Gelir Arttıkça Marjlarınızın Artıp Artmadığını Kontrol Etmek İçin LuckyTemplates Measure Branchingi Kullanın

Bu gönderide, kâr marjlarımızın gelirimizle birlikte büyüyüp büyümediğini öğreneceğimiz analitik bir içgörüye bakacağız. Bunu LuckyTemplates ölçü dallandırma kullanarak yapabiliriz. Bu eğitimin tam videosunu bu blogun alt kısmından izleyebilirsiniz.

Bu önemlidir, çünkü gelir artışının veya pazar payı almanın karlılık açısından gerçekten iyi olup olmadığını görmek istiyoruz .

Marjlarımız gerçekten iyileşiyor mu yoksa gelir artışı sadece pazarı doyuruyor mu ve bizimki dahil herkesin marjları gerçekten daralıyor mu?

Bugün elde etmeye çalıştığımız içgörüler bunlar. Bu görselleştirmeyi oluşturmak için attığım adımlarda size yol göstereceğim. Düşündüğünüz kadar zor değil. Bu, LuckyTemplates ölçü dallandırma aracılığıyla istediğimiz içgörüye ulaşmak için birkaç adımı birbiri ardına uygulama meselesidir.

İçindekiler

• Toplam satış
• Gelir artışı
• Yıllık Büyüme
• Toplam Karlar ve Kar Marjları
• Marj Büyümesi
• Çözüm

Toplam satış

Temel hesaplamalarımızla başlamalı ve bu içgörüleri bulan formüller oluşturmalıyız. Gelir bulmak için, satışlarımızı veya işlem başına elde ettiğimiz gelir miktarını sayacağız. Bunu şu formülü kullanarak başardım:

[Zaman Damgası 1:16 – Ekran Görüntüsü Formülü ve SUMX'ten son formüle kadar tam formülü vurgulayın]

İstediğimi elde etmek için yazmam gereken buydu ama seninki biraz farklı olabilir. Sizin için daha kolay olabilir ve hatta bir gelir sütununuz bile olabilir. Ancak benim durumumda, Satış tablosundaki her satır için sayacağım ve ardından fiyatı çarpacağım Satış tabloma gitmem gerekiyordu. Ardından SUMX, Toplam Satışları elde etmek için tüm bu satışları hesaplayacaktır .

Gelir artışı

Gelir artışımıza da bakmak istiyoruz. Mağaza bazında gelirlerimizin ve marjlarımızın artıp artmadığını görmek istediğimiz için sadece satışlara bakmak istemiyoruz.

Büyümenin ne olduğunu bulmamız gerekiyor ve bunu yapmanın yolu, büyüme altında şubelere gitmek ve bu durumda geçen yıl olan son zaman dilimi sonucunda yüzdesel bir perspektiften yukarıda mı yoksa aşağıda mı olduğumuzu hesaplamak.

Zaman zekası fonksiyonlarının devreye girdiği yer burasıdır. DATEADD, zaman karşılaştırma perspektifinden yararlanmak için mükemmel bir fonksiyondur. Tek yaptığım bir yıl geriye atlamak.

Yıllık Büyüme

Bu formülle, Yıllık büyümemi Toplam Satış eksi Geçen Yıl Satışları bölü Geçen Yıl Satışlarına göre bulabilirim .

Bu bize dağılım grafiğimizde eksene koyduğum yıllık büyüme yüzdesini verecektir. Kimin iyi durumda olduğunu ve kimin iyi durumda olmadığını gelir artışı perspektifinden görebiliriz. Bu mağazalardan bazıları kötü durumdayken, Charlotte gibi bazıları gerçekten iyi gidiyor.

İpucuna bakarsak, gelir artışı %134 arttığı için Charlotte'taki mağaza son derece iyi gidiyor.

Toplam Karlar ve Kar Marjları

Ama sonra aynı zamanda marjlarımızın ne olduğunu bulmalıyız. Yine, temel hesaplamalarınızdan başlayıp daha gelişmiş hesaplamalara geçiyoruz . Bunu her zaman mümkün olduğunda yapmanızı tavsiye ederim.

