Kar Artışınızın Nereden Geldiğini Keşfedin: Bir LuckyTemplates Eğitimi

Bu LuckyTemplates öğreticisinde, belki de çok niş bir kavrayışa dalıyorum. Ancak bunun sizi bu tekniği kullanmaya kapatmasına izin vermeyin - bunu bir dizi senaryoda uygulamanın pek çok yolu vardır. Anahtar, her bir farklı parçayı anlamak ve bunları kendi LuckyTemplates modelleriniz ve raporlarınızdaki benzer öğeler arasında aktarmaktır. Bu eğitimin tam videosunu bu blogun alt kısmından izleyebilirsiniz.

LuckyTemplates'te ve bu blog aracılığıyla sergilediğim birçok şeyde olduğu gibi, tekniklerin yönlerini öğrenmek anahtardır. Herkesin verileri farklı olacak ve analiz ettiğiniz senaryolar farklı olacak, ancak benim yaptığım birçok şeyi analitik bir bakış açısıyla herhangi bir şey üzerinden tekrarlayabilirsiniz.

Bu LuckyTemplates öğreticisi, hangi müşteri gruplarının herhangi bir dönemde kârınızın büyümesine en çok katkıda bulunduğunu nasıl gösterebileceğinizi gösterecek. Bu içgörüyü Excel'de oluşturmayı hayal edebiliyor musunuz? Son derece zor olurdu. Ancak LuckyTemplates'da bunu yalnızca birkaç formülle başarabilir ve sonuçları birçok farklı şekilde filtrelemek için veri modelini kullanabiliriz.

Ürünlerin - veya herhangi bir boyutun - bir şirketin kâr artışına en çok katkıda bulunduğunu nasıl keşfedebileceğimizi keşfedeceğiz. İşleri basitleştirmek için burada ürünlere bağlı kalacağız, ancak bir dizi farklı boyut kullanabilirsiniz.

İçindekiler

• Toplam Maliyetlerin ve Toplam Karların Belirlenmesi
• Filtre İşlevini Kullanarak Ürün Büyümesini İzole Etme
• Kâr Değişiminin Belirlenmesi
• Kâr Değişiminin Yüzdesinin Belirlenmesi
• Farklı Görselleştirmelerde Olumlu ve Olumsuz Değişiklikleri Sergileyin
• Çözüm

Toplam Maliyetlerin ve Toplam Karların Belirlenmesi

Bu LuckyTemplates öğreticisindeki adımlarda ilerlerken, bunu gerçekten kendi başınıza nasıl yapabileceğinize ilişkin mantıktan bahsedeceğim. Her şeyden önce, açıkça karlarla başlamanız gerekiyor. Bu örnekte, 2015'ten 2016'ya kadar olan kâr artışını göstereceğiz, ardından kârları o yıllardan da izole edeceğiz. 2015 ve 2016'ya zaten bir filtre yerleştirdim çünkü temeldeki veriler tam olarak bu iki yılı kapsayacak.

Halihazırda Toplam Satışlarımız var, bu nedenle bir sonraki adım Karlarımızı bulmak. Yeni bir ölçü oluşturacağız ve buna Toplam Maliyetler adını vereceğiz. Satış tablosuna bakmak için SUMX işlevini de kullanacağız ve Satış tablosunda Toplam Birim Maliyet çarpı Sipariş Miktarını bulacağız.

Artık Toplam Maliyetimize sahibiz ve bundan Toplam Karları belirlemek için başka bir ölçü oluşturabiliriz. Bunu yapmak için, Toplam Maliyetleri Toplam Satışlardan düşebiliriz.

Şimdi üçüne de sahibiz: Toplam Maliyetler, Toplam Karlar ve Toplam Satışlar.

Toplam Kârımızı tuvale çekiyoruz ve artık 2015 ve 2016 için 44,77 milyon dolar kârımız olduğunu görebiliyoruz. Yani bu oldukça sağlıklı bir iş.

Filtre İşlevini Kullanarak Ürün Büyümesini İzole Etme

2015'ten 2016'ya ürün büyümesini görmemiz gerekiyor, bu yüzden burada bir tür filtre oluşturmamız gerekiyor. Toplam Karları yalnızca o yılların her birinden ayırmamız gerekiyor ve bunu hesaplamanın içinde bir filtre kullanarak yapıyoruz.

Bunu başarmak için yeni bir ölçü oluşturuyoruz ve buna 2016 Kârları diyoruz. Başka bir satıra atlayacağız, HESAPLA işlevini kullanacağız ve Toplam Kâr ölçümümüzü koyacağız. Başka bir satıra atlıyoruz ve FİLTRE işlevini kullanıyoruz. FILTER ile yaptığımız şey, bir tabloya ve ardından ek filtreniz olan veya izole etmek istediğiniz filtreleme ifadesine atıfta bulunmaktır. Bu durumda Tarihler tablosuna gideriz ve ardından yalnızca 2016'daki toplam kârı veririz.

Artık 2016 kârını ayırabilir ve tuvale sürükleyebiliriz. Gördüğünüz gibi, o iki yılın Toplam Kârının yaklaşık yarısı olan 22,45 milyona sahibiz.

2015 kârını elde etmek için önceki ölçümü kopyalayıp yenisine yapıştırıyoruz ve ardından 2016'dan 2015'e kadar olan sayıları değiştiriyoruz. Kopyala-yapıştır, LuckyTemplates'daki yeni en iyi arkadaşınızdır.

