob crescimento e descobrir se estamos acima ou abaixo de uma perspectiva percentual no resultado do último período, que neste caso é o ano passado.

É aqui que entram as funções de inteligência de tempo. O DATEADD é a função perfeita para utilizar a partir de uma perspectiva de comparação de tempo. Tudo o que estou fazendo é voltar um ano.

crescimento anual

Com esta fórmula, posso descobrir meu crescimento ano a ano pelas vendas totais menos as vendas do ano passado divididas pelas vendas do ano passado .

Isso nos dará a porcentagem correta de crescimento anual, que coloquei no eixo de nosso gráfico de dispersão. Podemos ver de uma perspectiva de crescimento de receita quem está indo bem e quem não está indo bem. Algumas dessas lojas estão indo mal, enquanto outras estão indo muito bem, como Charlotte.

A loja em Charlotte está indo muito bem, pois o crescimento da receita aumentou 134%, se olharmos a dica.

Lucros Totais e Margens de Lucro

Mas então temos que descobrir quais são nossas margens ao mesmo tempo. Mais uma vez, começamos com seus cálculos principais e passamos para os cálculos mais avançados . Eu sempre recomendo fazer isso sempre que possível.

Começamos com nossos lucros totais deduzindo os custos totais das vendas totais.

A partir dos lucros totais , podemos calcular as margens de lucro , que são apenas os lucros totais divididos pelas vendas totais.

Crescimento da Margem

Agora, precisamos calcular nosso crescimento de margem e fazer exatamente o mesmo processo que fizemos para nosso crescimento de vendas. Temos nosso cálculo principal nas margens de lucro , então só precisamos descobrir nossas margens de lucro no ano passado. Coloquei dentro da função CALCULAR e usei a função DATEADD para voltar um ano.

Então, posso ver qual é o meu crescimento de margem fazendo exatamente a mesma fórmula que fiz antes. Isso me dará a porcentagem de crescimento da margem .

Portanto, agora temos nossa porcentagem de crescimento de margem e . Estaremos juntando essas duas coisas para nos dar uma visão porque queremos ver se as margens aumentaram à medida que a receita aumentou .

Temos esses dois cálculos agora e tudo o que precisamos fazer é colocá-los dentro do gráfico de dispersão. Temos cada loja dentro de um determinado estado no gráfico de dispersão.

Por exemplo, se eu clicar na Flórida, ele me dará todas as minhas lojas da Flórida.

O gráfico de dispersão mostra minha % de crescimento de margem e % de crescimento anual . Eu o filtrei dividindo cada loja para nos dar a visão que queremos. Para finalizar, coloquei dentro do meu gráfico de dispersão essas duas linhas.

É aqui que a função analítica realmente entra em ação. Esta função de análise é útil para gráficos de dispersão porque você pode fazer muito aqui.

Tudo o que fiz foi colocar uma linha constante apenas para tornar óbvio onde o 0% está no eixo x e na linha do eixo y. Então você pode ver que ele se divide nessas pequenas grades.

No quadrante superior esquerdo, podemos ver que existem clientes que precisamos entender de onde eles vêm e o que está acontecendo. Crescemos do ponto de vista de receita com essas lojas, mas nossas margens diminuíram. Por que é que?

Também coloquei muitos detalhes na dica de ferramenta. Vamos dar uma olhada rápida na loja de Port St. Lucie. As vendas do ano passado foram de $ 108.463 e as vendas deste ano são de $ 143.770, então tivemos um bom aumento nas vendas e na lucratividade.

No entanto, você pode ver que as margens de lucro estavam em 33% no ano passado e caíram para 30,29% este ano. Tivemos um bom crescimento em vendas e lucratividade em relação ao ano passado, mas por algum motivo as margens se contraíram.

Tem algo a ver com a nossa concorrência? Foi devido ao fato de nossos vendedores apenas tentarem vender as coisas para se livrar do estoque? Existem alguns dos insights que você pode obter usando a técnica de ramificação de medida do LuckyTemplates.

Conclusão

Pense em como você pode estender isso. Estou apenas olhando para isso de uma perspectiva ano a ano, mas você também pode fazer mês a mês ou semana a semana.

A principal conclusão que quero que você aprenda é a ramificação de medida do LuckyTemplates . Comece simples e, em seguida, construa sua saída, porque você pode reutilizar essas medidas básicas de várias maneiras diferentes. É exatamente assim que construo todos os meus modelos e trabalho em todos os meus insights.

***** Aprendendo LuckyTemplates? *****