Verwenden Sie LuckyTemplates Measure Branching, um zu prüfen, ob Ihre Margen mit steigendem Umsatz wachsen

In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf eine analytische Erkenntnis, mit der wir herausfinden, ob unsere Gewinnmargen zusammen mit unserem Umsatz gewachsen sind. Dies können wir durch den Einsatz der LuckyTemplates-Kennzahlenverzweigung erreichen. Sie können sich das vollständige Video dieses Tutorials unten in diesem Blog ansehen.

Dies ist wichtig, weil wir sehen wollen, ob eine Umsatzsteigerung oder der Gewinn von Marktanteilen aus Rentabilitätssicht tatsächlich gut ist.

Verbessern sich unsere Margen tatsächlich oder sättigt das Umsatzwachstum nur den Markt und die Margen aller, auch unsere eigenen, schrumpfen tatsächlich?

Solche Erkenntnisse wollen wir heute erreichen. Ich werde Sie durch die Schritte führen, die ich unternommen habe, um diese Visualisierung zu erstellen. Es ist nicht so schwierig, wie Sie vielleicht denken. Dabei geht es lediglich darum, eine Reihe von Schritten nacheinander durchzugehen, um mithilfe der LuckyTemplates-Kennzahlenverzweigung den gewünschten Einblick zu erhalten.

Inhaltsverzeichnis

• Gesamtumsatz
• Umsatzwachstum
• Wachstum im Jahresvergleich
• Gesamtgewinne und Gewinnmargen
• Margenwachstum
• Abschluss

Gesamtumsatz

Wir müssen mit unseren Kernberechnungen beginnen und eine Formel erstellen, die diese Erkenntnisse liefert. Um den Umsatz zu ermitteln, zählen wir einfach unsere Verkäufe oder die Höhe des Umsatzes, den wir pro Transaktion erzielen. Dies habe ich mit dieser Formel erreicht:

[Zeitstempel 1:16 – Screenshot der Formel und Hervorhebung der genauen Formel von SUMX bis zur Endformel]

Das ist es, was ich schreiben musste, um zu bekommen, was ich wollte, aber bei Ihnen könnte es etwas anders sein. Es könnte für Sie einfacher sein und Sie könnten sogar eine Umsatzspalte haben. Aber in meinem Fall musste ich zu meiner Verkaufstabelle gehen, wo ich für jede einzelne Zeile in der Verkaufstabelle nach oben zähle und dann den Preis multipliziere. Dann berechnet SUMX alle diese Verkäufe, um den Gesamtumsatz zu erhalten .

Umsatzwachstum

Wir wollen auch unser Umsatzwachstum betrachten. Wir möchten nicht nur die Umsätze betrachten, sondern auch sehen, ob unsere Umsätze und Margen auf Filialbasis steigen.

Wir müssen herausfinden, wie hoch das Wachstum ist, und das erreichen wir, indem wir unter „Wachstum“ verzweigen und herausfinden, ob wir im letzten Zeitperiodenergebnis, in diesem Fall im letzten Jahr, prozentual darüber oder darunter liegen.

Hier kommen die Zeitintelligenzfunktionen ins Spiel. DATEADD ist die perfekte Funktion für den Zeitvergleich. Ich springe nur ein Jahr zurück.

Wachstum im Jahresvergleich

Mit dieser Formel kann ich mein jährliches Wachstum ermitteln, indem ich den Gesamtumsatz minus den Umsatz im letzten Jahr durch den Umsatz im letzten Jahr dividiere .

Dadurch erhalten wir das prozentuale Wachstum im Vergleich zum Vorjahr, das ich in die Achse unseres Streudiagramms eingetragen habe. Aus der Perspektive des Umsatzwachstums können wir sehen, wem es gut geht und wem nicht. Einigen dieser Geschäfte geht es schlecht, während es anderen wirklich gut geht, wie zum Beispiel Charlotte.

Der Filiale in Charlotte geht es sehr gut, denn laut Tooltip ist das Umsatzwachstum um 134 % gestiegen.

Gesamtgewinne und Gewinnmargen

Aber dann müssen wir gleichzeitig herausfinden, wie hoch unsere Margen sind. Auch hier beginnen wir mit Ihren Kernberechnungen und gehen zu den fortgeschritteneren Berechnungen über . Ich empfehle immer, dies zu tun, wann immer es möglich ist.

