Implementación del principio de Pareto (80/20) en su análisis de LuckyTemplates

¿Alguna vez has oído hablar del Principio de Pareto , también conocido como la Regla 80/20 ? La regla estipula que por cada 20% de algo, generalmente recibirás el 80% de los resultados. Puede ver el video completo de este tutorial en la parte inferior de este blog.

Si miramos esto desde una perspectiva empresarial, estamos diciendo que el 20 % de nuestros clientes deberían representar el 80 % de nuestras ganancias, o el 20 % de nuestras tiendas deberían representar el 80 % de nuestras ventas. Así es como funciona el Principio de Pareto.

El Principio de Pareto (80/20) se ha hecho famoso con el tiempo y ha sido referenciado en tantos mercados, diferentes entornos, diferentes negocios y sectores. Porque es verdad. En realidad es lo que sucede. En la mayoría de los casos, la mayoría de sus dimensiones tendrán un 20% que representa el 80% de sus ventas. Podría ser la ubicación, los clientes, los productos, etc.

Ahora quería probar esto en LuckyTemplates. Quería probar esta información con los datos actuales en los que estoy trabajando dentro de mi modelo en LuckyTemplates porque, obviamente, no siempre será exacto.

Tabla de contenido

• Implicación significativa del principio de Pareto
• Prueba del principio de Pareto (80/20) en LuckyTemplates
• Paseo por la fórmula
• Reutilización de la técnica de prueba de Pareto (80/20)
• Conclusión

Implicación significativa del principio de Pareto

Es una muy buena idea realizar una prueba usando la técnica que muestro en este tutorial, porque si es cierto, entonces ahí es donde debería enfocar sus esfuerzos , desde una perspectiva de marketing, desde una perspectiva de gestión de inventario.

La lista continúa en términos de cómo este tipo de análisis puede indicarle la dirección estratégica en la que debe centrarse desde una perspectiva empresarial.

Le mostraré cómo podría usar un patrón dentro de LuckyTemplates usando una fórmula para resolver y probar este principio. Porque al final del día, desea concentrarse en dónde está generando los mejores rendimientos en su negocio.

Si descubre que el 20% de sus clientes representan el 80% de sus ingresos, entonces debería dedicar la mayor parte de su tiempo a tratar de extraer la mayor cantidad de información posible de esos clientes, productos, ubicaciones, etc. Puede que no siempre sea así. ser el caso, pero generalmente lo es.

Prueba del principio de Pareto (80/20) en LuckyTemplates

Le mostraré cómo configuro este tablero de muestra, que es bastante simple.

Entonces, si estamos viendo nuestros estados aquí, quería ver dentro de cada estado, cuánto de nuestras Ventas totales provienen de nuestro 20% superior de nuestros clientes.

Primero, calculo cuántos clientes tenemos en esa región en particular. Miramos, digamos Florida aquí, podemos ver que vendemos a 792 clientes. Y cuando miramos hacia abajo, vemos mucho menos aquí en Rhode Island, que es un mercado más pequeño para nosotros.

También tenemos nuestro 20% de clientes principales. ¿Qué constituye el 20% de nuestros clientes? Así que lo que hice fue multiplicar 0.2 por nuestros Clientes Totales . Y eso nos da un número que podemos introducir en nuestra fórmula para que funcione.

Después de hacer eso, necesitaba alimentar ese número con alguna lógica de clasificación y decir, dentro de cada estado, ¿ cuántas ventas se pueden atribuir al 20% ?

También lo configuré para que pudiéramos hacer clic en cada estado y ver los Clientes y las Ventas totales de nuestros Clientes en este gráfico del lado derecho.

Además, supongamos que en Florida ganamos $9 millones en ventas y tenemos la respuesta en términos de nuestro 20 %, $3,5 millones. Quería ver qué porcentaje es eso para nuestras ventas.

