Usa LuckyTemplates Measure Branching per verificare se i tuoi margini si espandono con laumentare delle entrate

In questo post, esamineremo una visione analitica in cui scopriremo se i nostri margini di profitto sono cresciuti insieme alle nostre entrate. Possiamo farlo tramite l'uso della ramificazione delle misure di LuckyTemplates. Puoi guardare il video completo di questo tutorial in fondo a questo blog.

Questo è importante perché vogliamo vedere se l'espansione delle entrate o l'acquisizione della quota di mercato è effettivamente buona dal punto di vista della redditività.

I nostri margini stanno effettivamente migliorando o la crescita dei ricavi sta solo saturando il mercato e i margini di tutti, compreso il nostro, si stanno effettivamente contraendo?

Queste sono le intuizioni che stiamo cercando di ottenere oggi. Ti guiderò attraverso i passaggi che ho eseguito per creare questa visualizzazione. Non è così difficile come potresti pensare. Si tratta solo di eseguire una serie di passaggi uno dopo l'altro per ottenere l'intuizione desiderata tramite la ramificazione delle misure di LuckyTemplates.

Sommario

• Vendite totali
• La crescita dei ricavi
• Crescita anno su anno
• Profitti totali e margini di profitto
• Crescita del margine
• Conclusione

Vendite totali

Dobbiamo iniziare con i nostri calcoli di base e creare una formula che trovi quelle intuizioni. Per ottenere entrate, conteremo semplicemente le nostre vendite o conteremo l'importo delle entrate che realizziamo per transazione. Ho ottenuto questo risultato usando questa formula:

[Timestamp 1:16 – Schermata della formula ed evidenzia la formula esatta da SUMX alla formula finale]

Questo è quello che dovevo scrivere per ottenere quello che voglio, ma il tuo potrebbe essere leggermente diverso. Potrebbe essere più facile per te e potresti persino avere una colonna delle entrate. Ma nel mio caso, sono dovuto andare alla mia tabella delle vendite dove per ogni singola riga nella tabella delle vendite, conterò e moltiplicherò il prezzo. Quindi il SUMX calcolerà tutte quelle vendite per ottenere il Total Sales .

La crescita dei ricavi

Vogliamo anche esaminare la nostra crescita dei ricavi. Non vogliamo guardare solo alle vendite perché vogliamo vedere se i nostri ricavi e margini stanno aumentando da un punto vendita.

Dobbiamo scoprire qual è la crescita e il modo per farlo è ramificarsi sotto la crescita e capire se siamo sopra o sotto da una prospettiva percentuale nel risultato dell'ultimo periodo di tempo, che in questo caso è l'anno scorso.

È qui che entrano in gioco le funzioni di intelligenza temporale. DATEADD è la funzione perfetta da utilizzare da una prospettiva di confronto temporale. Tutto quello che sto facendo è tornare indietro di un anno.

Crescita anno su anno

Con questa formula, posso scoprire la mia crescita anno su anno per Vendite totali meno Vendite anno scorso diviso per Vendite anno scorso .

Questo ci darà la percentuale di crescita su base annua corretta, che ho inserito nell'asse del nostro grafico a dispersione. Possiamo vedere da una prospettiva di crescita dei ricavi chi sta andando bene e chi non sta andando bene. Alcuni di questi negozi stanno andando male, mentre altri stanno andando molto bene, come Charlotte.

Il negozio di Charlotte sta andando molto bene poiché la crescita dei ricavi è aumentata del 134% se guardiamo al tooltip.

Profitti totali e margini di profitto

Ma poi dobbiamo scoprire quali sono i nostri margini allo stesso tempo. Ancora una volta, partiamo dai calcoli di base e passiamo ai calcoli più avanzati . Consiglio sempre di farlo quando possibile.

Iniziamo con i nostri profitti totali deducendo i costi totali dalle vendite totali.

Da Total Profits , possiamo quindi ricavare Profit Margins , che è solo Total Profits diviso per Total Sales.

Crescita del margine

Ora, dobbiamo elaborare la nostra crescita del margine e fare esattamente lo stesso processo che abbiamo seguito per la nostra crescita delle vendite. Abbiamo il nostro calcolo di base in Margini di profitto , quindi dobbiamo solo andare a scoprire i nostri margini di profitto dell'anno scorso. L'ho inserito nella funzione CALCULATE e ho utilizzato la funzione DATEADD per tornare indietro di un anno.

Quindi posso andare a vedere qual è la mia crescita del margine facendo esattamente la stessa formula che ho fatto poco prima. Questo mi darà la crescita del margine percentuale .

Quindi ora abbiamo la nostra percentuale di crescita del margine e . Metteremo insieme queste due cose per darci un'idea perché vogliamo vedere se i margini si sono espansi man mano che le entrate sono cresciute .

Ora abbiamo entrambi questi calcoli e tutto ciò che dobbiamo fare è posizionarli all'interno del grafico a dispersione. Abbiamo ogni singolo negozio all'interno di un particolare stato nel grafico a dispersione.

Ad esempio, se clicco su Florida, mi verranno mostrati tutti i miei negozi in Florida.

Il grafico a dispersione mostra la mia percentuale di crescita del margine e la percentuale di crescita su base annua . L'ho filtrato tagliando ogni singolo negozio per darci l'intuizione che vogliamo. Per finire, ho inserito nel mio grafico a dispersione queste due linee.

È qui che entra in gioco la funzione di analisi. Questa funzione di analisi è utile per i grafici a dispersione perché qui puoi fare molto.

Tutto quello che ho fatto è mettere una linea costante solo per rendere ovvio dove si trova lo 0% nella linea dell'asse xe dell'asse y. Quindi puoi vedere che lo suddivide in queste piccole griglie.

Nel quadrante in alto a sinistra, possiamo vedere che ci sono clienti di cui abbiamo bisogno per capire da dove vengono e cosa sta succedendo. Siamo cresciuti dal punto di vista dei ricavi con questi negozi, ma i nostri margini sono diminuiti. Perché?

Ho anche inserito molti dettagli nel tooltip. Diamo una rapida occhiata al negozio di Port St. Lucie. Le vendite dell'anno scorso sono state di $ 108.463 e le vendite di quest'anno sono di $ 143.770, quindi abbiamo registrato un buon aumento sia delle vendite che della redditività.

Tuttavia, puoi vedere che i margini di profitto erano del 33% l'anno scorso e sono scesi al 30,29% quest'anno. Abbiamo registrato una buona crescita delle vendite e della redditività rispetto allo scorso anno, ma per qualche ragione i margini si sono contratti.

Ha qualcosa a che fare con la nostra concorrenza? Era dovuto al fatto che i nostri venditori cercavano solo di far uscire le cose dalla porta per sbarazzarsi dell'inventario? Ci sono alcune delle informazioni che puoi ottenere utilizzando la tecnica di ramificazione delle misure di LuckyTemplates.

Conclusione

Pensa a come puoi estenderlo. Sto solo guardando questo da una prospettiva anno dopo anno, ma puoi anche fare un mese dopo mese o una settimana dopo settimana.

La chiave da asporto che voglio che tu ottenga da questo è la ramificazione della misura di LuckyTemplates . Inizia in modo semplice e poi costruisci la tua via d'uscita perché puoi riutilizzare queste misure fondamentali in molti modi diversi. Questo è esattamente il modo in cui costruisco tutti i miei modelli e lavoro in tutte le mie intuizioni.

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