ใช้การวิเคราะห์ LuckyTemplates เพื่อตรวจสอบว่าการเติบโตของรายได้มีกำไรหรือไม่

จากตัวอย่างในบทช่วยสอนนี้ คุณจะเห็นว่า LuckyTemplates สามารถเป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพเพียงใด เราจะวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกเฉพาะโดยใช้การวิเคราะห์ของ LuckyTemplates แล้วสาธิตด้วยวิธีที่น่าสนใจ งานวิเคราะห์นี้ไม่สามารถทำได้ในทางใดทางหนึ่ง รูปร่าง หรือรูปแบบใดๆ โดยใช้เครื่องมือที่มีอยู่อย่างเช่นExcel คุณสามารถดูวิดีโอทั้งหมดของบทช่วยสอนนี้ได้ที่ด้านล่างของบล็อกนี้

ความสามารถในการทำสิ่งนี้ใน LuckyTemplates ทำให้คุณสามารถค้นหาข้อมูลเชิงลึกขั้นสูงเหล่านี้ที่สร้างมูลค่ามหาศาลให้กับผู้บริโภคและองค์กรของคุณ

เราจะพูดถึงข้อมูลเชิงลึกขั้นสูงบางส่วนที่เน้นพลังการวิเคราะห์ของ LuckyTemplates ฉันจะทำตามขั้นตอนต่างๆ ร่วมกัน ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีสำหรับฉันในการแสดงงานวิเคราะห์ LuckyTemplates ขั้นสูงที่ฉันทำในแต่ละวัน

ข้อมูลเชิงลึกที่เราพยายามบรรลุในที่นี้คือการค้นหาว่าการเติบโตของรายได้ของเรานั้นให้ผลกำไรหรือไม่ นี่เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบว่าข้อมูลเชิงลึกมีความสำคัญมาก เพราะไม่มีประโยชน์ที่จะเติบโตจากมุมมองของรายได้ หากกำไรของคุณไม่เติบโต จริงไหม?

สารบัญ

• กำหนดว่าการเติบโตของรายได้มีกำไรหรือไม่
• การเติบโต YoY และการเติบโตของกำไร
• การเติบโตปีต่อปีจากมุมมองรายได้
• การเติบโตของกำไร
• การวัดสาขา
• ตรรกะกำไร
• มาตรการเพิ่มผลกำไร
• มาตรการลดผลกำไร
• กลุ่มการเติบโตของกำไร
• บทสรุป

กำหนดว่าการเติบโตของรายได้มีกำไรหรือไม่

โดยทั่วไปแล้ว หากคุณกำลังจะเพิ่มรายได้ คุณต้องแน่ใจว่ากำไรของคุณเติบโตขึ้นด้วย ฉันได้ทำงานนี้จากมุมมองแบบองค์รวมและกำหนดการเติบโตของบริษัทโดยรวมและการเติบโตของผลกำไรของบริษัท

ฉันได้แจกแจงรายละเอียดตามลูกค้าด้วย เพราะแม้ว่าคุณจะเติบโตจากมุมมองด้านรายได้และความสามารถในการทำกำไร ก็อาจมีลูกค้าบางส่วนที่คุณกำลังขายให้ซึ่งไม่ใช่ คุณอาจต้องการค้นหาว่าคนเหล่านี้เป็นใครและกำจัดพวกเขา

การเติบโต YoY และการเติบโตของกำไร

มาดูฟังก์ชันการทำงานกัน ในตาราง ฉันมีการเติบโตของรายได้โดยรวมและการเติบโตของกำไร อย่างที่คุณเห็น เรากำลังเติบโตจากมุมมองด้านรายได้และผลกำไร

ฉันได้สร้างตรรกะขั้นสูงบางอย่างโดยใช้การวิเคราะห์ของ LuckyTemplates เพื่อกำหนดการเติบโตของผลกำไรของฉันที่สูงกว่า $0และการเติบโตของผลกำไรของฉันต่ำกว่า $0จากมุมมองของลูกค้า ฉันได้วิเคราะห์ลูกค้าทั้งหมดของฉันและพิจารณาว่าผลกำไรใดเพิ่มขึ้นและลดลง ฉันได้แยกย่อยในลักษณะที่ฉันสามารถดูลูกค้าแต่ละรายและการเติบโตของกำไรพื้นฐาน

สิ่งที่เราพยายามจะดูคือจุดที่รายได้เพิ่มขึ้นแต่ความสามารถในการทำกำไรลดลง นี่คือข้อมูลเชิงลึกที่เราต้องการบรรลุในที่นี้ สิ่งที่เราทำได้กับแผนภูมินี้คือการเจาะลึกและดูลูกค้าที่กำไรลดลง คุณสามารถดูการเติบโตของกำไรในแผนภูมิกระจายและดูว่ากำไรลดลงเนื่องจากเป็นลบทั้งหมด บนแกน y คุณจะเห็นการเติบโต YoY

