Utilisez LuckyTemplates Analytics pour vérifier si la croissance des revenus est rentable

Grâce à l'exemple de ce didacticiel, vous verrez à quel point LuckyTemplates peut être puissant en tant qu'outil d'analyse. Nous analyserons un aperçu spécifique à l'aide de l'analyse LuckyTemplates, puis nous le démontrerons de manière convaincante. Ce travail d'analyse n'est sérieusement pas possible d'aucune manière, forme ou forme en utilisant des outils existants comme Excel . Vous pouvez regarder la vidéo complète de ce tutoriel au bas de ce blog.

Pouvoir le faire dans LuckyTemplates vous permet de trouver ces informations avancées qui créent une immense valeur pour vos consommateurs et vos organisations.

Nous allons passer en revue quelques informations assez avancées qui mettent vraiment en évidence la puissance analytique de LuckyTemplates. Je vais suivre une combinaison d'étapes, ce qui est une bonne occasion pour moi de montrer certains des travaux d'analyse LuckyTemplates les plus avancés que j'effectue quotidiennement.

L'idée que nous essayons d'atteindre ici est de découvrir si la croissance de nos revenus est rentable . C'est un exemple parfait de l'importance des informations, car il ne sert à rien de croître du point de vue des revenus si vos bénéfices n'augmentent pas, n'est-ce pas ?

Table des matières

• Déterminer si la croissance des revenus est rentable
• Croissance annuelle et croissance des bénéfices
• Croissance d'une année sur l'autre du point de vue des revenus
• Croissance des bénéfices
• Mesurer la ramification
• Logique de profit
• Augmenter la mesure des profits
• Diminution des bénéfices Mesure
• Groupe de croissance des bénéfices
• Conclusion

Déterminer si la croissance des revenus est rentable

En général, si vous voulez augmenter vos revenus, vous voulez vous assurer que vos bénéfices augmentent également. J'ai travaillé cela d'un point de vue holistique et déterminé la croissance globale de l'entreprise et la croissance des bénéfices de l'entreprise.

Je l'ai également ventilé par clients, car même si vous vous développez du point de vue des revenus et de la rentabilité, il peut y avoir des clients sous-jacents auxquels vous vendez qui ne le sont pas. Vous voulez probablement découvrir qui ils sont et vous en débarrasser.

Croissance annuelle et croissance des bénéfices

Jetons un coup d'œil à la fonctionnalité. Sur la table, j'ai mes chiffres de croissance globale des revenus et de croissance des bénéfices . Comme vous pouvez le voir, nous nous développons du point de vue des revenus et des bénéfices.

J'ai également créé une logique avancée à l'aide de l'analyse LuckyTemplates pour déterminer laquelle de mes croissances de bénéfices était supérieure à 0 $ et laquelle de mes croissances de bénéfices était inférieure à 0 $ du point de vue du client. J'ai également analysé tous mes clients et déterminé quels bénéfices ont augmenté par rapport à ceux qui ont diminué. Je l'ai également décomposé de telle manière que je puisse avoir un aperçu de chaque client individuel et de la croissance sous-jacente des bénéfices.

Ce que nous essayons de voir ici, c'est où les revenus augmentent mais la rentabilité diminue . C'est l'idée particulière que nous voulons atteindre ici. Ce que nous pouvons faire avec ce graphique, c'est plonger et regarder les clients dont les bénéfices ont diminué . Vous pouvez voir la croissance des bénéfices dans le diagramme de dispersion et voir où les bénéfices diminuent car ils sont tous négatifs. Sur l'axe y, vous pouvez voir la croissance YoY.

Nous essayons donc d'explorer ces clients dont la croissance des revenus était positive mais la croissance des bénéfices négative . Nous pouvons également explorer encore plus loin en utilisant les filtres de niveau visuel dans LuckyTemplates. Par exemple, examinons la croissance YoY et disons qu'elle est supérieure à 0. Vous verrez que ce sont les clients particuliers que nous devons comprendre.

Pourquoi la croissance de leurs bénéfices est-elle plus élevée alors que la croissance de leurs revenus a augmenté ? Par exemple, ce client, Martin Johnston, a une croissance des bénéfices qui n'a pas beaucoup changé, mais il est intéressant de noter que la croissance des revenus a tellement augmenté.

A quoi bon augmenter les revenus de ce client si nos profits n'ont pas augmenté ? C'est une bonne question à poser et un aperçu exploitable que vous pouvez essayer de travailler en interne.

Croissance d'une année sur l'autre du point de vue des revenus

Tout d'abord, vous devez configurer vos calculs de base généraux tels que vos ventes totales et vos bénéfices totaux , ce que j'ai fait de nombreuses fois. L'étape suivante consiste à déterminer la croissance standard d'une année sur l'autre du point de vue des revenus à l'aide de la mesure Sales Last Year et de DATEADD , une fonction d'intelligence temporelle.

