Utilisez LuckyTemplates Measure Branching pour vérifier si vos marges augmentent à mesure que les revenus augmentent

Dans cet article, nous allons examiner un aperçu analytique où nous découvrons si nos marges bénéficiaires ont augmenté avec nos revenus. Nous pouvons le faire grâce à l'utilisation de la branche de mesure LuckyTemplates. Vous pouvez regarder la vidéo complète de ce tutoriel au bas de ce blog.

Ceci est important car nous voulons voir si l'augmentation des revenus ou l'obtention de la part de marché est réellement bonne du point de vue de la rentabilité.

Nos marges s'améliorent-elles réellement ou la croissance des revenus ne fait-elle que saturer le marché et les marges de tout le monde, y compris les nôtres, se contractent ?

C'est le genre d'idées que nous essayons d'atteindre aujourd'hui. Je vais vous guider à travers les étapes que j'ai suivies pour créer cette visualisation. Ce n'est pas aussi difficile que vous pourriez le penser. Il s'agit simplement de parcourir un certain nombre d'étapes les unes après les autres pour obtenir les informations que nous souhaitons via la ramification des mesures LuckyTemplates.

Table des matières

• Ventes totales
• Hausse des revenus
• Croissance annuelle
• Bénéfices totaux et marges bénéficiaires
• Croissance de la marge
• Conclusion

Ventes totales

Nous devons commencer par nos calculs de base et créer une formule qui trouve ces informations. Pour calculer les revenus, nous allons simplement compter nos ventes ou compter le montant des revenus que nous réalisons par transaction. J'ai réalisé cela en utilisant cette formule:

[Horodatage 1:16 - Formule de capture d'écran et formule exacte en surbrillance de SUMX à la formule finale]

C'est celui que j'avais besoin d'écrire pour obtenir ce que je veux, mais le vôtre pourrait être légèrement différent. Cela pourrait être plus facile pour vous et vous pourriez même avoir une colonne de revenus. Mais dans mon cas, je devais aller dans ma table Sales où pour chaque ligne de la table Sales, je compterais puis multiplierais le prix. Ensuite, le SUMX calculera toutes ces ventes pour obtenir le total des ventes .

Hausse des revenus

Nous voulons également examiner la croissance de nos revenus. Nous ne voulons pas seulement regarder les ventes parce que nous voulons voir si nos revenus et nos marges augmentent par magasin.

Nous devons découvrir quelle est la croissance et la façon de le faire est de bifurquer sous la croissance et de déterminer si nous sommes au-dessus ou en dessous du point de vue du pourcentage dans le résultat de la dernière période, qui dans ce cas est l'année dernière.

C'est là qu'interviennent les fonctions d'intelligence temporelle. Le DATEADD est la fonction idéale à utiliser dans une perspective de comparaison temporelle. Tout ce que je fais, c'est reculer d'un an.

Croissance annuelle

Avec cette formule, je peux connaître ma croissance d'une année sur l'autre en fonction des ventes totales moins les ventes de l'année dernière divisées par les ventes de l'année dernière .

Cela nous donnera le pourcentage de croissance en glissement annuel, que j'ai placé dans l'axe de notre graphique en nuage de points. Du point de vue de la croissance des revenus, nous pouvons voir qui va bien et qui ne va pas bien. Certains de ces magasins se portent mal, tandis que d'autres se portent très bien, comme Charlotte.

Le magasin de Charlotte se porte extrêmement bien puisque la croissance du chiffre d'affaires est en hausse de 134% si l'on regarde l'infobulle.

Bénéfices totaux et marges bénéficiaires

Mais ensuite, nous devons découvrir quelles sont nos marges en même temps. Encore une fois, nous partons de vos calculs de base et passons aux calculs plus avancés . Je recommande toujours de le faire dans la mesure du possible.

Nous commençons avec nos bénéfices totaux en déduisant les coûts totaux des ventes totales.

À partir des bénéfices totaux , nous pouvons ensuite calculer les marges bénéficiaires , qui correspondent simplement aux bénéfices totaux divisés par les ventes totales.

Croissance de la marge

Maintenant, nous devons calculer notre croissance de marge et suivre exactement le même processus que nous avons suivi pour notre croissance des ventes. Nous avons notre calcul de base dans les marges bénéficiaires , nous avons donc juste besoin d'aller découvrir nos marges bénéficiaires l'année dernière. Je l'ai mis dans la fonction CALCULATE et j'ai utilisé la fonction DATEADD pour revenir en arrière d'un an.

Ensuite, je peux aller voir quelle est ma croissance de marge en faisant exactement la même formule qu'avant. Cela me donnera le pourcentage de croissance de la marge .

Nous avons donc maintenant notre pourcentage de croissance de marge et . Nous allons combiner ces deux éléments pour nous donner une idée, car nous voulons voir si les marges ont augmenté à mesure que les revenus augmentaient .

Nous avons maintenant ces deux calculs et tout ce que nous avons à faire est de les placer à l'intérieur du nuage de points. Nous avons chaque magasin dans un état particulier dans le diagramme de dispersion.

Par exemple, si je clique sur Floride, cela me donnera tous mes magasins en Floride.

Le diagramme de dispersion montre mon % de croissance de marge et mon % de croissance YoY . Je l'ai filtré en découpant chaque magasin pour nous donner l'aperçu que nous voulons. Pour finir, j'ai mis ces deux lignes dans mon nuage de points.

C'est là que la fonction d'analyse entre vraiment en jeu. Cette fonction d'analyse est utile pour les graphiques en nuage de points car vous pouvez faire beaucoup à l'intérieur ici.

Tout ce que j'ai fait, c'est mettre une ligne constante juste pour qu'il soit évident où se trouve le 0% sur l'axe des x et l'axe des y. Ensuite, vous pouvez le voir se décomposer en ces petites grilles.

Dans le quadrant supérieur gauche, nous pouvons voir qu'il y a des clients dont nous avons besoin pour comprendre d'où ils viennent et ce qui se passe. Nous avons grandi du point de vue des revenus avec ces magasins, mais nos marges ont diminué. Pourquoi donc?

J'ai également mis beaucoup de détails dans l'info-bulle. Jetons un coup d'œil au magasin de Port St. Lucie. Les ventes de l'année dernière étaient de 108 463 $ et les ventes de cette année de 143 770 $, nous avons donc eu une bonne augmentation des ventes et de la rentabilité.

Cependant, vous pouvez voir que les marges bénéficiaires étaient de 33 % l'an dernier et qu'elles sont descendues à 30,29 % cette année. Nous avons une bonne croissance des ventes et de la rentabilité par rapport à l'année dernière, mais pour une raison quelconque, les marges se sont contractées.

Cela a-t-il quelque chose à voir avec notre concurrence ? Était-ce dû au fait que nos vendeurs essayaient simplement de sortir des choses pour se débarrasser de l'inventaire ? Vous pouvez obtenir certaines informations à l'aide de la technique de branchement de mesure LuckyTemplates.

Conclusion

Réfléchissez à la façon dont vous pouvez prolonger cela. J'examine simplement cela d'une perspective d'année en année, mais vous pouvez également en faire une mois après mois ou une semaine après semaine.

La clé à retenir que je veux que vous en tiriez est la ramification des mesures LuckyTemplates . Commencez simplement, puis vous vous en sortez, car vous pouvez réutiliser ces mesures de base de plusieurs manières différentes. C'est exactement ainsi que je construis tous mes modèles et que je travaille dans toutes mes idées.

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