帕累托分析：誰是前 20% 的客戶

大家好，我有一個有趣的見解要告訴你！在本文中，我將復習Pareto 分析並幫助您確定前 20% 的客戶。您可以在本博客底部觀看本教程的完整視頻。

我們不僅要打破前 20% 與後 80% 的對比，我們還想更深入地研究前 20% 並了解他們為何屬於該類別。

也許，我們可以識別出一些特殊的客戶行為。我們可以使用它來複製我們業務中的其他客戶群，以增加銷售額或客戶收入。

本教程來自 LuckyTemplates 論壇中提出的關於 Pareto 規則的問題。如果您不熟悉帕累托分析，它只是 80/20 規則的另一個名稱。這一原則表明，公司 80% 的收入來自 20% 的客戶或您銷售的產品。

如果您想了解更多關於帕累託法則的信息，可以查看之前與之相關的教程。

在本教程中，我想計算出有多少銷售額來自前 20% 的客戶。我還想強調有多少客戶屬於這 20%。此外，我將讓您了解如何分解這些數據並在下面獲得這個出色的可視化效果。

之後，我將向您展示基於任何州的動態客戶及其銷售額。

目錄

• 為前 20% 的客戶制定公式
• 計算帕累托分析的唯一客戶
• 結論

為前 20% 的客戶制定公式

現在，讓我們完成解決方案，以便您了解它的實際工作原理。以下是實現前 20% 客戶洞察力的公式。

我只尋找在特定時間範圍內從我們這裡購買的客戶。請注意，我們並不是每次都查看整個客戶子集。

動態地，我希望能夠更改時間範圍並找出特定狀態下該時間段內排名前 20% 的客戶。因此，我只需選擇報告中的任何狀態即可找出其他環境的不同客戶集。

這個計算是獨一無二的，因為我必須實現獨特的東西。首先，我正在處理客戶環境。我只需要從我們這裡購買過的客戶，所以我需要查看總銷售額。語句的原因。

現在，這是真正的評估發生的地方。公式的這個特定部分刪除了每個客戶的上下文。

然後，它檢索唯一身份客戶總數並將其乘以 0.20 (20%)。如果特定客戶的當前排名小於唯一客戶的數量乘以0.20，它將返回Total Sales。這是我們使公式起作用的唯一方法。

總而言之，函數需要刪除客戶上下文並僅根據總銷售額對所有內容進行排名。然後，如果客戶小於唯一身份客戶總數加上產品乘以0.20，則返回Total Sales。

計算帕累托分析的唯一客戶

現在，讓我們快速回到Unique Customers的公式。

此公式計算每月上下文中的不同客戶數。此外，該公式會評估Customer Name列下的每個客戶。

如果我們嘗試更改州，例如，將 NJ更改為新澤西州，您會看到唯一客戶的數量也在動態變化。

另一個有用的見解是，您可以將此報告更改為前 30% 或前 50% 的客戶。您還可以通過對所有這些百分比值使用切片器來使其動態化。只需將您需要倍增的數字更改為 0.30 或 0.50。

在您的 LuckyTemplates 分析中實施帕累托 (80/20) 原則使用高級 DAX
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新客戶分析

結論

在 LuckyTemplates 中執行 Pareto 分析的能力需要更高級的邏輯，而不僅僅是您可以完成的簡單計算。

如果我們能夠實現上述洞察力，那麼我們可以將其應用到許多領域——例如——我們的銷售策略或營銷策略。這就是本教程的全部內容。

我希望您喜歡閱讀本教程。