Dinamik Segmentasyon: Gelişmiş DAX Kullanarak Müşterileri Gruplara Ayırma

Bugün, DAX ile karmaşıklaşıyorum, ancak bunun nedeni, bu formül dilinin gücünü LuckyTemplates içinde göstermekten zevk almam. Senin de oraya gitmeni istiyorum. Bu yüzden uygulama konusunda her zaman pratik olmak istiyorum. Dinamik segmentasyon, LuckyTemplates'daki analizinizden çıkarabileceğiniz gerçekten değerli bir ticari içgörünün mükemmel bir örneğidir. Bu eğitimin tam videosunu bu blogun alt kısmından izleyebilirsiniz.

Hangi müşteri gruplarının ürünlerinizi satın aldığını görmek istediğinizi varsayalım. Müşteri grupları derken en iyi müşterileriniz mi, orta sınıf müşterileriniz mi yoksa en alt müşterileriniz mi? Bu 'gruplama' ham tablolarınızda bile bulunmadığından, bunun aslında o kadar kolay olmadığını hemen keşfedeceksiniz. Bunu bir destekleyici tablo aracılığıyla oluşturmanız gerekiyor ve size bu blog yazısında nasıl yapıldığını göstereceğim.

Bu gönderide, hangi müşteri gruplarının kârınıza en çok katkıda bulunduğunu nasıl görselleştirebileceğinizi inceleyeceğiz. Şimdi, bu noktaya gelmek için uygulamamız gereken birkaç adım var, ancak zaman içinde gezinmek ve İlk 5, İlk 5 - 20 ve geri kalanının ne kadar olduğunu belirlemek istiyorsanız bu gerçekten harika bir analiz parçası. Müşterilerinizin yüzdesi kârınıza katkıda bulunuyor.

Kendi analizinizi yapmak için bu blog yazısında uygulayacağımız tekniklerin aynılarını kullanabilirsiniz. Veri modelini kullanarak bu tür dinamik görseller oluşturabilirsiniz. Örneğin, bu görselleştirmede İlk 5, Sıra 5 – 20 ve Geri kalanların katkısına bakıyoruz.

Her şey dinamik olduğu için bizim de yapabileceğimiz şey, sattığımız her ürünün üzerine tıklayıp her farklı ürün için farkı görmek. Bazı ürünlerin tamamen İlk 5 tarafından domine edildiğini görebiliriz, ancak bunun nedeni muhtemelen o ürünle pek fazla satış yapılmamasıdır.

Öte yandan çok satan bir ürüne tıkladığımızda biraz daha dağıtıcı olduğunu görebiliriz. Bunlar, bu tür analizlerden elde edebileceğiniz harika içgörü türleridir.

İçindekiler

• Toplam Kârın Hesaplanması
• Derecelendirme Tablosu Oluşturma
• Gruba Göre Müşteri Karlarını Formüle Etme
• Gruba Göre Müşteri Karlarını Kullanma
• Tabloyu Görselleştirme
• Kar Yapısını Görselleştirme
• Çözüm

Toplam Kârın Hesaplanması

Sıfırdan başlayalım ve bu noktaya gerçekten nasıl gelebileceğimiz üzerinde çalışalım. Yapmamız gereken ilk şey bazı basit hesaplamalar yapmak.

Önce Toplam Satış eksi Toplam Maliyetimizi kullanarak Toplam Kârımızı hesaplayacağız.

Derecelendirme Tablosu Oluşturma

Önce veri modelimize geri dönelim. En üstte temel veri modellerimizin olduğunu göreceksiniz: Tarihler tablosu, Ürünler tablosu, Bölgeler tablosu ve Müşteri tablosu, bunların tümü alttaki Satış tablosuna iner. Yapılan her işlem Satış tablomuzdadır ve hesaplamalarımızı burada yapıyoruz.

Düşünürseniz, buradaki modelimizde bize kimin ilk beşte olduğunu, kimin 5-20 arasında olduğunu veya diğer herkesin kim olduğunu söyleyen hiçbir şey yok. Bu, onu oluşturmamız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca dinamik olmasını istediğimizi de unutmayın , değil mi?

Bu yüzden bizim için bunu yapacak bir tablo oluşturmamız gerekiyor. MIN ve MAX'larının yanı sıra gruplar oluşturacağız. İlk 5 için minimum 0 ve maksimum 5'tir. 5 - 20 sıralaması için 5 ve 20 vb. Daha sonra bu tabloyu Dax formülü aracılığıyla veri modelimize entegre edeceğiz ve bu, hesaplamanın içeriği ne olursa olsun müşterileri dinamik olarak sıralayacaktır.

