ใช้การแยกสาขาการวัดของ LuckyTemplates เพื่อตรวจสอบว่าระยะขอบของคุณขยายตามรายได้ที่เพิ่มขึ้นหรือไม่

ในโพสต์นี้ เราจะดูข้อมูลเชิงลึกเชิงวิเคราะห์ที่เราพบว่าอัตรากำไรของเราเพิ่มขึ้นพร้อมกับรายได้ของเราหรือไม่ เราสามารถทำได้โดยใช้ LuckyTemplates การวัดแยกสาขา คุณสามารถดูวิดีโอทั้งหมดของบทช่วยสอนนี้ได้ที่ด้านล่างของบล็อกนี้

นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากเราต้องการดูว่าการขยายรายได้หรือการได้รับส่วนแบ่งการตลาดนั้นดีจริงหรือไม่จากมุมมองของการทำกำไร

อัตรากำไรของเราดีขึ้นจริงหรือการเติบโตของรายได้เป็นเพียงการอิ่มตัวของตลาดและอัตรากำไรของทุกคนรวมถึงของเรากำลังหดตัวจริงหรือ

นี่คือข้อมูลเชิงลึกที่เราพยายามบรรลุในวันนี้ ฉันจะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนที่ฉันทำเพื่อสร้างการแสดงภาพข้อมูลนี้ ไม่ยากอย่างที่คิด นี่เป็นเพียงเรื่องของการดำเนินการตามขั้นตอนต่างๆ ทีละขั้นตอนเพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกที่เราต้องการผ่านการแยกการวัด LuckyTemplates

สารบัญ

• ยอดขายทั้งหมด
• การเติบโตของรายได้
• การเติบโต YoY
• กำไรรวมและอัตรากำไร
• การเติบโตของอัตรากำไรขั้นต้น
• บทสรุป

ยอดขายทั้งหมด

เราต้องเริ่มต้นด้วยการคำนวณหลักของเราและสร้างสูตรที่หาข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้น ในการหารายได้ เราจะนับยอดขายของเราหรือนับจำนวนรายได้ที่เราทำได้ต่อการทำธุรกรรม ฉันทำสำเร็จโดยใช้สูตรนี้:

[การประทับเวลา 1:16 – ภาพหน้าจอสูตรและไฮไลต์สูตรที่แน่นอนจาก SUMX ไปจนถึงสูตรสุดท้าย]

นี่คือสิ่งที่ฉันต้องเขียนเพื่อให้ได้สิ่งที่ฉันต้องการ แต่ของคุณอาจแตกต่างออกไปเล็กน้อย มันอาจจะง่ายกว่าสำหรับคุณและคุณอาจมีคอลัมน์รายได้ด้วยซ้ำ แต่ในกรณีของฉัน ฉันต้องไปที่ตารางการขาย ซึ่งสำหรับทุกๆ แถวในตารางการขาย ฉันจะนับแล้วคูณราคา จากนั้นSUMX จะคำนวณยอด ขายทั้งหมดเพื่อให้ได้ยอดขายรวม

การเติบโตของรายได้

เราต้องการดูการเติบโตของรายได้ของเราด้วย เราไม่ต้องการดูแค่ยอดขายเพราะเราต้องการดูว่ารายได้และอัตรากำไรของเราเพิ่มขึ้นจากเกณฑ์ของร้านค้าหรือไม่

เราจำเป็นต้องค้นหาว่าการเติบโตคืออะไร และวิธีที่จะทำคือแตกสาขาภายใต้การเติบโต และคำนวณว่าเราอยู่สูงกว่าหรือต่ำกว่าจากมุมมองของเปอร์เซ็นต์ในผลลัพธ์ของช่วงเวลาล่าสุด ซึ่งในกรณีนี้คือปีที่แล้ว

นี่คือที่มาของฟังก์ชันตัวแสดงเวลาDATEADDเป็นฟังก์ชันที่สมบูรณ์แบบที่จะใช้จากมุมมองการเปรียบเทียบเวลา ทั้งหมดที่ฉันทำคือกระโดดกล��บไปหนึ่งปี

การเติบโต YoY

ด้วยสูตรนี้ ฉันสามารถค้นหาการเติบโตปีต่อปี ของฉัน ด้วยยอดขายรวมลบ ยอด ขายปีที่แล้วหารด้วยยอดขายปีที่แล้ว

นี่จะทำให้เราได้รับเปอร์เซ็นต์การเติบโต YoY ซึ่งฉันได้ใส่ไว้ในแกนในแผนภูมิกระจายของเรา เราสามารถดูได้จากมุมมองการเติบโตของรายได้ว่าใครทำได้ดีและใครทำได้ไม่ดี ร้านค้าเหล่านี้บางแห่งทำผลงานได้แย่ ในขณะที่บางร้านทำได้ดีมาก เช่น Charlotte

ร้านค้าในชาร์ลอตต์ทำงานได้ดีมากเนื่องจากการเติบโตของรายได้เพิ่มขึ้น 134% หากเราดูคำแนะนำเครื่องมือ

กำไรรวมและอัตรากำไร

แต่เราต้องค้นหาว่า Margin ของเราอยู่ที่เท่าไร อีกครั้ง เราเริ่มต้นจากการคำนวณหลักของคุณและไปยังการคำนวณขั้นสูง ฉันมักจะแนะนำให้ทำเช่นนี้ทุกครั้งที่ทำได้

