使用 LuckyTemplates Analytics 檢查收入增長是否有利可圖

通過本教程中的示例，您將了解 LuckyTemplates 作為分析工具的強大之處。我們將使用 LuckyTemplates 分析來分析特定的見解，然後以令人信服的方式展示它。使用現有工具（如Excel）以任何方式、形狀或形式嚴重無法進行此分析工作。您可以在本博客底部觀看本教程的完整視頻。

能夠在 LuckyTemplates 中執行此操作使你能夠找到這些高級見解，從而為你的消費者和組織創造巨大的價值。

我們將介紹一些非常高級的見解，這些見解真正突出了 LuckyTemplates 的分析能力。我將完成多個步驟的組合，這對我來說是一個很好的機會來展示我每天所做的一些更高級的 LuckyTemplates 分析工作。

我們在這裡試圖獲得的洞察力是發現我們的收入增長是否有利可圖。這是一個很好的例子，說明洞察力如此重要，因為如果你的利潤沒有增長，從收入的角度來看增長就沒有意義，對吧？

目錄

• 確定收入增長是否有利可圖
• 同比增長和利潤增長
• 從收入角度看同比增長
• 利潤增長
• 測量分支
• 盈利邏輯
• 增加利潤措施
• 減少利潤措施
• 利潤增長集團
• 結論

確定收入增長是否有利可圖

一般來說，如果您要增加收入，您希望確保您的利潤也增長。我從整體的角度解決了這個問題，並確定了公司的整體增長和公司利潤增長。

我還按客戶細分了它，因為即使你從收入和盈利能力的角度來看正在增長，也可能有一些你正在銷售的潛在客戶不是。您可能想發現這些人是誰並擺脫他們。

同比增長和利潤增長

讓我們來看看功能。在桌子上，我有我的總體收入增長和利潤增長數字。如您所見，我們從收入和利潤的角度來看正在增長。

我還使用 LuckyTemplates 分析創建了一些高級邏輯，以從客戶的角度確定我的哪些利潤增長高於 0 美元，哪些利潤增長低於 0 美元。我還分析了我所有的客戶，並確定哪些利潤增加了哪些減少了。我還以這樣一種方式對其進行了細分，以便我可以查看每個客戶和潛在的利潤增長。

我們在這裡試圖看到的是收入增加但盈利能力下降的地方。這是我們想要在這裡實現的特定洞察力。我們可以用這張圖表做的是深入了解利潤下降的客戶。您可以在散點圖中看到利潤增長，並查看利潤下降的地方，因為它們都是負數。在 y 軸上，您可以看到同比增長。

因此，我們正在嘗試深入研究這些收入增長為正但利潤增長為負的客戶。我們還可以使用 LuckyTemplates 中的視覺級別過濾器進行更深入的研究。例如，讓我們看一下 YoY 增長並假設它大於 0。您會看到這些是我們需要了解的特定客戶。

為什麼他們的利潤增長更高，而他們的收入增長卻上升了？例如，這位客戶 Martin Johnston 的利潤增長沒有顯著變化，但有趣的是收入增長如此之快。

如果我們的利潤沒有增加，增加這個客戶的收入有什麼意義呢？這是一個很好的問題，也是您可以嘗試並在內部解決的可行見解。

從收入角度看同比增長

首先，您必須設置您的一般核心計算，例如您的總銷售額和總利潤，這是我做過很多次演示的內容。下一步是使用Sales Last Year度量和DATEADD（一種時間智能函數）從收入角度計算出標準的同比增長。

從那裡，我能夠使用以下公式計算出同比增長：總銷售額減去銷售額 LY，除以銷售額 LY。

利潤增長

我們通過從總銷售額中扣除總成本得出總利潤。

我們還有去年的利潤，使用的模式與我在上一個模式中使用的模式完全相同。

然後我們用總利潤減去去年的利潤得到利潤增長。

測量分支

這就是度量分支的用武之地。您從這些簡單的計算開始，然後分支出去。我使用的公式都不是特別困難；只是我一步一步走了。如果您嘗試一次性寫出所有這些公式，那將非常複雜。但如果你這樣做，它會變得更直觀。您將能夠在許多不同的地方重複使用這些初始核心度量。這就是為什麼在進行 LuckyTemplates 分析時必須實施度量分支的原因。

上述所有步驟都為我們提供了YoY Growth和Profit Growth，對吧？但是我們需要以某種方式創建一些邏輯來說明什麼高於 $0什麼低於 $0。

我想要一些額外的洞察力，在那裡我可以真正看到高於 0 的利潤增長在哪裡。這最初不在我們的模型中，因為這是一個衍生的洞察力，在測量分支鏈的下游。沒有辦法把它切開。幸運的是，這是我在 LuckyTemplates 中的一些更高級的分析技術真正發揮作用的地方。

盈利邏輯

首先，我必須創建一個表並將其命名為Profit Logic。這將用作我可以集成到我的模型中的圖例或切片器。我這裡有Above $0和Below $0。

我必須創建兩項措施——一項評估 0 美元以上，一項評估 0 美元以下。

增加利潤措施

此度量計算利潤增長並評估每個客戶的增長（如果它高於 0）。VALUE 的意思是如果該客戶高於 0 美元，則計算利潤增長。

減少利潤措施

我再次重複使用相同的模式，如果客戶的增長低於 0 美元，則計算利潤增長。

利潤增長集團

這兩個公式將評估每個客戶，但隨後我們需要做另一個公式，說明如果 Profitability Change值或維度高於 0 美元，它將檢索Increase Profits 度量。如果不是，則檢索Decrease Profits 度量。

我們現在可以在圖例中看到Profitability Change 。如果我們把它拿走，你會看到這會評估所有低於 0 的值。

但如果我們將盈利能力變化引入表格，它將評估這些措施。

我們現在有了散點圖，我們可以在其中真正深入研究我們的數據，因為我們也可以在不同的衡量標準中重複使用這種盈利能力變化。我們可以點擊 $0 以下，然後判斷 YoY Growth 是否大於等於 0。這些是即使收入增長但拖累盈利能力的客戶。

從商業背景來看，這是您真正想知道的東西，並且會為您的企業經營方式增加價值。這些是很難知道的洞察力，尤其是當您有很多客戶時，但如果您設置得當，LuckyTemplates 可以自動挖掘這些東西。

結論

在本教程中，我們試圖了解我們的收入增長是否有利可圖。這很重要，因為在很多情況下，您不想增加收入，除非它能為您提供未來的盈利能力。

也許在某些特殊情況下你會這樣做，但在大多數情況下，這是一個糟糕的策略。為了增長而增長有時會扼殺企業的長期生存能力。

您當然希望根據已實現的收入了解每個客戶或每筆交易是否有利可圖。

本教程中有許多很棒的分析思想。我還花時間談論我在使用 LuckyTemplates 時如何進行分析思考。有關更多 LuckyTemplates 分析想法和技術，請查看LuckyTemplates Online中的以下課程模塊。

享受！

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