Use la bifurcación de medidas de LuckyTemplates para verificar si sus márgenes se expanden a medida que crecen los ingresos

En esta publicación, veremos una perspectiva analítica en la que descubriremos si nuestros márgenes de beneficio crecieron junto con nuestros ingresos. Podemos hacer esto mediante el uso de ramificación de medidas de LuckyTemplates. Puede ver el video completo de este tutorial en la parte inferior de este blog.

Esto es importante porque queremos ver si la expansión de los ingresos o la participación en el mercado es realmente buena desde una perspectiva de rentabilidad.

¿Nuestros márgenes realmente están mejorando o el crecimiento de los ingresos simplemente está saturando el mercado y los márgenes de todos, incluido el nuestro, en realidad se están contrayendo?

Este es el tipo de ideas que estamos tratando de lograr hoy. Lo guiaré a través de los pasos que tomé para crear esta visualización. No es tan difícil como crees que es. Esto es solo una cuestión de seguir una serie de pasos uno tras otro para lograr la información que queremos a través de la bifurcación de medidas de LuckyTemplates.

Tabla de contenido

• Ventas totales
• Crecimiento de ingresos
• Crecimiento interanual
• Utilidades totales y márgenes de utilidad
• Crecimiento del margen
• Conclusión

Ventas totales

Tenemos que comenzar con nuestros cálculos básicos y crear una fórmula que encuentre esos conocimientos. Para generar ingresos, simplemente contaremos nuestras ventas o contaremos la cantidad de ingresos que generamos por transacción. Lo he logrado usando esta fórmula:

[Marca de tiempo 1:16: fórmula de captura de pantalla y fórmula exacta resaltada desde SUMX hasta la fórmula final]

Este es el que necesitaba escribir para obtener lo que quiero, pero el tuyo podría ser ligeramente diferente. Podría ser más fácil para usted e incluso podría tener una columna de ingresos. Pero en mi caso, tuve que ir a mi tabla de Ventas donde por cada fila en la tabla de Ventas, contaré y luego multiplicaré el precio. Luego el SUMX calculará todas esas ventas para obtener las Ventas Totales .

Crecimiento de ingresos

También queremos ver el crecimiento de nuestros ingresos. No queremos solo mirar las ventas porque queremos ver si nuestros ingresos y márgenes están aumentando con respecto a las tiendas.

Necesitamos averiguar cuál es el crecimiento y la forma de hacerlo es bifurcarnos por debajo del crecimiento y determinar si estamos por encima o por debajo desde una perspectiva porcentual en el resultado del último período de tiempo, que en este caso es el año pasado.

Aquí es donde entran las funciones de inteligencia de tiempo. DATEADD es la función perfecta para utilizar desde una perspectiva de comparación de tiempo. Todo lo que estoy haciendo es retroceder un año.

Crecimiento interanual

Con esta fórmula, puedo averiguar mi crecimiento año tras año por Ventas totales menos Ventas del año pasado dividido por Ventas del año pasado .

Esto nos dará el porcentaje de crecimiento interanual correcto, que he puesto en el eje de nuestro gráfico de dispersión. Podemos ver desde una perspectiva de crecimiento de los ingresos quién lo está haciendo bien y quién no. A algunas de estas tiendas les está yendo mal, mientras que a otras les está yendo muy bien, como Charlotte.

A la tienda de Charlotte le está yendo muy bien, ya que el crecimiento de los ingresos ha aumentado un 134 % si nos fijamos en la información sobre herramientas.

Utilidades totales y márgenes de utilidad

Pero luego tenemos que averiguar cuáles son nuestros márgenes al mismo tiempo. Nuevamente, comenzamos con sus cálculos básicos y pasamos a los cálculos más avanzados . Siempre recomiendo hacer esto siempre que sea posible.

Comenzamos con nuestras ganancias totales al deducir los costos totales de las ventas totales.

A partir de las Ganancias totales , podemos calcular los Márgenes de ganancias , que son solo las Ganancias totales divididas por las Ventas totales.

Crecimiento del margen

Ahora, necesitamos calcular nuestro crecimiento de margen y hacer exactamente el mismo proceso que hicimos para nuestro crecimiento de ventas. Tenemos nuestro cálculo principal en Márgenes de beneficio , por lo que solo tenemos que ir y averiguar nuestros Márgenes de beneficio del año pasado. Lo puse dentro de la función CALCULATE y usé la función DATEADD para retroceder un año.

Luego puedo ir y ver cuál es mi crecimiento de margen haciendo exactamente la misma fórmula que hice antes. Esto me dará el porcentaje de crecimiento del margen .

Así que ahora tenemos nuestro crecimiento de margen y porcentaje . Pondremos estas dos cosas juntas para darnos una idea porque queremos ver si los márgenes se expandieron a medida que crecían los ingresos .

Tenemos ambos cálculos ahora y todo lo que tenemos que hacer es colocarlos dentro del diagrama de dispersión. Tenemos todas las tiendas dentro de un estado particular en el gráfico de dispersión.

Por ejemplo, si hago clic en Florida, me mostrará todas mis tiendas de Florida.

El gráfico de dispersión muestra mi % de crecimiento de margen y % de crecimiento interanual . Lo filtré cortando cada tienda para darnos la perspectiva que queremos. Para terminar, he puesto dentro de mi gráfico de dispersión estas dos líneas.

Aquí es donde realmente entra en juego la función de análisis. Esta función de análisis es útil para los gráficos de dispersión porque puede hacer muchas cosas aquí.

Todo lo que he hecho es poner una línea constante solo para que sea obvio dónde está el 0% en el eje x y en la línea del eje y. Luego puede ver que se divide en estas pequeñas cuadrículas.

En el cuadrante superior izquierdo, podemos ver que hay clientes que necesitamos entender de dónde vienen y qué está pasando. Crecimos desde una perspectiva de ingresos con estas tiendas, pero nuestros márgenes disminuyeron. ¿Porqué es eso?

También he puesto muchos detalles en la información sobre herramientas. Echemos un vistazo rápido a la tienda de Port St. Lucie. Las ventas del año pasado fueron de $108 463 y las ventas de este año de $143 770, por lo que tuvimos un buen repunte tanto en las ventas como en la rentabilidad.

Sin embargo, puede ver que los márgenes de beneficio estaban en el 33 % el año pasado y han bajado al 30,29 % este año. Tenemos un buen crecimiento en ventas y rentabilidad desde el año pasado, pero por alguna razón los márgenes se han contraído.

¿Tiene algo que ver con nuestra competencia? ¿Se debió a que nuestros vendedores solo intentaban sacar cosas por la puerta para deshacerse del inventario? Hay algunos de los conocimientos que puede obtener con la técnica de bifurcación de medidas de LuckyTemplates.

Conclusión

Piensa en cómo puedes extender esto. Solo estoy viendo esto desde una perspectiva año tras año, pero también puedes hacerlo mes a mes o semana a semana.

La conclusión clave que quiero que obtenga de esto es la bifurcación de medidas de LuckyTemplates . Comience de manera simple y luego construya su camino porque puede reutilizar estas medidas básicas de múltiples maneras diferentes. Así es exactamente como construyo todos mis modelos y trabajo en todos mis conocimientos.

***** ¿Aprender LuckyTemplates? *****