LuckyTemplates 분석을 사용하여 수익 성장이 수익성이 있는지 확인

이 자습서의 예제를 통해 LuckyTemplates가 분석 도구로서 얼마나 강력한지 확인할 수 있습니다. LuckyTemplates 분석을 사용하여 특정 인사이트를 분석한 다음 설득력 있는 방식으로 시연합니다. 이 분석 작업은 Excel 과 같은 기존 도구를 사용하여 어떤 방식, 모양 또는 형식으로도 불가능합니다 . 이 블로그 하단에서 이 튜토리얼의 전체 비디오를 볼 수 있습니다.

LuckyTemplates에서 이 작업을 수행할 수 있으면 소비자와 조직에 막대한 가치를 창출하는 이러한 고급 통찰력을 찾을 수 있습니다.

LuckyTemplates의 분석 기능을 실제로 강조하는 몇 가지 고급 통찰력을 살펴보겠습니다. 제가 매일 수행하는 고급 LuckyTemplates 분석 작업 중 일부를 보여줄 수 있는 좋은 기회인 여러 단계를 조합해 보겠습니다.

여기서 달성하려는 통찰력은 수익 성장이 수익성이 있는지 확인하는 것입니다 . 이익이 증가하지 않으면 수익 관점에서 성장할 필요가 없기 때문에 통찰력이 매우 중요한 완벽한 예입니다.

목차

• 수익 성장이 수익성이 있는지 확인
• YoY 성장 및 이익 성장
• 수익 관점에서 전년 대비 성장
• 이익 성장
• 분기 측정
• 이익 논리
• 이익 측정 증가
• 이익 측정 감소
• 이익 성장 그룹
• 결론

수익 성장이 수익성이 있는지 확인

일반적으로 수익을 늘리려면 이익도 함께 증가해야 합니다. 저는 전체론적 관점에서 이 문제를 해결했고 전반적인 회사 성장과 회사 이익 성장을 결정했습니다.

또한 수익 및 수익성 관점에서 성장하고 있더라도 그렇지 않은 일부 기본 고객이 있을 수 있기 때문에 고객별로 분류했습니다. 당신은 아마도 이들이 누구인지 발견하고 제거하고 싶을 것입니다.

YoY 성장 및 이익 성장

기능을 살펴보겠습니다. 테이블에는 전체 수익 증가 및 이익 증가 수치가 있습니다. 보시다시피 우리는 매출과 이익의 관점에서 성장하고 있습니다.

또한 LuckyTemplates 분석을 사용하여 몇 가지 고급 논리를 생성하여 고객 관점에서 내 수익 성장 중 $0 이상인 것과 $0 미만인 수익 성장을 확인 했습니다. 나는 또한 모든 고객을 분석하고 수익이 증가한 것과 감소한 것을 결정했습니다. 또한 개별 고객과 근본적인 이익 성장을 살펴볼 수 있는 방식으로 세분화했습니다.

여기서 보려고 하는 것은 수익은 증가하지만 수익성은 감소하는 곳 입니다 . 이것이 우리가 여기서 달성하고자 하는 특별한 통찰력입니다. 이 차트로 할 수 있는 것은 수익이 감소한 고객을 살펴보는 것입니다 . 분산형 차트에서 이익 증가를 볼 수 있고 이익이 모두 음수이기 때문에 이익이 감소하는 위치를 확인할 수 있습니다. y축에서 YoY 성장률을 볼 수 있습니다.

그래서 우리는 수익 성장이 양수이지만 이익 성장이 음수인 고객을 파고들려고 합니다 . LuckyTemplates의 시각적 수준 필터를 사용하여 더 자세히 드릴 수도 있습니다. 예를 들어 YoY 성장률을 보고 0보다 크다고 가정해 보겠습니다. 이러한 고객이 우리가 이해해야 하는 특정 고객임을 알 수 있습니다.

수익 성장이 증가한 반면 이익 성장이 더 높은 이유는 무엇입니까? 예를 들어 이 고객인 Martin Johnston은 큰 변화가 없는 이익 성장을 보였지만 수익 성장이 너무 많이 증가했다는 점이 흥미롭습니다.

우리의 수익이 증가하지 않는다면 이 고객의 수익을 증가시키는 것이 무슨 소용이 있겠습니까? 이것은 좋은 질문이며 내부적으로 시도하고 해결할 수 있는 실행 가능한 통찰력입니다.

수익 관점에서 전년 대비 성장

우선, 제가 여러 번 시연해 본 총 매출 및 총 이익 과 같은 일반적인 핵심 계산을 설정해야 합니다. 다음 단계는 Sales Last Year 측정값과 시간 인텔리전스 기능인 DATEADD를 사용하여 수익 관점에서 표준 전년 대비 성장을 계산하는 것입니다 .

거기에서 다음 공식을 사용하여 YoY 성장률을 계산할 수 있었습니다 . 총 매출에서 매출 LY를 뺀 값을 매출 LY로 나눈 값입니다.