ดังนั้นเราจึงพยายามเจาะเข้าไปในลูกค้าเหล่านี้ที่ ราย ได้เติบโตเป็นบวก แต่กำไรเติบโตติดลบ เรายังสามารถเจาะลึกเพิ่มเติมได้โดยใช้ตัวกรองระดับภาพใน LuckyTemplates ตัวอย่างเช่น ลองดูการเติบโต YoY แล้วบอกว่ามันมากกว่า 0 คุณจะเห็นว่านี่คือลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่เราต้องเข้าใจ

เหตุใดการเติบโตของกำไรจึงสูงขึ้นในขณะที่การเติบโตของรายได้เพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่น ลูกค้ารายนี้ Martin Johnston มีการเติบโตของกำไรที่ไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนัก แต่ก็น่าสนใจที่การเติบโตของรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก

จะเพิ่มรายได้ของลูกค้ารายนี้ไปทำไมหากกำไรของเราไม่เพิ่มขึ้น นี่เป็นคำถามที่ดีที่ควรถามและเป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้ ซึ่งคุณสามารถลองใช้และหาคำตอบเป็นการภายในได้

การเติบโตปีต่อปีจากมุมมองรายได้

ก่อนอื่น คุณต้องตั้งค่าการคำนวณหลัก ทั่วไปของคุณ เช่นยอดขายรวมและกำไรรวมซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันได้สาธิตมาหลายครั้งแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการหาการเติบโตมาตรฐานปีต่อปีจากมุมมองรายได้โดยใช้ การวัด ยอดขายปีที่แล้วและDATEADDซึ่งเป็นฟังก์ชันตัวแสดงเวลา

จากตรงนั้น ฉันสามารถคำนวณการเติบโต YoYโดยใช้สูตรนี้: ยอดขายรวมลบยอดขาย LY หารด้วยยอดขาย LY

การเติบโตของกำไร

เราคิดกำไรรวมโดยการหักต้นทุนรวม ออก จากยอดขายรวม

เรายังมีกำไรของเราในปีที่แล้วโดยใช้รูปแบบเดียวกับที่ฉันเคยใช้ในปีที่แล้ว

จากนั้นเราจะมีการเติบโตของกำไรโดยไปที่กำไรรวมลบกำไรปีที่แล้ว

การวัดสาขา

นี่คือที่ มาของ การแตกสาขาของหน่วยวัดคุณเริ่มต้นด้วยการคำนวณอย่างง่ายเหล่านี้ แล้วจึงแยกสาขาออก ไม่มีสูตรใดที่ฉันใช้ยากเป็นพิเศษ เป็นเพียงว่าฉันได้ก้าวไปทีละขั้นแล้ว ถ้าคุณพยายามเขียนสูตรทั้งหมดนี้ในคราวเดียว มันจะซับซ้อนมาก แต่ถ้าคุณทำแบบนี้ มันจะง่ายมากขึ้น คุณจะสามารถนำมาตรการหลักเริ่มต้นเหล่านั้นกลับมาใช้ใหม่ได้ในที่ต่างๆ มากมาย ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องดำเนินการวัดสาขาเมื่อใดก็ตามที่คุณทำการวิเคราะห์ LuckyTemplates

ขั้นตอนทั้งหมดข้างต้นทำให้เรามีการเติบโต YoYและการเติบโตของกำไรใช่ไหม? แต่เราต้องสร้างตรรกะเล็กน้อยที่บอกว่าอะไรอยู่เหนือ $0และอะไรต่ำกว่า $ 0

ฉันต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมที่ฉันสามารถเห็นการเติบโตของกำไรที่สูงกว่า 0 ได้จริง สิ่งนี้ไม่ได้เริ่มต้นในแบบจำลองของเราเนื่องจากเป็นข้อมูลเชิงลึกเชิงอนุพันธ์ที่อยู่ลึกลงไปตามสาขาย่อยของห่วงโซ่การวัด ไม่มีทางที่จะหั่นสิ่งนี้ได้ โชคดีที่นี่คือที่ที่เทคนิคการวิเคราะห์ขั้นสูงบางส่วนของฉันใน LuckyTemplates เกิดขึ้นเองจริงๆ