Wir beginnen mit unserem Gesamtgewinn, indem wir die Gesamtkosten vom Gesamtumsatz abziehen.

Aus den Gesamtgewinnen können wir dann die Gewinnmargen berechnen , bei denen es sich lediglich um den Gesamtgewinn dividiert durch den Gesamtumsatz handelt.

Margenwachstum

Jetzt müssen wir unser Margenwachstum ausarbeiten und genau den gleichen Prozess durchführen, den wir für unser Umsatzwachstum durchlaufen haben. Wir haben unsere Kernberechnung in den Gewinnmargen , also müssen wir nur unsere Gewinnmargen im letzten Jahr herausfinden. Ich habe es in die CALCULATE- Funktion eingefügt und mit der DATEADD- Funktion ein Jahr zurückgesprungen.

Dann kann ich mir ansehen, wie hoch mein Margenwachstum ist, indem ich genau die gleiche Formel anwende, die ich gerade zuvor verwendet habe. Dadurch erhalte ich das prozentuale Margenwachstum .

Jetzt haben wir also unseren Prozentsatz für das Margenwachstum und . Wir werden diese beiden Dinge zusammenführen, um Einblicke zu erhalten, da wir sehen möchten, ob sich die Margen mit dem Umsatzwachstum erhöht haben .

Wir haben jetzt beide Berechnungen und müssen sie nur noch in das Streudiagramm einfügen. Wir haben jede einzelne Filiale in einem bestimmten Bundesstaat im Streudiagramm.

Wenn ich zum Beispiel auf „Florida“ klicke, werden mir alle meine Geschäfte in Florida angezeigt.

Das Streudiagramm zeigt mein Margenwachstum in % und mein Wachstum im Jahresvergleich in % . Ich habe es gefiltert, indem ich jedes einzelne Geschäft aufgeschlüsselt habe, um uns den gewünschten Einblick zu geben. Zum Abschluss habe ich tatsächlich diese beiden Linien in mein Streudiagramm eingefügt.

Hier kommt die Analysefunktion wirklich ins Spiel. Diese Analysefunktion ist für Streudiagramme nützlich, da Sie hier viel tun können.

Ich habe lediglich eine konstante Linie eingefügt, um deutlich zu machen, wo sich 0 % in der x- und y-Achsenlinie befindet. Dann können Sie sehen, wie es in diese kleinen Gitter aufgeteilt wird.

Im oberen linken Quadranten können wir sehen, dass es Kunden gibt, bei denen wir verstehen müssen, woher sie kommen und was vor sich geht. Aus Umsatzsicht sind wir mit diesen Geschäften gewachsen, aber unsere Margen sind zurückgegangen. Warum das?

Ich habe auch viele Details in den Tooltip eingefügt. Werfen wir einen kurzen Blick auf den Laden in Port St. Lucie. Der Umsatz im letzten Jahr lag bei 108.463 US-Dollar und der Umsatz in diesem Jahr bei 143.770 US-Dollar, sodass wir sowohl beim Umsatz als auch bei der Rentabilität einen deutlichen Anstieg verzeichneten.

Sie können jedoch sehen, dass die Gewinnspanne letztes Jahr bei 33 % lag und in diesem Jahr auf 30,29 % gesunken ist. Wir haben im Vergleich zum letzten Jahr ein gutes Wachstum bei Umsatz und Rentabilität erzielt, aber aus irgendeinem Grund sind die Margen geschrumpft.

Hat es etwas mit unserer Konkurrenz zu tun? Lag es daran, dass unsere Verkäufer nur versuchten, Sachen aus der Tür zu schaffen, um Lagerbestände loszuwerden? Es gibt einige der Erkenntnisse, die Sie mit der LuckyTemplates-Kennzahlverzweigungstechnik gewinnen können.

Abschluss

Überlegen Sie, wie Sie dies erweitern können. Ich betrachte das nur aus der Perspektive eines Jahres, aber Sie können es auch monatlich oder wöchentlich machen.

Die wichtigste Erkenntnis, die Sie daraus ziehen möchten, ist die Verzweigung von LuckyTemplates-Kennzahlen . Fangen Sie einfach an und bauen Sie dann den Weg zum Ende aus, denn Sie können diese Kernmaßnahmen auf vielfältige Weise wiederverwenden. Genau so baue ich alle meine Modelle auf und arbeite alle meine Erkenntnisse ein.

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