이익 성장

총 매출 에서 총 비용을 빼서 총 이익을 산출했습니다 .

우리는 또한 지난 해에 사용한 것과 정확히 동일한 패턴을 사용하여 작년에 이익을 얻었습니다.

그런 다음 총 이익 에서 작년 이익을 뺀 이익 성장을 얻습니다 .

분기 측정

여기에서 측정 분기가 시작됩니다. 이러한 간단한 계산으로 시작한 다음 분기합니다. 내가 사용한 공식 중 특별히 어려운 것은 없습니다. 한 걸음 한 걸음 나아간 것뿐입니다. 이 모든 수식을 한 번에 작성하려고 하면 매우 복잡해집니다. 하지만 이렇게 하면 더 직관적이 됩니다. 이러한 초기 핵심 측정값을 다양한 위치에서 재사용할 수 있습니다. 이것이 LuckyTemplates 분석을 수행할 때마다 측정 분기를 구현하는 것이 필수적인 이유입니다.

위의 모든 단계를 통해 YoY 성장률 과 이익 성장률을 얻었습니다 . 맞습니까? 그러나 우리는 무엇이 $0 위에 있고 무엇이 $0 아래에 있는지 를 말하는 약간의 논리를 만들어야 합니다 .

위의 0 이익 성장이 어디에 있는지 실제로 볼 수 있는 추가 통찰력이 필요합니다. 이것은 측정 분기 체인의 더 아래에 있는 파생 통찰력이기 때문에 처음에는 모델에 없습니다. 이걸 쪼갤 방법이 없습니다. 다행스럽게도 여기에서 LuckyTemplates 내부의 고급 분석 기술 중 일부가 제대로 작동합니다.

이익 논리

먼저 Profit Logic 이라는 테이블을 만들어야 했습니다 . 이것은 내 모델에 통합할 수 있는 범례 또는 슬라이서 역할을 합니다 . 저는 여기에 $0 이상 과 $0 이하가 있습니다 .

$0 이상을 평가하는 측정값과 $0 미만을 평가하는 측정값 두 가지를 만들어야 했습니다.

이익 측정 증가

이 측정값은 이익 성장을 계산 하고 0을 초과한 경우 모든 단일 고객의 성장을 평가합니다. VALUE 가 말하는 것은 이 고객이 $0를 초과하면 이익 성장을 계산한다는 것입니다.

이익 측정 감소

고객의 성장이 $0 미만인 경우 이익 성장을 계산하라는 동일한 패턴을 다시 사용했습니다 .

이익 성장 그룹

이 두 수식은 모든 고객을 평가하지만 수익성 변경 값 또는 차원이 $0보다 크면 이익 증가 측정값을 검색한다는 다른 수식을 수행해야 합니다 . 그렇지 않은 경우 Decrease Profits 측정값을 검색합니다 .

이제 범례에서 수익성 변화를 볼 수 있습니다 . 이를 제거하면 이것이 0 미만의 모든 것을 평가한다는 것을 알 수 있습니다.

그러나 수익성 변화를 테이블로 가져오면 이러한 측정값을 평가합니다.

이제 이 수익성 변화를 다른 측정에서도 재사용할 수 있기 때문에 실제로 데이터를 자세히 살펴볼 수 있는 분산형 차트가 있습니다 . 0달러 아래를 클릭한 다음 YoY 성장률이 0보다 크거나 같은지 확인할 수 있습니다. 이들은 수익이 증가하고 있지만 수익성을 끌어내리고 있는 고객입니다.

상업적 배경에서 이것은 당신이 정말로 알고 싶어하는 것이고 당신이 사업을 운영하는 방법에 가치를 더할 것입니다. 고객이 많은 경우 특히 알기 매우 어려운 유형의 통찰력이지만 LuckyTemplates는 설정만 잘하면 이러한 정보를 자동으로 발굴할 수 있습니다.

결론

이 자습서에서는 수익 성장이 수익성이 있는지 이해하려고 했습니다 . 대부분의 경우 향후 수익성을 제공하지 않는 한 수익을 늘리고 싶지 않기 때문에 이는 중요합니다 .

일부 독특한 경우에 그렇게 할 수도 있지만 대부분의 경우 이것은 나쁜 전략입니다. 성장을 위한 성장은 때때로 비즈니스의 장기적인 생존 가능성을 죽일 수 있습니다.

특정 판매가 달성된 수익을 기준으로 수익성이 있는지 고객당 또는 거래당 이해하고 싶을 것입니다.

이 자습서에는 훌륭한 분석 아이디어가 많이 있습니다. 또한 LuckyTemplates를 사용할 때 분석적으로 생각하는 방법에 대해 이야기하는 데 시간을 보냅니다. LuckyTemplates 분석 아이디어 및 기술에 대한 자세한 내용은 LuckyTemplates Online 내에서 아래 과정 모듈을 확인하세요 .

즐기다!

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