Es ist wichtig, Ihre Baseline und Ihre Prognose in Excel darzustellen, bevor Sie mit der Prognose beginnen. In der Lage zu sein, zu visualisieren, was vor sich geht, ist aus mehreren Gründen wichtig.
Mit den Diagrammen von Excel können Sie sehen, wie sich Ihre Istwerte entwickeln. Und indem Sie Ihre Ist-Werte grafisch darstellen, können Sie sehen, wie gut Ihre Verkaufsprognosen im Vergleich zu den tatsächlichen Verkaufsergebnissen abschneiden. Die zweite Abbildung zeigt eine Prognose, die auf gleitenden Durchschnitten im Vergleich zu den monatlichen Istwerten basiert.

Ein Excel-Diagramm macht es viel einfacher, zu sehen, wie sich Ihre Verkäufe entwickeln.

Beachten Sie, wie der gleitende Durchschnitt hinter den tatsächlichen Ergebnissen zurückbleibt.
Indem Sie Ihre Baseline und Ihre Prognosen grafisch darstellen, können Sie:
- Sehen Sie, wie sich Ihre tatsächlichen Ergebnisse entwickeln. Ein Diagramm ist fast immer aufschlussreicher als eine Zahlentabelle.
- Sehen Sie, wie gut Ihre Prognosen die tatsächlichen Ergebnisse vorhersagen. Ihr Auge ist ein guter Gradmesser für die Qualität Ihrer Prognosen.
- Sehen Sie, wie gut eine andere Variable – Werbegelder oder der Verbraucherpreisindex – den Verkauf Ihres Produkts vorhersagt.
Ja, eine R-Quadrat- oder eine andere zusammenfassende Statistik kann Ihnen eine präzise Einschätzung darüber geben, wie gut Ihre Prognosen funktionieren. Aber es gibt nichts, nichts, wie ein Diagramm, das Ihnen sagt, ob Sie Ergebnisse prognostizieren oder ob Sie Schrott prognostizieren.