Gruba Göre Müşteri Karlarını Formüle Etme

Müşteri Karlarını Gruba göre nasıl arayacağımızı öğreneceğiz (4:00). Burada gerçekte neler olup bittiğini hızlıca gözden geçirelim. Her şeyden önce, size daha önce öğrettiğim Toplam Kâr ölçüsü olan Toplam Kâr'ı hesaplayacağız.

Ancak yapmamız gereken, her müşterinin hangi sırada olduğunu ve tablomuzda az önce oluşturduğumuz bu özel sıraların her birinde yer alıp almadıklarını görmek. Bunu yaparlarsa, İlk 5, Sıra 5 ila 10 veya Geri Kalan tarafından o gruba konurlar.

Bu hesaplamaları gerçekten oluşturmak veya çalıştırmak için kullanacağımız mantık budur.

Burada çok hızlı bir şekilde bir şeyler uyduralım ve Ay ve Yılı tablomuza sürükleyelim. Bu ayların her biri için Toplam Satışları görebileceğiz.

Gruba Göre Müşteri Karlarını Kullanma

Tabloda Müşteri Gruplarımızı sürüklersek bize doğru bir sonuç vermez. Bu sayıları gerçekten detaylandırırsanız, hepsi tamamen aynıdır. Öyleyse yapmamız gereken Müşteri Karlarını Gruba göre kullanmak . Bu, sıralama başına kazancın her birini bize teslim edecek.

Yapmamız gereken, daha spesifik bir zaman dilimine inmek, böylece 2016'nın son altı ayı için bir filtre koyacağız.

Bazı veri etiketleri koyarsak, bunun toplam kârı hesapladığını ve ardından müşteri grubumuza göre bölüştüğünü görebiliriz.

Tabloyu Görselleştirme

Bir grafik verelim ve yüzdesini görelim. Tek yapmamız gereken, görselleştirmeyi % 100 Yığılmış Sütun grafiğine değiştirmek.

Bu şimdi bize bu özel gruplardan yapılan satışların yüzdesini veriyor. Görselleştirmeyi biraz değiştirip bunu bir açılır menü haline getireceğiz. Ardından, bize Ürün Başına Satışlarımızı verecek başka bir görselleştirme oluşturacağız.

Bu hesaplama, onu hangi bağlama koyarsak koyalım ona göre otomatik olarak ayarlanacak. Dolayısıyla, 2016'daki tüm ayları ayarlayıp dahil edersek, her ay için işlerin nasıl değiştiğini görebiliriz.

Soldaki tablodaki ürünlerden herhangi birine tıklarsak, kârımızın ne kadarının belirli gruplar tarafından belirlendiğini dinamik olarak yüzde bazında görebiliriz.

Kar Yapısını Görselleştirme

Tüm farklı ürünlere tıkladığımızda, sattığımız her bir ürün için zaman içinde kârımızın ne kadar değiştiğini görebiliriz. Bütün bir portföy perspektifinden bakabiliriz.

Veya ilk 3 ürünümüzü inceleyebilir ve 2015'in sonunda bir düşüş olduğunu görebiliriz. Küçük müşterilerimizin hiçbir şey satın almayan daha büyük müşterilerimize kıyasla neden daha yüksek oranda bu ürünleri satın aldığını sorabiliriz.

Açıkçası, bunun gibi şeyler, satış elemanlarınızdan ve yönetiminizden duymak için gerçekten iyi bir tartışma sağlar. Bu DAX formülü, bir dizi farklı senaryoda gerçekten yeniden kullanılabilen gerçekten harika bir tekniktir. Bu dinamik segmentasyon tekniğini derinlemesine incelemenizi ve bunu kendiniz ve yaptığınız bazı analizler için gerçekten nasıl kullanabileceğinize bir göz atmanızı şiddetle tavsiye ederim.

Çözüm

Gördüğünüz gibi, biraz var, ama gerçekten güçlü şeyler. Bu analiz, yalnızca bir bütün olarak ürünleriniz genelinde değil, aynı zamanda belirli ürünlere dalabilir ve makyajın nasıl farklı olabileceğini karşılaştırabilirsiniz. Bu tekniğin teknik bir terimi vardır - dinamik segmentasyon . Bunun nedeni, sonuçlarımızı kendi pastasına bölecek bir mantıkla yerleştirerek dinamik olarak bölümlere ayırmamızdır.

Analitik Senaryoları Çözme kursumda bu özel tekniği kapsamlı bir şekilde inceledim . Daha fazlasını öğrenmek için buna göz atın. Bu videoda, bunu kendi başınıza nasıl uygulayabileceğinize ve raporlarınızda nasıl görünebileceğine ilişkin bir genel bakış sunuyorum.

Bunu uygulamada iyi şanslar!