Toplam Satışlardan Toplam Maliyetleri çıkararak Toplam Kârımızla başlıyoruz.

Toplam Kârdan , Toplam Kârın Toplam Satışlara bölümü olan Kâr Marjlarını hesaplayabiliriz .

Marj Büyümesi

Şimdi, Marj Büyümemizi hesaplamalı ve Satış Büyümemiz için yaptığımız sürecin aynısını yapmalıyız. Kâr Marjlarında temel hesaplamamız var , bu yüzden gidip Geçen Yıl Kâr Marjlarımızı öğrenmemiz gerekiyor. HESAPLA işlevinin içine koydum ve bir yıl geriye gitmek için DATEADD işlevini kullandım.

Sonra gidip biraz önce yaptığım formülün aynısını yaparak Marj Büyümemin ne olduğuna bakabilirim . Bu bana Percentage Margin Growth'u verecek .

Artık Marj Büyümemiz ve yüzdemiz var. Bize bilgi vermesi için bu iki şeyi bir araya getireceğiz çünkü gelir arttıkça marjların da genişleyip genişlemediğini görmek istiyoruz .

Artık bu hesaplamaların ikisine de sahibiz ve tek yapmamız gereken bunları dağılım grafiğinin içine yerleştirmek. Dağılım grafiğinde belirli bir durumdaki her bir mağazamız var.

Örneğin, Florida'ya tıklarsam, bana tüm Florida mağazalarımı verecek.

Dağılım grafiği, Marj Büyüme Yüzdemi ve Yıllık Büyüme Yüzdemi gösterir . Bize istediğimiz içgörüyü vermek için her bir mağazayı dilimleyerek filtreledim. Bitirmek için, aslında dağılım grafiğimin içine bu iki satırı koydum.

Analitik işlevinin gerçekten devreye girdiği yer burasıdır. Bu analitik işlevi, dağılım grafikleri için kullanışlıdır çünkü burada çok şey yapabilirsiniz.

Tek yaptığım, x ekseni ve y ekseni çizgisinde %0'ın nerede olduğunu açıkça belirtmek için sabit bir çizgi koymak. Sonra onu bu küçük ızgaralara böldüğünü görebilirsiniz.

Sol üst kadranda, nereden geldiklerini ve neler olup bittiğini anlamamız gereken müşteriler olduğunu görebiliriz. Bu mağazalarla gelir açısından büyüdük ama marjlarımız düştü. Nedenmiş?

Ayrıca araç ipucuna birçok ayrıntı ekledim. Port St. Lucie mağazasına hızlıca bir göz atalım. Geçen Yılki Satışlar 108.463 Dolardı ve Bu Yılki Satışlar 143.770 Dolardı, bu nedenle hem satışlarda hem de karlılıkta iyi bir artış yakaladık.

Ancak geçen yıl %33 olan kar marjlarının bu yıl %30,29'a düştüğünü görebilirsiniz. Geçen yıla göre satışlarda ve karlılıkta iyi bir büyüme yakaladık, ancak bir nedenden dolayı marjlar daraldı.

Rekabetimizle bir ilgisi var mı? Satış elemanlarımızın envanterden kurtulmak için kapıdan mal almaya çalışmaları yüzünden miydi? LuckyTemplates ölçü dallandırma tekniğini kullanarak elde edebileceğiniz bazı içgörüler vardır.

Çözüm

Bunu nasıl uzatabileceğinizi düşünün. Buna sadece yıldan yıla bir bakış açısıyla bakıyorum, ancak aydan aya veya haftadan haftaya da yapabilirsiniz.

Buradan almanızı istediğim en önemli çıkarım, LuckyTemplates ölçüm dallandırmasıdır . Basit başlayın ve sonra çıkış yolunuzu oluşturun çünkü bu temel önlemleri birçok farklı şekilde yeniden kullanabilirsiniz. Tüm modellerimi tam olarak bu şekilde oluşturuyorum ve tüm içgörülerimde çalışıyorum.

***** LuckyTemplates'ı mı öğreniyorsunuz? *****