Satış ile başladık, ardından Maliyetlere geçtik. Kâr elde edebildik ve şimdi bu kârları yıllara ayırabildik. Yani şimdi iki farklı ölçüm kullanarak 2015 ve 2016 kârımıza sahibiz.

Kâr Değişiminin Belirlenmesi

Bir sonraki adım, 2016'dan 2015'e değişimin ne olduğunu belirlemektir. Tek yapmamız gereken başka bir ölçü oluşturmak ve buna Kâr Değişimi adını vermek. 2015 Kârını 2016 Kârından düşeceğiz.

Kanvas içerisine sürüklediğimizde 2015 ile 2016 yılları arasındaki Kâr Değişimini tabloda görebiliriz.

Bir sonraki adım, Kar Değişimini ürünlere göre filtrelemek ve her bir ürün için değişim için bir sonuç elde etmektir. Bu tabloyu kopyalayıp yapıştıralım ve karışıma Ürün Adı boyutumuzu ekleyelim. Artık her bir ürün için Kar Değişimini görebiliriz.

Görsel olarak, bu tür analizler için mükemmel olan Şelale Tablosunu kullanarak bu verileri temsil edebiliriz. 2015'ten 2016'ya hangi ürünlerin Toplam Kâr Büyümesine katkıda bulunduğunu artık çok net bir şekilde görebiliyoruz. Olumlu ve olumsuz yanların çok daha belirgin hale gelmesi için bunu da çözebiliriz.

Ürün 9 olan kar artışımıza en çok hangi ürünlerin katkıda bulunduğunu net bir şekilde görebiliriz. Bölgeler arasındaki fark gibi başka unsurları da veri modelimize getirebiliriz.

Örneğin, Ada'dan Yeni Zelanda'nın kuzeyini ve güneyini ayrıştıran Toplam Kâr rakamlarını getiriyorum ve sonra bundan bir görselleştirme oluşturuyorum. Kuzey Adası'nı izole etmek ve oradaki değişikliği görmek istersem, Kuzey'e tıklayabilir ve o bölgedeki kârları neyin etkilediğini görebilirim. Açıkçası, kendi veri modelinizde daha fazla bölge varsa bunlardan herhangi birine tıklayabilirsiniz ve grafik sizin için otomatik olarak güncellenir.

Kâr Değişiminin Yüzdesinin Belirlenmesi

Belki sadece nominal sayıları değil, yüzdeyi de görmek istiyoruz. Bu yüzden başka bir yeni ölçü oluşturuyoruz ve buna %2016 Kâr Büyümesi adını veriyoruz, ardından Kâr Değişimini 2016 Kârlarına bölüyoruz, alternatif sonucumuz 0.

Daha sonra formatı yüzde olarak değiştirip görselleştirmeye çevireceğiz.  

Farklı Görselleştirmelerde Olumlu ve Olumsuz Değişiklikleri Sergileyin

Bu LuckyTemplates eğitiminde yapabileceğimiz son bir şey, yalnızca bir görselleştirmedeki olumlu değişiklikleri ve başka bir görselleştirmedeki olumsuz değişiklikleri göstermektir. Bunu yapmak için yeni bir ölçü oluşturacağız ve buna 2016 % Kar Büyümesi Pozitif adını vereceğiz. Ardından, buraya biraz mantık yazacağız:

Daha sonra bu ölçüyü kopyalayıp yenisini oluşturup eskisini yapıştırıyoruz. Başlığı negatif olarak değiştiriyoruz ve formülü büyükten küçüğe değiştiriyoruz.

Artık belirli kârların bir yıldan diğerine nasıl performans gösterdiğini hızla izole edip karşılaştırabiliyoruz.

Değişiklikleri müşteri açısından da görebilir ve müşterilerimizden kimlerin bu sayıları etkilediğini görebiliriz.

LuckyTemplates'da DAX Kullanarak Yüzde Kar Marjlarını Hesaplama
Hangi Müşteri Gruplarının En Büyük Büyümeyi Yaşadığını Öğrenin – LuckyTemplates ve DAX
Gelir Artışının Karlı Olup Olmadığını Kontrol Edin – LuckyTemplates'da DAX ile Analiz

Çözüm

Bu LuckyTemplates eğitiminde, bazı satış bilgilerine dayanarak, kâr artışına en çok katkıda bulunan ürünleri analiz edebildik. Negatif rakamlara da bakarak kâr artışının önüne geçen ürünleri de tartıştık.

Belki de risk yönetimi açısından bakıldığında, büyümenizin çok büyük bir kısmının yalnızca birkaç müşteriden kaynaklandığını görmek istemezsiniz; alternatif olarak, yaparsınız ve istediğiniz gibi olup olmadığını görmek istersiniz. Pekala, bu teknik tam olarak bunu sergilemek için ihtiyacın olan şey olacak.

İş dünyasında, yalnızca tüm satış veya kâr yapınızı yönetmek zorunda değilsiniz, aynı zamanda iyi ya da kötü büyümenin nereden geldiğini anlamak da aynı derecede önemlidir. Elde ettiğiniz şey, temelde sonuçlarınızdaki performans ilişkilendirmesidir. Bu iyi bir içgörü.

Portföy yönetimi günlerimde, elde ettiğiniz getirileri nasıl elde ettiğinizi göstermek için performans ilişkilendirmesi çok önemliydi. Bu tamamen aynı, ancak tahviller, hisse senetleri ve diğer varlıklar yerine müşterileri, ürünleri ve satış elemanlarını analiz ediyoruz.