ตรรกะกำไร

ก่อนอื่น ฉันต้องสร้างตารางและเรียกมันว่าProfit Logic สิ่งนี้จะทำหน้าที่เป็นคำอธิบายแผนภูมิหรือตัวแบ่งส่วนข้อมูลที่ฉันสามารถรวมเข้ากับโมเดลของฉันได้ ฉันมีด้านบน $0และต่ำกว่า $0 ที่ นี่

ฉันต้องสร้างการวัดสองแบบ อันหนึ่งประเมินค่าที่สูงกว่า $0 และอีกอันที่ประเมินค่าที่ต่ำกว่า $0

มาตรการเพิ่มผลกำไร

การวัดนี้จะคำนวณการเติบโตของกำไรและประเมินการเติบโตของลูกค้าทุกรายหากมีค่ามากกว่า 0 สิ่งที่VALUEกำลังบอกคือหากลูกค้ารายนี้มีค่ามากกว่า $0 ให้คำนวณการเติบโตของกำไร

มาตรการลดผลกำไร

ฉันใช้รูปแบบเดิมซ้ำอีกครั้งซึ่งระบุว่าให้คำนวณการเติบโตของกำไรหากการเติบโตของลูกค้าต่ำกว่า $0

กลุ่มการเติบโตของกำไร

สูตรทั้งสองนี้จะประเมินลูกค้าทุกราย แต่เราจำเป็นต้องทำอีกสูตรหนึ่งที่ระบุว่า ถ้าค่า หรือมิติ ของการเปลี่ยนแปลงความสามารถในการทำกำไรสูงกว่า $0 ก็จะดึงมาตรวัดการเพิ่มกำไร หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้เรียกคืนการวัดผลกำไรที่ลดลง

ตอนนี้เราสามารถเห็นการเปลี่ยนแปลงความสามารถในการทำกำไรในตำนานของเรา หากเราลบออก คุณจะเห็นว่าสิ่งนี้ประเมินทุกอย่างต่ำกว่า 0

แต่ถ้าเรานำการเปลี่ยนแปลงความสามารถในการทำกำไรมาไว้ในตาราง มันจะประเมินมาตรการเหล่านี้

ขณะนี้เรามีแผนภูมิกระจายที่เราสามารถเจาะลึกข้อมูลของเราได้อย่างแท้จริง เนื่องจากเราสามารถนำการเปลี่ยนแปลงความสามารถในการทำกำไร นี้กลับมาใช้ใหม่ ในการวัดค่าต่างๆ ได้เช่นกัน เราสามารถคลิกที่ต่ำกว่า $0 จากนั้นพิจารณาว่าการเติบโต YoY มากกว่าหรือเท่ากับ 0 หรือไม่ ลูกค้าเหล่านี้เป็นตัวฉุดความสามารถในการทำกำไรแม้ว่ารายได้ของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นก็ตาม

จากพื้นฐานด้านการค้า นี่คือสิ่งที่คุณอยากรู้จริงๆ และจะเพิ่มคุณค่าให้กับวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่ยากต่อการทราบโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีลูกค้าจำนวนมาก แต่ LuckyTemplates สามารถค้นพบสิ่งเหล่านี้ได้โดยอัตโนมัติหากคุณตั้งค่าได้ดี

บทสรุป

ในบทช่วยสอนนี้ เราพยายามทำความเข้าใจว่าการเติบโตของรายได้ของเรานั้นให้ผลกำไรหรือไม่ นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากในหลายกรณีคุณไม่ต้องการเพิ่มรายได้ของคุณ เว้นแต่ว่ารายได้ดังกล่าวจะให้ผลกำไรในอนาคตแก่คุณ

บางทีคุณอาจทำในบางกรณี แต่ในกรณีส่วนใหญ่นี่เป็นกลยุทธ์ที่ไม่ดี การเติบโตเพื่อประโยชน์ในการเติบโตบางครั้งสามารถทำลายความมีชีวิตในระยะยาวของธุรกิจได้

แน่นอนคุณต้องการทำความเข้าใจต่อลูกค้าหรือต่อการทำธุรกรรมว่าการขายใดมีกำไรโดยพิจารณาจากรายได้ที่ทำได้

มีแนวคิดการวิเคราะห์ที่ยอดเยี่ยมมากมายในบทช่วยสอนนี้ นอกจากนี้ ฉันใช้เวลาพูดคุยเกี่ยวกับวิธีคิดเชิงวิเคราะห์เมื่อใช้ LuckyTemplates สำหรับแนวคิดและเทคนิคการวิเคราะห์ LuckyTemplates เพิ่มเติม โปรดดูโมดูลหลักสูตรด้านล่างภายในLuckyTemplates Online

สนุก!

***** การเรียนรู้ LuckyTemplates? *****