Compreendendo a sazonalidade na previsão de vendas do Excel

Uma linha de base sazonal na previsão de vendas do Excel é aquela que aumenta e diminui regularmente. Por exemplo, aquele que tem maior receita de vendas durante o verão e menor receita de vendas durante o inverno (como maiôs Speedo), ou maior durante o primeiro e terceiro trimestres, e menor durante o segundo e quarto trimestres (como uma linha de livros didáticos para um curso oferecido a cada dois trimestres).

Uma linha de base sazonal pode ser um caso especial de linha de base cíclica . As linhas de base cíclicas aumentam e diminuem, mas não necessariamente de forma regular. Um bom exemplo é o ciclo de negócios, pois está relacionado às recessões. As recessões vêm e vão, mas nada exige que sigam o calendário. A economia dos Estados Unidos contraiu, em grande momento, no final da década de 1860, início e meados da década de 1880, década de 1910, durante a Grande Depressão do final da década de 1920 e início da década de 1930, e durante a Grande Recessão de 2007 a 2009. Mas não há nada regular sobre quando essas contrações ocorreram. Eles são cíclicos, não sazonais.

Compare isso com uma linha de base que sobe e desce junto com um agrupamento de calendário. As vendas que dependem da estação do ano são cíclicas e sazonais. Eles seguem um ciclo, e é um ciclo sazonal regular. Dependendo do produto e da época do ano, o ciclo sazonal pode aumentar e diminuir a cada 3 meses, ou a cada 6 meses, ou mesmo a cada 12 meses.

Uma armadilha pode estar à espreita. Suponha que você esteja lidando com uma série cíclica ou sazonal semelhante à mostrada aqui. A gravidade da armadilha depende de quão longa é sua linha de base e de quão longe você deseja prever.

Você pode ser enganado ao pensar que está lidando com uma tendência em sua linha de base, quando uma análise mais detalhada mostraria que você tem uma linha de base sazonal.

Suponha que você construa sua linha de base semanalmente, de 1º de janeiro a 12 de março. Pode ser semelhante a esta aqui, que mostra um subconjunto da linha de base na figura anterior.

Aqui, sua linha de base é limitada à tendência ascendente da série sazonal mostrada anteriormente.

Se você quiser fazer uma previsão para 19 de março, provavelmente está tudo bem - embora ainda não saiba disso para 12 de março, a série ainda está em ascensão. Mas se em 19 de março você quiser prever além de 26 de março, você terá um problema - embora você não saiba ainda, a série está começando a cair por causa de sua sazonalidade.

Geralmente, quanto mais longa sua linha de base, melhor sua previsão. Se sua linha de base for como mostrado na figura figura, onde você tem seis meses de dados para fazer a previsão, então você pode dizer que a tendência é sazonal e permitir isso em sua previsão. Porém, se a linha de base se estender de 1º de janeiro a 19 de março, você será enganado.