Ahora, como puede ver, la regla o principio 80/20 no se aplica aquí porque este conjunto de datos es totalmente aleatorio. La mayoría de los conjuntos de datos tienen más de una realidad para ellos.

Paseo por la fórmula

Ahora les mostraré la fórmula que se encuentra detrás de esta visualización. Hay un poco de eso, pero lo guiaré a través de cada elemento.

Lo primero que hacemos es calcular dinámicamente el número total de clientes. De hecho, lo calculé aquí para esta tabla, pero también lo hice dentro de esta fórmula para que no tengamos que hacer referencia a otra medida.

Así que he usado variables ( VAR ) y digo que el CustomerPercent que estamos buscando es 20%, así que en este caso puse 0.2 .

Lo que hay que tener en cuenta es que he usado DistinctCount dentro de la tabla Sales . Si no uso DistinctCount dentro de esta tabla, eso no filtrará dinámicamente para cada estado diferente debido a la forma en que está configurado nuestro modelo de datos.

Así que tenemos que asegurarnos de hacer referencia a algo que estaba en la tabla de Ventas para que cuando se coloque un filtro en un estado, digamos Florida, estaría contando el 20% superior de los clientes que realmente compraron en Florida.

Luego bajamos a CALCULAR . Esta función podría cambiar el contexto del cálculo. Así que estamos contando Ventas totales , pero lo estamos contando en un contexto diferente. Queremos desglosar este 20% superior, y esto es lo que hace la última parte de la fórmula.

Estamos filtrando a todos los clientes que hemos vendido en Florida. y estamos calculando con este RANKX si ese cliente es, según las Ventas totales , parte del 20% superior que calculamos en esta fórmula aquí, CustomerPercent.

Entonces, esto es 158 en Florida como el 20% superior, y si ese cliente está clasificado por las ventas entre los 158 principales, retenga a ese cliente y cuente las ventas totales.

Así que eso es lo que está pasando detrás de escena. Y si miramos la lista aquí, todos están calculados dinámicamente para cada estado. Así es como obtenemos estos números aquí abajo.

Además, para obtener el % de Ventas del 20% superior , simplemente se divide el 20% superior de clientes por las Ventas totales . Así es como probamos la regla de Pareto dentro del conjunto de datos.

Reutilización de la técnica de prueba de Pareto (80/20)

Podría hacer esto con cualquier dimensión en su conjunto de datos y probar el Principio de Pareto usando la misma técnica. Todo lo que necesita hacer es cambiar las columnas a las que se hace referencia en esta fórmula según el contexto que desea calcular.

También podríamos usar esta fórmula en otras visualizaciones y usar el poder del modelo de datos para encontrar y extraer aún más información. Por ejemplo, si hacemos clic en Florida, veremos que este gráfico cambia y muestra el desempeño del 20 % superior en cada mes.

También podríamos cambiar esto a Trimestre y Año, y ver cómo va nuestro 20% superior trimestralmente. Podemos ver la diferencia entre el número total.

Además, podemos ver de qué se compone ese número , el desglose individual de estos clientes. Por ejemplo, hacemos clic en Virginia, estos 125 clientes, el 20 % superior de los clientes de Virginia, son los que componen ese número, el 46 % de las ventas.

Conclusión

Le mostré cómo puede implementar el Principio de Pareto o la Regla 80/20 en su análisis de LuckyTemplates.

Esta es una técnica inmensamente poderosa y práctica que puede ayudarlo a obtener grandes conocimientos y análisis simplemente utilizando e implementando LuckyTemplates de manera efectiva.

Espero que tenga una buena idea de cómo se crea esto y cómo puede volver a probarlo de varias maneras. Quiero reiterar la reutilización de esta técnica. Puede utilizar esta fórmula y, con un pequeño ajuste en las columnas de referencia, obtendrá más información valiosa.

Hay mucho que aprender aquí, no solo sobre cómo utilizar esta técnica específica, sino también sobre el uso de la fórmula DAX en sus modelos.

¡Salud!