เราเริ่มต้นด้วยกำไรรวมของเราโดยหักต้นทุนรวมออกจากยอดขายรวม

จากTotal ProfitเราสามารถหาProfit Marginsซึ่งเป็นเพียง Total Profits หารด้วย Total Sales

การเติบโตของอัตรากำไรขั้นต้น

ตอนนี้ เราต้องคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นให้เติบโตและทำขั้นตอนเดียวกับที่เราทำเพื่อเพิ่มยอดขาย เรามีการคำนวณหลักของเราในส่วนต่างกำไรดังนั้นเราต้องไปหาส่วนต่างกำไรของเราในปีที่แล้ว ฉันวางไว้ใน ฟังก์ชัน CALCULATEและใช้ ฟังก์ชัน DATEADDเพื่อย้อนกลับไปหนึ่งปี

จากนั้นฉันสามารถไปดูว่าMargin Growth ของฉัน คืออะไรโดยทำสูตรเดียวกับที่ฉันทำก่อนหน้านี้ นี่จะทำให้ฉันมีอัตราการเติบโตของอัตรากำไรเป็นเปอร์เซ็นต์

ตอนนี้เรามีเปอร์เซ็นต์การเติบโตของมาร์จิ้นและเราจะนำสองสิ่งนี้มารวมกันเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกแก่เรา เนื่องจากเราต้องการดูว่าอัตรากำไรเพิ่มขึ้นเมื่อรายได้เพิ่มขึ้นหรือไม่

ตอนนี้เรามีการคำนวณทั้งสองแบบแล้ว และทั้งหมดที่เราต้องทำคือวางไว้ในแผนภาพกระจาย เรามีร้านค้าทุกแห่งในสถานะเฉพาะในแผนภูมิกระจาย

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันคลิกที่ฟลอริด้า มันจะให้ร้านค้าของฉันที่ฟลอริดาทั้งหมดแก่ฉัน

แผนภูมิกระจายแสดงMargin Growth %และYoY Growth % ของ ฉัน ฉันได้กรองโดยแบ่งร้านค้าทุกแห่งเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกที่เราต้องการ เพื่อให้จบ ฉันได้ใส่แผนภูมิกระจายสองเส้นนี้ลงในแผนภูมิกระจายแล้ว

นี่คือที่มาของฟังก์ชันการวิเคราะห์จริงๆ ฟังก์ชันการวิเคราะห์นี้มีประโยชน์สำหรับแผนภูมิกระจาย เนื่องจากคุณสามารถทำอะไรได้หลายอย่างภายในที่นี่

ที่ผมทำคือใส่เส้นคงที่เพื่อให้ชัดเจนว่า 0% อยู่ในเส้นแกน x และแกน y จากนั้นคุณจะเห็นว่ามันแบ่งออกเป็นกริดเล็กๆ เหล่านี้

ที่ด้านซ้ายบน เราจะเห็นว่ามีลูกค้าที่เราต้องเข้าใจว่าพวกเขามาจากไหนและเกิดอะไรขึ้น เราเติบโตจากมุมมองด้านรายได้กับร้านค้าเหล่านี้ แต่อัตรากำไรของเราลดลง ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น?

ฉันได้ใส่รายละเอียดมากมายลงในคำแนะนำเครื่องมือด้วย มาดูกันอย่างรวดเร็วที่ร้าน Port St. Lucie ยอดขายปีที่แล้วอยู่ที่ 108,463 ดอลลาร์ และยอดขายในปีนี้อยู่ที่ 143,770 ดอลลาร์ ดังนั้นเราจึงมียอดขายและความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้นอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม คุณจะเห็นว่าอัตรากำไรอยู่ที่ 33% ในปีที่แล้ว และลดลงเหลือ 30.29% ในปีนี้ เรามียอดขายและความสามารถในการทำกำไรที่เติบโตดีจากปีที่แล้ว แต่ด้วยเหตุผลบางประการอัตรากำไรจึงลดลง

มันเกี่ยวข้องกับการแข่งขันของเราหรือไม่? เป็นเพราะพนักงานขายของเราเพียงแค่พยายามนำสินค้าออกจากประตูเพื่อกำจัดสินค้าคงคลังหรือไม่? มีข้อมูลเชิงลึกบางอย่างที่คุณสามารถทำได้โดยใช้เทคนิคการแยกสาขาการวัดของ LuckyTemplates

บทสรุป

ลองคิดดูว่าคุณจะขยายสิ่งนี้ได้อย่างไร ฉันแค่ดูสิ่งนี้จากมุมมองปีต่อปี แต่คุณสามารถทำแบบเดือนต่อเดือนหรือสัปดาห์ต่อสัปดาห์ได้เช่นกัน

ประเด็นสำคัญที่ฉันต้องการให้คุณได้รับจากสิ่งนี้คือการแยกสาขาของการวัด LuckyTemplates เริ่มต้นง่ายๆ แล้วสร้างทางออก เพราะคุณสามารถใช้มาตรการหลักเหล่านี้ซ้ำได้หลายวิธี นี่คือวิธีที่ฉันสร้างแบบจำลองทั้งหมดของฉันและทำงานในข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดของฉัน

***** การเรียนรู้ LuckyTemplates? *****