LuckyTemplates 측정 분기를 사용하여 수익이 증가함에 따라 마진이 확장되는지 확인

이 게시물에서는 수익 마진이 수익과 함께 성장했는지 확인하는 분석 통찰력을 살펴보겠습니다. LuckyTemplates 측정 분기를 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 이 블로그 하단에서 이 튜토리얼의 전체 비디오를 볼 수 있습니다.

수익 확대 나 시장 점유율 확보가 수익성 관점에서 실제로 좋은지 확인하고 싶기 때문에 이는 중요합니다 .

우리의 마진이 실제로 개선되고 있습니까, 아니면 수익 성장이 시장을 포화시키고 우리 자신을 포함한 모든 사람의 마진이 실제로 줄어들고 있습니까?

이것이 오늘날 우리가 달성하고자 하는 통찰력입니다. 이 시각화를 만들기 위해 수행한 단계를 안내해 드리겠습니다. 생각만큼 어렵지 않습니다. 이는 LuckyTemplates 측정 분기를 통해 원하는 통찰력을 얻기 위해 여러 단계를 차례로 거치는 문제일 뿐입니다.

목차

• 총 매출
• 수익 성장
• 전년 대비 성장
• 총 이익 및 이익 마진
• 마진 성장
• 결론

총 매출

핵심 계산부터 시작하여 이러한 인사이트를 찾는 공식을 만들어야 합니다. 수익을 계산하기 위해 판매액을 세거나 거래당 벌어들이는 수익 금액을 세겠습니다. 이 공식을 사용하여 이것을 달성했습니다.

[타임스탬프 1:16 – 스크린샷 공식 및 SUMX에서 종료 공식까지 정확한 공식 강조 표시]

이것은 내가 원하는 것을 얻기 위해 작성해야 하는 것이지만 귀하의 것과 약간 다를 수 있습니다. 더 쉬울 수도 있고 수익 열이 있을 수도 있습니다. 하지만 제 경우에는 Sales 테이블로 이동해야 했습니다. 여기서 Sales 테이블의 모든 단일 행에 대해 세고 나서 가격을 곱합니다. 그런 다음 SUMX는 모든 판매를 계산하여 Total Sales를 얻습니다 .

수익 성장

우리는 또한 수익 성장을 살펴보고 싶습니다. 매출과 마진이 매장 기준으로 증가하고 있는지 확인하고 싶기 때문에 매출만 보고 싶지는 않습니다.

우리는 성장이 무엇인지 알아내야 하고 이를 수행하는 방법은 성장 아래 분기하여 마지막 기간 결과(이 경우에는 작년)의 백분율 관점에서 우리가 위인지 아래인지 알아내는 것입니다.

시간 인텔리전스 기능이 들어오는 곳입니다. DATEADD는 시간 비교 관점에서 활용하기에 완벽한 기능입니다. 내가 하고 있는 일은 1년 전으로 거슬러 올라가는 것뿐입니다.

전년 대비 성장

이 수식을 사용하면 총 매출 에서 작년 매출 을 뺀 값을 작년 매출 로 나눈 전년 동기 대비 성장을 확인할 수 있습니다 .

이렇게 하면 분산형 차트의 축에 입력한 YoY 성장률을 알 수 있습니다. 수익 성장 관점에서 누가 잘하고 있고 누가 잘 못하고 있는지 볼 수 있습니다. 이 매장 중 일부는 실적이 좋지 않은 반면 Charlotte와 같은 일부 매장은 정말 잘되고 있습니다.

툴팁을 보면 매출 성장률이 134% 증가했기 때문에 Charlotte에 있는 매장은 매우 좋은 성과를 내고 있습니다.

총 이익 및 이익 마진

하지만 동시에 마진이 얼마인지 알아내야 합니다. 다시 한 번 핵심 계산에서 시작하여 고급 계산으로 이동합니다 . 가능할 때마다 항상 이렇게 하는 것이 좋습니다.

총 매출에서 총 비용을 빼서 총 이익에서 시작합니다.

총 이익 에서 총 이익을 총 매출로 나눈 이익 마진을 계산할 수 있습니다 .

마진 성장

이제 마진 성장을 해결 하고 판매 성장을 위해 수행한 것과 정확히 동일한 프로세스를 수행 해야 합니다 . Profit Margins 에 핵심 계산이 있으므로 작년에 Profit Margins를 알아보기만 하면 됩니다. CALCULATE 함수 안에 넣고 DATEADD 함수를 사용하여 1년 뒤로 이동했습니다.

그런 다음 방금 전과 똑같은 공식을 수행하여 마진 성장이 무엇인지 확인할 수 있습니다 . 이렇게 하면 Percentage Margin Growth가 표시됩니다 .

이제 마진 증가율 과 이 있습니다 . 우리는 수익이 증가함에 따라 마진이 확장되는지 확인하고 싶기 때문에 통찰력을 제공하기 위해 이 두 가지를 결합할 것입니다 .

이제 두 가지 계산이 모두 완료되었으며 이를 산점도 안에 배치하기만 하면 됩니다. 분산형 차트에는 특정 주 내의 모든 단일 매장이 있습니다.

예를 들어 플로리다를 클릭하면 내 모든 플로리다 매장이 표시됩니다.

분산형 차트는 내 Margin Growth % 및 YoY Growth %를 보여줍니다 . 우리가 원하는 통찰력을 제공하기 위해 모든 단일 매장을 분할하여 필터링했습니다. 마무리하기 위해 실제로 분산형 차트 안에 이 두 줄을 넣었습니다.

여기에서 분석 기능이 실제로 작동합니다. 이 분석 기능은 여기에서 많은 작업을 수행할 수 있기 때문에 분산형 차트에 유용합니다.

내가 한 것은 x축과 y축 선에서 0%가 어디에 있는지 명확하게 하기 위해 상수 선을 넣은 것뿐입니다. 그런 다음 작은 그리드로 나누어지는 것을 볼 수 있습니다.

왼쪽 위 사분면에는 고객이 어디에서 왔고 무슨 일이 일어나고 있는지 이해해야 하는 고객이 있음을 알 수 있습니다. 우리는 이러한 매장을 통해 수익 관점에서 성장했지만 마진은 감소했습니다. 왜 그런 겁니까?

툴팁에도 많은 디테일을 넣었습니다. Port St. Lucie 매장을 간단히 살펴보겠습니다. 작년 매출 은 $108,463이고 올해 매출은 $143,770이므로 매출과 수익성 모두에서 좋은 상승세를 보였습니다.

그러나 이익 마진은 작년에 33%였으며 올해는 30.29%로 떨어졌습니다. 우리는 작년부터 매출과 수익성 면에서 좋은 성장을 보였지만 어떤 이유에서인지 마진이 줄어들었습니다.

우리 경쟁사와 관련이 있습니까? 우리 영업사원들이 재고를 없애기 위해 문 밖으로 물건을 꺼내려고 했기 때문일까요? LuckyTemplates 측정 분기 기술을 사용하여 얻을 수 있는 몇 가지 인사이트가 있습니다.

결론

이것을 어떻게 확장할 수 있는지 생각해 보십시오. 나는 이것을 연도별 관점에서 보고 있지만 월별 또는 주별도 할 수 있습니다.

여기에서 얻을 수 있는 핵심 내용은 LuckyTemplates 측정 분기 입니다 . 간단하게 시작한 다음 이러한 핵심 측정을 여러 가지 방법으로 재사용할 수 있으므로 방법을 구축하십시오. 이것이 바로 제가 모든 모델을 구축하고 모든 인사이트에서 작업하는 방식입니다.

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