Comprensión de la estacionalidad en la previsión de ventas de Excel

Una línea de base estacional en la previsión de ventas de Excel es aquella que sube y baja con regularidad. Por ejemplo, uno que tiene mayores ingresos por ventas durante el verano y menores ingresos por ventas durante el invierno (como trajes de baño Speedo), o más altos durante el primer y tercer trimestre, y más bajos durante el segundo y cuarto trimestres (como una línea de libros de texto para un curso que se ofrece cada dos trimestres).

Una línea de base estacional puede ser un caso especial de una línea de base cíclica . Las líneas de base cíclicas suben y bajan, pero no necesariamente de forma regular. Un buen ejemplo es el ciclo económico relacionado con las recesiones. Las recesiones van y vienen, pero nada les obliga a seguir el calendario. La economía estadounidense se contrajo, a lo grande, a finales de la década de 1860, principios y mediados de la de 1880, durante la de 1910, durante la Gran Depresión de finales de la de 1920 y principios de la de 1930, y durante la Gran Recesión de 2007 a 2009. Pero no hay nada regular acerca de cuándo ocurrieron estas contracciones. Son cíclicos, no estacionales.

Compare eso con una línea de base que sube y baja junto con una agrupación de calendario. Las ventas que dependen de la temporada del año son tanto cíclicas como estacionales. Siguen un ciclo, y es un ciclo estacional regular. Dependiendo del producto y la época del año, el ciclo estacional puede subir y bajar cada 3 meses, o cada 6 meses, o incluso cada 12 meses.

Puede que haya una trampa al acecho. Suponga que está tratando con una serie cíclica o estacional que se parece a la que se muestra aquí. La gravedad de la trampa depende de la longitud de su línea de base y de qué tan lejos desee pronosticar.

Puede engañarse pensando que está lidiando con una tendencia en su línea de base, cuando una mirada más larga le mostraría que tiene una línea de base estacional.

Suponga que construye su línea de base semanalmente, desde el 1 de enero hasta el 12 de marzo. Podría parecerse al de aquí, que muestra un subconjunto de la línea de base en la figura anterior.

Aquí, su línea de base se limita a la tendencia alcista de la serie estacional mostrada anteriormente.

Si desea pronosticar hasta el 19 de marzo, probablemente esté bien, aunque aún no lo sabe el 12 de marzo, la serie todavía está en camino. Pero si el 19 de marzo desea pronosticar más allá del 26 de marzo, tendrá un problema, aunque aún no lo sepa, la serie está comenzando debido a su estacionalidad.

Generalmente, cuanto más larga sea su línea de base, mejor será su pronóstico. Si su línea de base es como se muestra en la figura de la figura, donde tiene seis meses de datos para pronosticar, entonces puede decir que la tendencia es estacional y tenerlo en cuenta en su pronóstico. Sin embargo, si la línea de base se extiende desde el 1 de enero hasta el 19 de marzo, te engañarán.