Matrice di vendita incrociata in LuckyTemplates con DAX

In questo tutorial, ti mostro come creare una matrice di vendita incrociata in LuckyTemplates. Questa è solo un'anteprima di una sessione che ho condotto in un . Puoi guardare il video completo di questo tutorial in fondo a questo blog.

Questa tecnica che dimostrerò può aggiungere molto valore alle tue attività di marketing e vendita, sapendo quali prodotti vengono acquistati con altri prodotti. La prima cosa da fare per raggiungere questo obiettivo è impostare il modello. 

Sommario

• Impostazione del modello
• Creazione della matrice
• Conclusione

Impostazione del modello

Questo è un modello molto dettagliato che abbiamo qui, che ho utilizzato durante il Learning Summit, ma ci concentreremo sulla tabella Prodotti e sulla tabella Prodotti di confronto per questo tutorial.

Abbiamo bisogno che queste due tabelle siano lungo tutte le righe e lungo tutte le colonne.

La tabella dei prodotti di confronto è una chiave impostata per questa matrice di vendita incrociata. È esattamente uguale alla tabella Prodotti, come se fosse generica. L'ho creato utilizzando questa formula , che restituisce una tabella basata su ciò che vogliamo da quella particolare tabella. In questo caso, vogliamo l' indice nel nome del prodotto.

Useremo questo indice nella parte superiore della nostra matrice e useremo il nome del prodotto in tutte le righe.

Si noti che questa tabella non ha alcuna relazione con il modello principale . Integreremo alcuni filtri da questa tabella nel nostro modello principale tramite una formula .

Comprendere il contesto è davvero la chiave per ottenere questo.

Ora, creiamo l'Elenco clienti in base ai prodotti utilizzando questa formula. Utilizziamo , che restituisce una tabella di elementi univoci in base ai filtri posizionati su di essa.

Quindi, stiamo creando una tabella di quanti clienti unici hanno acquistato un determinato prodotto. Ad esempio, per il prodotto 2, è 688. Quindi, stiamo solo contando quella tabella.

Creazione della matrice

Per ottenere una matrice, dobbiamo esaminare questa tabella dell'elenco degli acquisti dei clienti e la tabella virtuale che viene filtrata dai prodotti di confronto. E questa è la formula chiave.

Ora diamo un'occhiata alle nostre tabelle qui, in particolare questo risultato, 109. Questo risultato 109 è una combinazione dell'elenco dei clienti che stanno creando il risultato 688 (Prodotto 2) e l'elenco dei clienti che stanno creando il risultato 636 (Prodotto 1) .

Sta calcolando quanti clienti hanno acquistato il prodotto 2, ma hanno anche acquistato il prodotto 1. E dobbiamo confrontare questi elenchi. Creare questo elenco di Prodotto 2 è facile perché il filtro inserito qui è naturale e filtrerà naturalmente il risultato 688.

Produciamo anche un contesto per questo prodotto 1 (636), che viene rappresentato da questo numero indice di 1, tramite questa particolare formula, ComparisonPurchase .

Con la funzione ALL , rimuoviamo qualsiasi contesto che potrebbe essere presente naturalmente tramite il nostro modello, che è stato posizionato al di sopra del Prodotto 2 (109). Quindi, riapplichiamo il contesto tramite una relazione virtuale utilizzando la funzione . Preferisco questo metodo che utilizza TREATAS perché semplifica le cose e crea un modello molto più pulito.

TREATAS crea contesto o filtri virtualmente nel nostro modello all'interno di una formula invece di doverlo fare fisicamente. 

Con questa formula creiamo due elenchi di clienti, indipendentemente da dove ci troviamo nella matrice. Quindi per 109, la variabile ( ) InitialPurchase calcola i clienti che acquistano il prodotto 2 e la variabile ComparisonPurchase calcola i clienti che acquistano il prodotto 1.

Quindi, l'altra parte fondamentale del calcolo è con l'uso della funzione per capire quali clienti compaiono nella nostra tabella InitialPurchase e nella nostra tabella ComparisonPurchase. Questo ci dà i clienti combinati che acquistano entrambi questi prodotti e ciò accade ancora e ancora durante l'intera matrice.

Esempio di analisi del paniere:
Analisi avanzata di LuckyTemplates Introduzione all'analisi del paniere: suggerimenti sulle best practice per LuckyTemplates
Scopri gli acquisti di più prodotti utilizzando DAX in LuckyTemplates

Conclusione

Questo tutorial è solo un'anteprima di come creare una matrice di vendita incrociata in LuckyTemplates. C'è molto da fare, ma volevo darti un'idea di come funziona davvero. Mi è stato chiesto molte volte delle matrici di vendita incrociata, quindi ho pensato che sarebbe fantastico fornire una panoramica di come è fatto in LuckyTemplates.

Questo è un ottimo modo per eseguire un'analisi di vendita incrociata e ottenere informazioni straordinarie. Ad esempio, otterrai le percentuali e vedrai qual è una buona opportunità di up-sell per clienti particolari. Se vuoi saperne di più su questa tecnica, dai un'occhiata ai link qui sotto.

Saluti!

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