LuckyTemplates es una herramienta increíble para ejecutar análisis de escenarios y ejemplos de análisis hipotéticos. De hecho, nunca he visto o encontrado una herramienta analítica que sea tan efectiva e intuitiva para implementar este tipo de análisis complejo. Puede ver el video completo de este tutorial en la parte inferior de este blog.
La clave es que debe pensar de manera más analítica sobre los elementos subyacentes en sus conjuntos de datos que lo que pudo haber hecho en el pasado. Debe aislar las variables clave y luego decidir cómo desea ejecutar el análisis hipotético o de escenario sobre ellas.
En esta publicación de blog, le muestro cómo puede reunir muchos elementos diferentes dentro de LuckyTemplates, especialmente con fórmulas DAX, para finalmente iniciar este tipo de análisis en sus propios modelos.
Tabla de contenido
Hacer un análisis de escenario en LuckyTemplates
La creación de análisis hipotéticos se ha vuelto mucho más fácil con los parámetros hipotéticos que ahora puede iniciar desde la cinta superior de LuckyTemplates. Una vez que estos están habilitados, solo es cuestión de usar las medidas (que se crean automáticamente) y ponerlas en práctica para impactar las variables necesarias en sus datos.
Estos pueden ser cosas como el precio o la cantidad demandada, o los costos de los productos básicos, etc. (profundizo más en estas variables durante el tutorial).
Uno de los aprendizajes clave del análisis de escenarios dentro de LuckyTemplates es que debe comprender muy bien las funciones de iteración . En el ejemplo del video, muestro cómo puede aislar ciertas variables y luego superponerles el parámetro "qué pasaría si" correcto, dentro de una función de iteración como SUMX. Esta es realmente la única forma en que puede hacerlo de manera efectiva, por lo que ciertamente debe buscar dominar este concepto.
Un escenario de la vida real
Alguien me envió un correo electrónico que quería ver cuáles serían las devoluciones o cuáles habrían sido las devoluciones, ya sean históricas o pronosticadas, si reduce el precio de un producto o un grupo de productos, y luego a través de ese descuento, puede verificar cuánto serían sus ganancias o sus ventas si eso aumentara la demanda de sus otros productos.
Este es un escenario de la vida real, ¿verdad? Por ejemplo, es posible que desee reducir el precio de sus productos, lo que atraerá a más personas a su tienda. En última instancia, podrían comprar una cartera más amplia de sus productos. La demanda de sus productos, en general, puede aumentar para todos aquellos productos no seleccionados o sin descuento.
Este es un ejemplo de algunos escenarios de la vida real que puede analizar dentro de LuckyTemplates . En lugar de pasar por cada cálculo individual paso a paso, ya lo configuré y voy a repasar cómo lo hice.
En primer lugar, veamos la funcionalidad. He configurado cosas donde podemos cambiar el precio de un producto seleccionado. Por ejemplo, podemos elegir entre 2%, 5%, 10% y 20%.
Si elegimos el 20 %, puede ver que el cambio en las ventas es básicamente un 20 % menor porque está diciendo que estamos reduciendo el precio de todo en un 20 %.
Productos Aislantes
Lo que quiero hacer es aislar en qué productos cambiamos el precio . Digamos que seleccionamos un producto y bajamos el precio en un 20%. Por otro lado, la demanda aumentará en un cierto porcentaje en los productos no seleccionados. Digamos que seleccionamos el Producto 1 y reducimos su precio en un 20%. Debido a ese cambio de precio, vamos a ver un aumento del 8 % en la demanda de todos los demás productos.
Entonces, ¿qué va a hacer esto con el rendimiento general de las ventas? Puede ver aquí un porcentaje de aumento en las ventas totales a lo largo del tiempo.
Ventas de escenarios seleccionados
Analicemos algunas de las fórmulas que usé para crear esto. Obviamente, esto es histórico, por lo que calculamos las Ventas totales utilizando el SUMX del precio unitario multiplicado por la cantidad del pedido.
El siguiente paso es calcular las Ventas totales de solo los productos seleccionados. Para obtener esto, creé una nueva medida y la llamé Ventas de Escenario Seleccionado . Usé una VARIABLE para resumir las Ventas totales y agregué el ajuste de precio.
Y luego, en la parte inferior de la fórmula, solo calculé para aquellos productos que han sido seleccionados.
Entonces, cuando hago clic en Producto 1 y paso el mouse sobre él, la información sobre herramientas dice 9,79 millones, que también se refleja en Ventas seleccionadas.
A medida que hacemos clic en los diferentes productos, puede ver que está cambiando para cualquier selección que hayamos hecho, ya que los datos son dinámicos.
Lo que está haciendo Selected Scenario Sales es que está calculando las ventas totales pero solo para el cambio de precio ajustado . Sin embargo, necesitamos agregar eso a lo que no está seleccionado, ¿no? La porción no seleccionada se ajusta un 8% más.
Ventas de escenarios no seleccionados
Para crear la medida para Ventas de escenarios no seleccionados, vamos con Todas las ventas - Ventas seleccionadas.
Para DemandScenarios, vamos con Ventas no seleccionadas y luego le agregamos el Ajuste de demanda. Obtenemos nuestras Ventas no seleccionadas y luego decimos que si no está seleccionado, se ajustará según el parámetro de demanda.
Finalmente, también los pondremos dentro de la instrucción CALCULATE.
Ahora tenemos estos dos números: el Escenario Seleccionado y el Escenario No Seleccionado . Si salto a mis Ventas del Escenario I, estoy sumando las dos: las Ventas del Escenario Seleccionado + las Ventas del escenario No Seleccionado.
Rendimiento del escenario
Entonces, el Producto 1 se ajusta por esto y todos estos otros productos se ajustan por la demanda. Con esta información, puedo calcular cuál es el rendimiento, que es el Escenario de Ventas dividido por Todas las Ventas si no pasa nada.
Así que esos son los cálculos centrales que entran en este escenario específico. Este es un ejemplo perfecto de un escenario que podría suceder en la vida real. Por ejemplo, podría estar pensando en dejar caer sus 3 productos principales y ver qué impacto tendría eso. Digamos, por ejemplo, que bajas tus 3 productos principales en un 10 %. Puede esperar que entre una gran cantidad de personas y ver un aumento en la demanda de todos sus otros productos en un 15%.
Usando este cálculo, podemos determinar muy rápidamente si el descuento nos va a ser rentable o si vale la pena hacerlo. También podemos ejecutar algunos análisis de sensibilidad y averiguar dónde está nuestro punto de equilibrio real utilizando este modelo actual.
Esta técnica muestra el poder analítico real detrás de LuckyTemplates y es solo un derivado de los muchos escenarios que puede incorporar en su propio análisis.
Conclusión
Si puede llegar a comprender cómo funciona todo esto, entonces puede realizar rápidamente un trabajo complejo dentro de sus modelos y sobre sus propios conjuntos de datos, que es, en última instancia, la clave que quiero que pueda lograr.
Tan pronto como haga esto una o dos veces, podrá comenzar a crear modelos de LuckyTemplates muy efectivos que están produciendo información de muy alta calidad.
Si desea explorar muchos más conceptos y aplicaciones del análisis de escenarios en LuckyTemplates, consulte mi curso . Hay muchas más técnicas avanzadas para aprender a crear este poderoso tipo de análisis.
Buena suerte implementando este.
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