À partir de là, j'ai pu calculer la croissance annuelle en utilisant cette formule : Ventes totales moins Ventes LY, divisées par Ventes LY.

Croissance des bénéfices

Nous avons calculé nos bénéfices totaux en déduisant nos coûts totaux de nos ventes totales .

Nous avons également nos bénéfices de l'année dernière en utilisant exactement le même modèle que celui que j'avais utilisé dans le dernier.

Ensuite, nous avons la croissance des bénéfices en utilisant les bénéfices totaux moins les bénéfices de l'année dernière .

Mesurer la ramification

C'est là qu'intervient la ramification des mesures . Vous commencez par ces calculs simples, puis vous vous diversifiez. Aucune des formules que j'ai utilisées n'est exceptionnellement difficile ; c'est juste que j'ai fait un pas après l'autre. Si vous essayez d'écrire toutes ces formules en une seule fois, ce sera très complexe. Mais si vous le faites comme ça, cela devient plus intuitif. Vous pourrez réutiliser ces mesures de base initiales dans de nombreux endroits différents. C'est pourquoi il est essentiel d'implémenter la création de branches de mesure chaque fois que vous effectuez des analyses LuckyTemplates.

Toutes les étapes ci-dessus nous ont donné la croissance annuelle et la croissance des bénéfices , n'est-ce pas ? Mais nous devons en quelque sorte créer un peu de logique qui dit ce qui est au-dessus de 0 $ et ce qui est en dessous de 0 $ .

Je veux un aperçu supplémentaire où je pourrais réellement voir où se situe la croissance des bénéfices supérieure à 0. Ce n'est pas initialement dans nos modèles car il s'agit d'un aperçu dérivé qui se trouve plus loin dans la chaîne des branches de mesure. Il n'y a aucun moyen de trancher ça. Heureusement, c'est là que certaines de mes techniques d'analyse les plus avancées au sein de LuckyTemplates prennent tout leur sens.

Logique de profit

Tout d'abord, j'ai dû créer une table et l'appeler Profit Logic . Cela me servira de légende ou de slicer que je pourrai intégrer dans mon modèle. J'ai ici le dessus de 0 $ et le dessous de 0 $ .

J'ai dû créer deux mesures - une qui évalue le dessus de 0 $ et une qui évalue le dessous de 0 $.

Augmenter la mesure des profits

Cette mesure calcule la croissance des bénéfices et évalue la croissance de chaque client si elle a été supérieure à 0. Ce que VALUE dit, c'est que si ce client est supérieur à 0 $, calculez la croissance des bénéfices.

Diminution des bénéfices Mesure

J'ai réutilisé le même modèle qui dit de calculer la croissance des bénéfices si la croissance du client est inférieure à 0 $.

Groupe de croissance des bénéfices

Ces deux formules vont évaluer chaque client, mais nous devons ensuite créer une autre formule qui indique que si la valeur ou la dimension de changement de rentabilité est supérieure à 0 $, elle récupérera la mesure Augmenter les bénéfices . Si ce n'est pas le cas, récupérez la mesure Diminuer les bénéfices .

Nous pouvons maintenant voir le changement de rentabilité dans notre légende. Si nous enlevons cela, vous verrez que cela évalue tout en dessous de 0.

Mais si nous apportons le changement de rentabilité à la table, il évaluera ces mesures.

Nous avons maintenant notre diagramme de dispersion où nous pouvons vraiment plonger dans nos données car nous pouvons également réutiliser ce changement de rentabilité dans différentes mesures. Nous pouvons cliquer sur en dessous de 0 $, puis déterminer si la croissance annuelle est supérieure ou égale à 0. Ce sont les clients qui réduisent la rentabilité même si leurs revenus augmentent.

D'un milieu commercial, c'est ce que vous voulez vraiment savoir et qui ajoutera de la valeur à la façon dont vous exploitez une entreprise. C'est le genre d'informations qu'il est très difficile de connaître, surtout si vous avez beaucoup de clients, mais LuckyTemplates peut les découvrir automatiquement si vous le configurez correctement.

Conclusion

Dans ce tutoriel, nous avons essayé de comprendre si la croissance de nos revenus est rentable . Ceci est important car, dans de nombreux cas, vous ne souhaitez pas augmenter vos revenus à moins que cela ne vous assure une rentabilité future .

Peut-être que dans certains cas uniques, vous le feriez, mais dans la plupart des cas, c'est une mauvaise stratégie. La croissance pour la croissance peut parfois tuer la viabilité à long terme d'une entreprise.

Vous voulez certainement comprendre par client ou par transaction si une vente particulière est rentable en fonction des revenus qui ont été réalisés.

Il y a beaucoup de bonnes idées analytiques dans ce tutoriel. Je passe également du temps à parler de ma façon de penser analytiquement lorsque j'utilise LuckyTemplates. Pour plus d'idées et de techniques d'analyse LuckyTemplates, consultez le module de cours ci-dessous dans LuckyTemplates Online .

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